Channel Manager (m/w/d)

Garlock GmbH, Germany; Neuss; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Garlock GmbH in Neuss sucht einen Vertriebsmitarbeiter für die strategische Betreuung und Weiterentwicklung des europäischen Partnernetzwerks. Sie identifizieren Umsatzpotenziale, bauen Beziehungen zu Entscheidern auf und setzen Vertriebspläne um. Erwartet werden mehrere Jahre B2B-Erfahrung, hervorragende Kommunikationsfähigkeiten sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Die Position bietet einen echten Gestaltungsspielraum in einem internationalen, technisch anspruchsvollen Umfeld.

Qualifications

• Mindestens mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Sicheres Auftreten und starke Kommunikationsfähigkeiten.
• Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Vertriebspartnern.

Responsibilities

• Betreuung und strategische Entwicklung des Distributoren- und Partnernetzwerks.
• Identifikation und Realisierung neuer Umsatzpotenziale.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Kunden und internen Schnittstellen.

Skills

B2B-Vertrieb

Distributor Management

Account Management

Hunter-Mentalität

Kommunikationsfähigkeit

Verhandlungsgeschick

CRM-Systeme

Deutsch (sehr gut)

Englisch (sehr gut)

Tools

CRM-Tools

Job description

Bei uns zählen nicht nur Zahlen – sondern Menschen!

Garlock, Teil des internationalen Enpro-Konzerns, entwickelt Lösungen, die unsere Welt sicherer und effizienter machen. Doch unser größter Erfolg basiert auf etwas anderem: dem Engagement unserer Mitarbeitenden. Wir leben eine Kultur, die auf Sicherheit, Respekt und Exzellenz gründet – und auf der Überzeugung, dass echter Unternehmenserfolg nur möglich ist, wenn der Mensch im Mittelpunkt steht.

Ihre Aufgaben

• Sie betreuen und entwickeln unser Distributoren- und Partnernetzwerk auf dem Europäischen Markt strategisch weiter.
• Sie identifizieren und realisieren neue Umsatzpotenziale bei bestehenden und neuen Vertriebspartnern.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf und agieren auf Augenhöhe mit Kunden, Distributoren und internen Schnittstellen.
• Sie erstellen und setzen Vertriebs- und Account-Pläne um, um nachhaltiges Wachstum zu sichern.
• Sie analysieren Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen und leiten daraus konkrete Maßnahmen ab.
• Sie führen Vertrags-, Preis- und Jahresgespräche professionell und zielorientiert.
• Sie arbeiten eng mit internen Teams wie Customer Service, Marketing, Produktmanagement und Technical Sales zusammen.
• Sie nutzen CRM- und Reporting-Tools, um Chancen, Aktivitäten und Fortschritte strukturiert zu steuern.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Distributor Management, Account Management oder Key Account Management.
• Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Vertriebspartnern oder indirekten Vertriebsstrukturen.
• Hunter-Mentalität kombiniert mit der Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen strategisch auszubauen.
• Sicheres Auftreten, starke Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Freude daran, neue Wege zu gehen, Chancen aktiv zu verfolgen und Verantwortung zu übernehmen.
• Routine im Umgang mit CRM-Systemen sowie ein gutes Verständnis für Vertriebskennzahlen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Internationale Reisebereitschaft.
• Sie übernehmen eine sichtbare Vertriebsrolle mit echtem Gestaltungsspielraum.
• Sie arbeiten in einem internationalen, technisch anspruchsvollen B2B-Umfeld mit hoher Marktrelevanz.
• Sie können bestehende Strukturen weiterentwickeln und aktiv zum Wachstum beitragen.
• Sie bewegen sich in einer Rolle mit hoher Eigenverantwortung, Nähe zum Markt und direktem Einfluss auf den Vertriebserfolg.

Das bringen erfolgreiche Kandidatinnen und Kandidaten typischerweise mit

Sie kommen häufig aus Rollen wie Channel Manager, Key Account Manager, Account Manager, Sales Manager oder Business Development Manager – idealerweise in einem industriellen oder technisch geprägten B2B-Umfeld. Besonders interessant ist die Position für Personen, die sich im Spannungsfeld aus Partnervertrieb, strategischer Kundenentwicklung und aktivem Neugeschäft wohlfühlen.

Dann freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Wenn Sie Vertrieb nicht nur verwalten, sondern aktiv gestalten möchten, gerne mit Distributoren arbeiten und in einer sichtbaren Rolle echten Impact erzielen wollen, dann ist diese Position eine spannende nächste Herausforderung.