Partner Manager - Software / ITC (w/m/d)

Passion for People GmbH; Hamburg; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Onboarding & Mentoring

Flexible Arbeitszeiten & mobiles-Arbe

Dachterrasse & modernes Büro

Job summary

Passion for People GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit zur strategischen Weiterentwicklung des Partnernetzwerks in Deutschland. Du betreust bestehende Partner, gewinnst neue Partner und entwickelst gemeinsam Vertriebskonzepte, um Umsatzpotenziale zu aktivieren.

Du steuerst komplexe Vertriebsprozesse, führst Meetings und Trainings durch und unterstützt Partner beim Kundengeschäft, Upselling und Cross-Selling.

Qualifications

• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise Channel-/Partnermanagement im Software-/SaaS-Umfeld.
• Fundiertes Verständnis komplexer Vertriebsprozesse und deren Steuerung.

Responsibilities

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner in der Region
• Gewinnung neuer Partner und Onboarding zum Ausbau des Netzwerks
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien für fokussierte Marktbearbeitung
• Steuerung von Partnerprojekten und Verkaufchancen bis Abschluss
• Durchführung von Partner-Meetings, Business Reviews und Trainings zur Performance-Entwicklung
• Unterstützung der Partner bei Kundengewinnung sowie Up-/Cross-Selling
• Analyse von Markttrends und Wettbewerb zur Identifikation neuer Potenziale
• Repräsentation des Unternehmens bei Terminen, Messen und Events

Skills

Deutsch fließend

Englischkenntnisse

B2B-Vertrieb

Partner- bzw. Channel-Management

CRM Erfahrung Dynamics 365

Vertriebsprozesse steuern

Netzwerken & Abschlussstärke

Education

Abgeschlossenes Studium (BWL, Vertrieb, Marketing)

Tools

Dynamics 365

CRM-Systeme

Job description

Unser Mandant ist unermüdlicher Lösungs-Sucher und entwickelt seit über 25 Jahren State-of-the‑Art Kommunikations-Software „Made in Germany”. Die eigenentwickelte Unified‑Communications‑Lösung ist mit fast 1,5 Millionen installierten Lizenzen im Einsatz – z. B. bei GLS, KTM, dem DRK und der Bundesstadt Bonn. Der Vertrieb erfolgt über ein starkes Partnernetzwerk, u. a. die Deutsche Telekom und Swisscom. Das rund 70‑köpfige Team ist in bei München zu Hause.

Zur strategischen Weiterentwicklung des Partnernetzwerks suchen wir dich in unbefristeter Vollzeittätigkeit!

Deine Aufgaben

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner in deiner Region – mit Fokus auf Umsatzwachstum und Aktivierung
• Gewinnung neuer Partner sowie strukturiertes Onboarding zum gezielten Ausbau des Netzwerks
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien für eine fokussierte Marktbearbeitung
• Steuerung von Partnerprojekten und aktiven Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Durchführung von Partner‑Meetings, Business Reviews und Trainings zur Performance‑Entwicklung
• Unterstützung der Partner bei Kundengewinnung sowie Up‑ und Cross‑Selling
• Analyse von Markttrends und Wettbewerb zur frühzeitigen Identifikation neuer Potenziale
• Repräsentation des Unternehmens bei Terminen, Messen und Events

Was bieten wir dir

• Komfortables Fixgehalt plus attraktive variable Vergütung – ohne Deckelung
• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• 30 Tage Urlaub sowie betriebliche Altersvorsorge
• Onboarding‑ und Mentoring‑Programm sowie regelmäßige Weiterbildungen
• Verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit breitem Kunden‑ und Partnermix und echtem Gestaltungsspielraum
• Moderner Arbeitsplatz mit den richtigen Tools für digitalen Vertrieb
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
• Modernes Büro mit ergonomischen Arbeitsplätzen und Dachterrasse, gut erreichbar mit Auto und ÖPNV

Das bringst du mit

• Verhandlungssichere Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse
• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb, idealerweise im Channel‑ oder Partnermanagement im Software‑/SaaS‑Umfeld
• Fundiertes Verständnis komplexer Vertriebsprozesse und die Fähigkeit, diese strukturiert zu steuern
• Freude an Netzwerken und persönlichem Austausch – auch vor Ort beim Partner, Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf Entscheider‑Ebene
• Sehr gute CRM‑Kenntnisse, idealerweise Dynamics 365
• Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Softwarelösungen
• Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Eigenmotivation und Abschlussstärke
• Reisebereitschaft und Flexibilität
• Abgeschlossenes Studium (BWL, Vertrieb, Marketing) oder vergleichbare Qualifikation bzw. nachweisbare Vertriebserfolge

Deine Ansprechpartnerin: Martina Wiehe

E‑Mail: [e-mail]