Partner Manager Software / ITC (w/m/d)
Passion for People GmbH
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Benefits offered by this job
Job summary
Passion for People GmbH in München sucht einen erfahrenen Partner Manager Software/ITC (w/m/d) zur strategischen Weiterentwicklung des Partnernetzwerks. Sie betreuen Bestands-Partner, gewinnen neue Partner und steuern gemeinsame Vertriebsstrategien bis zum Abschluss.
Sie verfügen über mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse sowie CRM-Kenntnisse (Dynamics 365). Reisebereitschaft gehört dazu, flexibles Arbeiten wird geboten.
Qualifications
- Deutsch- und Englischkenntnisse verhandlungssicher/gute Englischkenntnisse.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise Channel-/Partner-Management im Software-/SaaS-Umfeld.
- Fundiertes Verständnis komplexer Vertriebsprozesse und deren Steuerung.
- Freude am Netzwerken und persönlichem Austausch – auch vor Ort beim Partner.
- Sehr gute CRM-Kenntnisse, idealerweise Dynamics 365.
- Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Softwarelösungen.
- Abgeschlossenes Studium (BWL, Vertrieb, Marketing) oder vergleichbare Vertriebserfolge.
- Reisebereitschaft und Flexibilität.
Responsibilities
- Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner in der Region – Fokus Umsatzwachstum und Aktivierung.
- Neue Partner gewinnen und Onboarding zum Ausbau des Netzwerks gestalten.
- Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien für fokussierte Marktbearbeitung.
- Steuerung von Partnerprojekten und aktiven Verkaufschancen bis zum Abschluss.
- Partner-Meetings, Business Reviews und Trainings zur Performance-Entwicklung durchführen.
- Unterstützung der Partner bei Kundengewinnung sowie Up-/Cross-Selling.
- Markttrends und Konkurrenz analysieren, Potenziale früh identifizieren.
- Unternehmen bei Terminen, Messen und Events vertreten.
Skills
Education
Tools
Job description
Unser Mandant ist unermüdlicher Lösungs-Sucher und entwickelt seit über 25 Jahren State-of-the-Art Kommunikations-Software „Made in Germany“. Die eigenentwickelte Unified-Communications-Lösung ist mit fast 1,5 Millionen installierten Lizenzen im Einsatz – z. B. bei GLS, KTM, dem DRK und der Bundesstadt Bonn. Der Vertrieb erfolgt über ein starkes Partnernetzwerk, u. a. die Deutsche Telekom und Swisscom. Das rund 70‑köpfige Team ist in bei München zu Hause.
Zur strategischen Weiterentwicklung des Partnernetzwerks suchen wir dich in unbefristeter Vollzeittätigkeit!
- Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner in deiner Region – mit Fokus auf Umsatzwachstum und Aktivierung
- Gewinnung neuer Partner sowie strukturiertes Onboarding zum gezielten Ausbau des Netzwerks
- Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien für eine fokussierte Marktbearbeitung
- Steuerung von Partnerprojekten und aktiven Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Abschluss
- Durchführung von Partner-Meetings, Business Reviews und Trainings zur Performance-Entwicklung
- Unterstützung der Partner bei Kundengewinnung sowie Up- und Cross-Selling
- Analyse von Markttrends und Wettbewerb zur frühzeitigen Identifikation neuer Potenziale
- Repräsentation des Unternehmens bei Terminen, Messen und Events
- Attraktives Fixgehalt plus leistungsabhängige variable Vergütung
- Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
- 30 Tage Urlaub sowie betriebliche Altersvorsorge
- Onboarding- und Mentoring-Programm sowie regelmäßige Weiterbildungen
- Verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit breitem Kunden- und Partnermix und echtem Gestaltungsspielraum
- Moderner Arbeitsplatz mit den richtigen Tools für digitalen Vertrieb
- Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
- Modernes Büro mit ergonomischen Arbeitsplätzen und Dachterrasse, gut erreichbar mit Auto und ÖPNV
- Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Channel- oder Partnermanagement im Software-/SaaS-Umfeld
- Fundiertes Verständnis komplexer Vertriebsprozesse und die Fähigkeit, diese strukturiert zu steuern
- Freude an Netzwerken und persönlichem Austausch – auch vor Ort beim Partner, Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf Entscheider‑Ebene
- Sehr gute CRM-Kenntnisse, idealerweise Dynamics 365
- Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Softwarelösungen
- Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Eigenmotivation und Abschlussstärke
- Reisebereitschaft und Flexibilität
- Abgeschlossenes Studium (BWL, Vertrieb, Marketing) oder vergleichbare Qualifikation bzw. nachweisbare Vertriebserfolge
Martina Wiehe
martina.wiehe@passionforpeople.de
0171 7617654
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