Commercial Director (m/w/d)

IWC Schaffhausen; München; On-site; EUR 120,000 - 170,000; Full time

Job summary

IWC Schaffhausen sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb für Nord- und Osteuropa, die Wholesale, Retail und Omni-Channel verantwortet und das Boutique-Netzwerk weiterentwickelt.

Sie führen Teams, planen Vertriebsstrategien in Abstimmung mit der Zentrale in Schaffhausen, verantworten Budgets und Ergebnisse und pflegen enge Beziehungen zu Key Accounts.

Qualifications

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium und mehrere Jahre Vertriebserfahrung im Markenartikel- oder Luxussegment.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und hohe Kundenorientierung.
• Ausgeprägtes Zahlenverständnis und analytische Stärke.
• Ergebnisorientierte, serviceorientierte und proaktive Arbeitsweise.
• Hohe Flexibilität und Reisebereitschaft.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Sicherer Umgang mit MS Office und SAP.
• Bereitschaft, Teams zu führen und zu entwickeln.

Responsibilities

• Verantwortung für alle Vertriebsaktivitäten – Wholesale, Retail und Omni-Channel im Nordeuropa-Raum (DE, AT, Osteuropa).
• Auf- bzw. Ausbau des Boutique-Netzes in Deutschland, Österreich und Osteuropa.
• Führung und Entwicklung der Teams; positives Arbeitsklima schaffen.
• Strategische Planung und Ableitung vertriebsrelevanter Maßnahmen in enger Abstimmung mit der Zentrale in Schaffhausen.
• Gesamtverantwortung für das Vertriebsteam (BTQ, Büro- und Außendienst).
• Unterstützung des lokalen Geschäftsführers bei Vertriebs-Themen, Jahresplanung und Meetings mit Key Accounts.
• Wettbewerbsbeobachtung und Ableitung relevanter Maßnahmen in Zusammenarbeit mit Marketing/Produktmanagement.
• Monatliche/ wöchentliche Berichte an die Zentrale vorbereiten.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen, insbesondere mit Key Accounts.
• Verantwortung für Ergebnisse und Budget.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Headquarters in der Schweiz.

Skills

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Zahlenverständnis

Analytische Fähigkeiten

Ergebnisorientierung

Proaktive Arbeitsweise

Flexibilität

Reisebereitschaft

Deutsch & Englisch

MS Office

SAP

Education

Betriebswirtschaftliches Studium

Tools

MS Office

SAP

Job description

• Responsible for all sales activites - wholesale, retail and other omni-channel activities in the Northern Europe region (DE, AT, Eastern Europe)
• Development of the boutique network in Germany, Austria and Eastern Europe
• Manage and develop teams - Responsible for creating a positive and united work environment among all staff regardless of the business units
• Strategic planning and derivation of sales-relevant activities in close coordination with the head office in Schaffhausen
• Management responsibility for the entire sales team (BTQ, office and field sales)
• Supporting the local Managing Director in various sales topics, in particular the annual business plan and annual meetings with key accounts
• Monitoring the competition and deriving relevant measures in cooperation with marketing / product management
• Preparing monthly/weekly reports for the head office
• Ensuring the development and maintenance of sustainable customer relationships, in particular with key accounts
• Responsibility for results and budget
• Generally close cooperation with our Headquarter in Switzerland

Your Tasks

• Responsible for all sales activites - wholesale, retail and other omni-channel activities in the Northern Europe region (DE, AT, Eastern Europe)
• Development of the boutique network in Germany, Austria and Eastern Europe
• Manage and develop teams - Responsible for creating a positive and united work environment among all staff regardless of the business units
• Strategic planning and derivation of sales-relevant activities in close coordination with the head office in Schaffhausen
• Management responsibility for the entire sales team (BTQ, office and field sales)
• Supporting the local Managing Director in various sales topics, in particular the annual business plan and annual meetings with key accounts
• Monitoring the competition and deriving relevant measures in cooperation with marketing / product management
• Preparing monthly/weekly reports for the head office
• Ensuring the development and maintenance of sustainable customer relationships, in particular with key accounts
• Responsibility for results and budget
• Generally close cooperation with our Headquarter in Switzerland

Your Profile

• Completed business studies combined with several years of professional experience in the sales area of a branded goods company or in the luxury industry paired with several years of management experience
• Strong negotiating skills and high customer orientation
• Strong understanding of numbers and outstanding analytical skills
• Results-, service-oriented and proactive way of working
• High flexibility and willingness to change
• Fluent in German and English
• Confident PC skills (MS Office, SAP)
• High willingness to travel