Channel Sales Manager (m/w/d)

Wodanio; Würzburg; On-site; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Gestaltungsfreiheit

Attraktives Vergütungsmodell

Modernes Tech-Setup

Team-Events

Weiterbildungsbudget

Job summary

Wodanio, ein wachsendes IT-Unternehmen in Würzburg, sucht Unterstützung im Vertrieb für den Aufbau eines Partner-Netzwerks. Zielgruppen sind Managed Service Provider und SaaS-Anbieter, die die Cloud-Lösungen des Unternehmens weiterverkaufen möchten.

Die Rolle umfasst die komplette Verantwortung des Sales-Zyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung. Wodanio bietet ein attraktives Vergütungsmodell, hybride Arbeitsmöglichkeiten und echte Gestaltungsfreiheit im Vertrieb.

Wenn das spannend klingt, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung unter [e-mail].

Qualifications

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-Umfeld.
• Aktive Akquise durch persönliche Ansprache von Partnern.
• Technisches Grundverständnis für Cloud-Architekturen ist erforderlich.

Responsibilities

• Zielgruppen-Recherche & Lead-Generierung für MSPs und ISVs.
• Aktive Akquise über Mail, Telefon und Events.
• Onboarding und Enablement neuer Partner bis zum ersten Endkunden.

Skills

B2B-Vertriebserfahrung

Kommunikationsfähigkeit

Technisches Verständnis für Cloud-Infrastruktur

Erfahrung im Channel-Vertrieb

Hunter-Mentalität

CRM-Disziplin

Englisch (fließend)

Tools

CRM-Tools

Job description

Wir sind Wodanio – ein wachsendes IT-Unternehmen aus Würzburg mit eigenem Rechenzentrum. Wir bauen souveräne Cloud‑Infrastruktur, entwickeln individuelle Software und betreuen KMU ganzheitlich in IT-Themen. Made in Germany, DSGVO‑konform, persönlich.

Jetzt wollen wir den nächsten Schritt gehen: Statt jeden Endkunden einzeln zu gewinnen, setzen wir auf Partner‑Vertrieb. Dafür suchen wir Unterstützung.

Sie bauen unser Partner‑/Distributor‑Netzwerk von Grund auf auf. Im Fokus stehen zwei Zielgruppen:

• Managed Service Provider (MSPs) und IT-Systemhäuser, die unsere Cloud‑ und Hosting‑Leistungen an ihre KMU‑Kunden weiterverkaufen
• SaaS‑Anbieter & Software‑Hersteller (ISVs), die unsere Infrastruktur als Whitelabel‑Backend für ihre Produkte nutzen

Sie übernehmen den kompletten Sales‑Zyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung – und entwickeln die Partner danach weiter.

Ihre Aufgaben

• Zielgruppen‑Recherche & Lead‑Generierung: Sie identifizieren spannende MSPs und ISVs (Branchenverzeichnisse, Events, Empfehlungen)
• Aktive Akquise: Sie gehen Partner persönlich an – per Mail, Telefon, auf Events
• Erstgespräche & Demos: Sie führen Sales‑Calls, präsentieren unsere Lösungen und passen die Argumentation auf den Partner‑Typ an
• Onboarding & Partner‑Enablement: Sie begleiten neue Partner bis zum ersten gemeinsamen Endkunden
• Account‑Management: Sie betreuuen bestehende Partner, beue die Beziehung aus und entwickeln sie ins nächste Tier
• Markt‑Feedback: Sie sind unser Ohr am Markt und geben Produkt‑ und Marketing‑Impulse ans Team weiter
• Mitgestaltung: Sie entwickeln unser Partner‑Programm aktiv mit (Tiering, Margen, Prozesse, Sales‑Material)

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre B2B‑Vertriebserfahrung, idealerweise im IT‑/Tech‑/Cloud‑Umfeld
• Erfahrung im Channel‑/Partner‑Vertrieb oder bei Hosting‑/Cloud‑/SaaS‑Anbietern
• Technisches Grundverständnis für Cloud‑Infrastruktur, Hosting, SaaS‑Architekturen (Sie müssen nicht selbst coden, aber CTOs und Sysadmins ernsthaft verstehen)
• Hunter‑Mentalität: Sie gehen aktiv raus, statt auf eingehende Leads zu warten
• Sehr gute Kommunikation auf Deutsch (verhandlungssicher), Englisch fließend
• Strukturiertes Arbeiten mit CRM‑Disziplin
• Bestehendes Netzwerk in der DACH‑MSP‑oder SaaS‑Szene
• Erfahrung mit Whitelabel‑/Reseller‑Modellen
• Verständnis für DSGVO, Datensouveränität, EU‑Cloud‑Themen
• Erfahrung mit CRM‑Tools
• Bereitschaft zu Reisen (Events, Partner‑Termine vor Ort)

Was wir bieten

• Echte Gestaltungsfreiheit: Sie bauen den Channel‑Vertrieb von der grünen Wiese auf – kein altes Korsett, keine Konzern‑Politik
• Attraktives Vergütungsmodell: Fixum + ungedeckelte, wiederkehrende Provision auf Partner‑Umsätze (Sie bauen sich ein passives Einkommen mit auf)
• Hybrid‑Arbeit: Office in Würzburg + Remote flexibel
• Modernes Tech‑Setup: Hardware nach Wahl, alle Tools die Sie brauchen (LinkedIn SN, CRM, Calendly etc.)
• Direkter Draht zur Geschäftsführung: Kurze Wege, schnelle Entscheidungen
• Eigenes Rechenzentrum + starkes Produkt: Sie verkaufen etwas, das wirklich funktioniert und ein echtes Differenzierungsmerkmal hat (DSGVO, EU‑Souveränität, persönlicher Support)
• Weiterentwicklung: Perspektive auf Head of Partnerships mit eigenem Team, sobald der Channel skaliert
• Team‑Events, Weiterbildungsbudget

Klingt spannend? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung! Schreiben Sie uns an [e-mail] oder nutzen Sie das Bewerbungsformular auf unserer Website.

Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!