Channel Account Manager/-in (m/w/d) in Vollzeit

sysob IT-Distribution GmbH & Co. KG Distributor für IT-Security; Schorndorf; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote Work

Firmenfahrzeug

Attraktives Paket

Vertrauensarbeitszeit

Moderne Arbeitsausstattung

Dynamisches Team

Konstruktive Einarbeitung

Interne/Externe Trainings & Zertifiz.

Job summary

IT-Systemhaus der Bundesagentur für Arbeit sucht eine/n Channel Account Manager/-in (m/w/d) in Vollzeit zur gezielten Erweiterung der Channel-Partnerlandschaft und Betreuung von Resellern. Sie steuern Umsatz- und Ertragsziele, entwickeln Business- und Marketingpläne und arbeiten eng mit Herstellern, Marketing sowie PreSales zusammen.

Sie bringen Erfahrung im IT-Channel, gutes Verhandlungsgeschick, CRM-Kenntnisse und Reisebereitschaft mit.

Qualifications

• Erfahrung als Channel Manager/-in oder Business Development im IT-Channel.
• Netzwerk in DACH-Region vorteilhaft.
• Sicherer Umgang mit CRM-Software.
• Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Herstellermanagement mit Umsatz- und Ertragsverantwortung zu definierten Zielen und gezielter Ausbau (Business Development) des Verantwortungsbereichs.
• Ausarbeitung von Business- und Marketingplänen und deren Umsetzung zur Zielerreichung und Wachstumsgenerierung
• Management der bestehenden Channel-Partner (Reseller) und Ausbau der Partnerlandschaft durch gezielte und pro-aktive Neukundenakquise
• Schnittstelle zwischen Hersteller, Channel-Partner (Reseller), Marketing, PreSales und Inside Sales
• Erstellung/Präsentation von Forecasts, QBRs und herstellerspezifischen Reportings, sowie die selbstständige Analyse von Marktdaten
• Kunden-, Projekt- und Leadmanagement
• (PreSales-) Consulting zu den verantwortlichen Herstellerprodukten telefonisch und vor Ort
• Teilnahme sowie Mitausrichtung/Organisation/Durchführung von Workshops/Trainings/Produktschulungen, Messen, Kunden- und Partnerveranstaltungen
• Erstellung von Angeboten und Lösungskonzepten für Projekte
• Kundenberatung zu Partnerschaftsmodellen, Projektkonditionen und Zertifizierungsanforderungen
• Planung und Durchführung von Cross-Selling Aktivitäten

Job description

Channel Account Manager/-in (m/w/d) in Vollzeit

Für den gezielten Ausbau unserer Geschäftsbereiche suchen wir zur Unterstützung unseres Teams zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Channel Account Manager/-in (m/w/d) in Vollzeit.

Deine Aufgaben

• Herstellermanagement mit Umsatz- und Ertragsverantwortung zu definierten Zielen und gezielter Ausbau (Business Development) des Verantwortungsbereichs
• Ausarbeitung von Business- und Marketingplänen und deren Umsetzung zur Zielerreichung und Wachstumsgenerierung
• Management der bestehenden Channel-Partner (Reseller) und Ausbau der Partnerlandschaft durch gezielte und pro-aktive Neukundenakquise
• Schnittstelle zwischen Hersteller, Channel-Partner (Reseller), Marketing, PreSales und Inside Sales
• Erstellung/Präsentation von Forecasts, QBRs und herstellerspezifischen Reportings, sowie die selbstständige Analyse von Marktdaten
• Kunden-, Projekt- und Leadmanagement
• (PreSales-) Consulting zu den verantwortlichen Herstellerprodukten telefonisch und vor Ort
• Teilnahme sowie Mitausrichtung/Organisation/Durchführung von Workshops/Trainings/Produktschulungen, Messen, Kunden- und Partnerveranstaltungen
• Erstellung von Angeboten und Lösungskonzepten für Projekte
• Kundenberatung zu Partnerschaftsmodellen, Projektkonditionen und Zertifizierungsanforderungen
• Planung und Durchführung von Cross-Selling Aktivitäten

Dein Profil

• Erfahrung als Channel Manager/-in (m/w/d), Produktmanager/-in (m/w/d), oder Business Development Manager/-in (m/w/d) beim Distributor, Systemhaus/Reseller oder Hersteller
• Idealerweise ein bestehendes Kontaktnetzwerk zu Herstellern und Fachhandelspartnern in der DACH-Region
• Erfahrung in den IT-Channels Security bzw. Networking von Vorteil
• Verhandlungssicheres, selbstbewusstes, kommunikatives und freundliches Auftreten
• Sicherer Umgang mit Office Produkten und CRM Software
• Reisebereitschaft

Unsere Benefits

• Remote Work und/oder ein attraktives Büroumfeld
• Firmenfahrzeug
• Ein attraktives „Package“
• Vertrauensarbeitszeit
• Moderne Arbeitsausstattung
• Arbeiten in und mit einem dynamischen Team
• Konstruktive und geplante Einarbeitung für einen erfolgreichen Start im Unternehmen
• Raum für eigene Ideen: Wir investieren in Dich! Nutze unsere Möglichkeiten zu internen/externen Trainings und Zertifizierungen