Channel Sales Manager (m/w/d)

Randstad Deutschland; Bremen; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Gleitzeit

Homeoffice tageweise möglich

Résumé du poste

Randstad sucht einen Channel Sales Manager (m/w/d) am Standort Bremen zur Entwicklung eines bundesweiten Partnernetzwerks und zur Unterstützung der Vertriebs- sowie Technikteams. Sie identifizieren Partner, führen Onboarding durch und gestalten gemeinsam die Vertriebsstrategie.

Sie bringen 3–5 Jahre Channel Management mit, verfügen über Netzwerkkenntnisse und beherrschen Deutsch und Englisch sicher. Homeoffice-Tage möglich; Festgehalt plus variable Vergütung erwartet Sie.

Qualifications

• 3–5 Jahre Erfahrung im Channel Management oder Partnervertrieb.
• Kenntnisse zu Netzwerkstrukturen und Rechenzentrums-Management sind von Vorteil.
• Abgeschlossenes Studium (BWL/Marketing) mit nachweislicher Erfolgsbilanz.
• Verhandlungsgeschick sowie sicheres Deutsch/Englisch in Wort und Schrift.

Responsabilités

• Identifikation, Onboarding und strategische Weiterentwicklung von Channel-Partnern bundesweit.
• Durchführung von Produktschulungen und Unterstützung der Partner bei Ausschreibungen und Angeboten.
• Qualifizierung eingehender Anfragen, Produktauswahl und Weitergabe an lokale Partner.
• Vorbereitung und Durchführung von Live- und Online-Demos für Entscheider und Fachteams.
• Pflege der Vertriebspipeline und lückenlose Erfassung aller Aktivitäten im CRM.
• Mitgestaltung von regionalen und globalen Vertriebsinitiativen, Messen und Partner-Events.

Connaissances

Channel Management

Partnervertrieb

Verhandlungsgeschick

Formation

BWL/Marketing-Studium

Outils

CRM-Systeme

Description du poste

Unser Kunde ist ein globaler Hersteller von High-Performance-Netzwerkhardware mit Hauptsitz in Kanada, derenInfrastrukturlösungen Unternehmen, Behörden und Industriebetriebe weltweit bei der sicheren und verlässlichen Vernetzung unterstützen. IN DIREKTER VERMITTLUNG suchen wir zu ausgezeichneten Konditionen einen Chanel Sales Manager (m/w/d) zum Ausbau des Partner- Netzwerkes am Standort Bremen.

Ihre Aufgaben

• Identifikation, Onboarding und strategische Weiterentwicklung von Channel-Partnern bundesweit
• Vertriebsunterstützung: Durchführung von Produktschulungen und Unterstützung der Vertriebs- und Technikteams der Partner bei Ausschreibungen (RFPs) und Kundenangeboten
• Inbound- & Lead-Management: Qualifizierung eingehender Anfragen, Produktauswahl und Übergabe an lokale Partner zur kommerziellen Abwicklung
• Präsentationen: Vorbereitung und Durchführung von Live- und Online-Demos für Entscheider und Fachteams
• Pipeline-Pflege: Lückenlose Erfassung aller Vertriebsaktivitäten und Opportunities im CRM-System
• Events & Messeeinsätze: Mitgestaltung von regionalen und globalen Vertriebsinitiativen, Messen und Partner-Events

Erfahrungen

• 3–5 Jahre im Channel Management oder Partnervertrieb, vorzugsweise bei einem Netzwerkhardware- oder IT-Infrastrukturhersteller, Quereinsteiger sind willkommen
• Verständnis von Netzwerkstrukturen und Rechenzentrums-Management (Knowledge zu Out-of-Band-Management ist ein Plus)
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Marketing oder vergleichbare Qualifikation)
• Nachweisbare Erfolge in der Führung gemeinsamer Vertriebs-Pipelines sowie starkes Verhandlungsgeschick
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.

Das bieten wir Ihnen

• Spannende Aufgaben mit Entwicklungsperspektive
• Marktgerechte Konditionen, Festgehalt und Variable
• Gleitzeit, Homeoffice tageweise möglich