Channel Sales Manager (m/w/d)

Pan Dacom Direkt GmbH; Dreieich; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

33 Tage Urlaub möglich

Mobiles Arbeiten

Kostenlose Parkplätze

Jubiläumszahlungen

Job summary

Ein innovatives IT-Systemhaus in Deutschland sucht einen Channel Partner Manager (m/w/d), der für die Optimierung des Channel Partner Programms verantwortlich ist. Zu den Aufgaben gehören der Aufbau von Geschäftsbeziehungen sowie die Entwicklung strategischer Kooperationen und Marketingpläne. Der ideale Kandidat hat ein abgeschlossenes Studium, mindestens drei Jahre relevante Erfahrung und spricht fließend Deutsch und Englisch. Es wird ein angenehmes Betriebsklima mit zahlreichen Weiterentwicklungsmöglichkeiten geboten.

Qualifications

• Mindestens drei Jahre relevante Berufserfahrung.
• Erfahrung im indirekten Vertrieb über Systemintegratoren.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Optimierung und Umsetzung des Channel Partner Programms.
• Aufbau von Geschäftsbeziehungen zu Systemintegratoren.
• Entwicklung von Businessplänen und Marketingplänen.

Skills

Akquise von Channel Partnern

Konditionen- und Vertragsverhandlungen

Kommunikationsfähigkeit

Analytische Fähigkeiten

Education

Abgeschlossenes Studium (kaufmännisch oder technisch)

Tools

MS Office

CRM Systeme

Job description

Standort: Dreieich (Rhein-Main-Gebiet) & Bundesweit

• Arbeitgeber der Zukunft 2023
• Mobiles Arbeiten
• Strukturiertes und umfangreiches Onboarding mit Mentoren
• Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten
• Freiraum, um eigene Ideen aktiv in das Unternehmen einzubringen
• Ein tolles Arbeitsumfeld mit regelmäßigen Mitarbeiterevents

Als international agierendes IT-Systemhaus und technologisch führender Hersteller mit eigener Hard- und Softwareentwicklung in Deutschland verfügt die Pan Dacom Gruppe über ein langjähriges IT-Know-how, um komplexe Netzwerke zu planen und zu realisieren.

Hervorragender Service, technologische Innovationen, langfristige Partnerschaft mit unseren Kunden und Mitarbeitern sind für unser Unternehmen von strategischer Bedeutung.

Wir suchen Dich! Werde ein Teil unseres Erfolgsteams!

Deine Aufgaben:

• Du bist verantwortlich für die Optimierung und die Umsetzung des Channel Partner Programms in enger Abstimmung mit dem Vertriebsleiter und dem EMEA Sales Manager
• Dabei ist es dein Ziel, die Geschäftsbeziehungen zu Systemintegratoren und Distributoren auf- und auszubauen, um so Umsatz und Profitabilität zu steigern
• Außerdem identifizierst und akquirierst du geeignete Channel Partner und arbeitest aktiv mit ihnen zusammen, um strategische Kooperationen als Hersteller von xWDM-Lösungen einzugehen
• Du bearbeitest Anfragen, erstellst Angebote und verarbeitest Bestellungen in Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsinnendienst
• Du unterstützt unseren Channel Partner beim Vertrieb unserer Lösungen an deren Endkunden und führst in diesem Zuge Direct-Touch-Vertriebsaktivitäten durch
• Auch die Entwicklung und Überwachung von Businessplänen sowie Ausbildungs-, Zertifizierungs- und Marketingpläne liegen in deinem Aufgabenbereich
• Du überprüfst regelmäßig die Ziele und Zielerreichung (z.B. Umsatz oder Zertifizierungen/Schulungen) und setzt entsprechende Maßnahmenpläne um
• Als Bindeglied zwischen der Pan Dacom Gruppe und den Channel Partnern, sorgst du für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
• Dazu gehört auch die Planung, Organisation und Teilnahme an Veranstaltungen, Seminaren und Messen gemeinsam mit den Channel Partnern
• Die Verwaltung und Aktualisierung der Partnerdaten im CRM-System runden dein Aufgabengebiet ab

Dein Profil:

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (kaufmännisch oder technisch) oder eine Ausbildung und mindestens drei Jahre relevante Berufserfahrung
• Erfolge in der Akquise von und Geschäftsentwicklung mit Channel Partnern kannst du bereits vorweisen
• Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Business-, Ausbildungs- und Marketingplänen mit Systemintegratoren und Distributoren sowie Geschick in Konditionen- und Vertragsverhandlungen bringst du ebenfalls mit
• Du hast ein Kontaktnetzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern bei den Top 40 Systemhäusern und Distributoren der DACH Region
• Erfahrung im indirekten "Direct Touch" Vertrieb über Systemintegratoren in verschiedenen Vertriebsmodellen (z.B. Tier-1 und Tier-2)
• Kenntnisse in der Netzwerk- und Übertragungstechnik
• Ein hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit über verschiedene Kanäle und Verständnis für Kundenbedürfnisse zeichnen dich ebenso aus wie
• Eine strukturierte, teamorientierte und selbstständige Arbeitsweise
• Analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit MS Office, CRM Systemen und digitalen Medien
• Eine hohe Reisebereitschaft ist für dich selbstverständlich
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab

Unser Angebot:

• Sicherer Arbeitsplatz in einem erfolgreichen, inhabergeführten Unternehmen
• Work-Life-Balance: bis zu 33 Tage Urlaub möglich, mobiles Arbeiten
• Angenehmes Betriebsklima mit regelmäßigen Mitarbeiter Events
• Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege
• Zukunftsweisende Projekte, neue Technologien, Raum für Ideen
• Individuelle Weiterentwicklung, Mentoring, Business Coaching
• Moderner Office Campus und ideale Anbindung durch A661 und A3
• Kostenlose Parkplätze inklusive Tiefgarage sowie Ladeplätze für E-Autos
• Jobrad, Altersvorsorge, Unfallversicherung und Corporate Benefits Program
• Jubiläumszahlungen und attraktives Mitarbeitergewinnungsprogramm
• Firmenwagen inklusive Tankkarte und Privatnutzung oder Poolfahrzeuge
• Nachhaltigkeitszertifiziert durch Ecovadis