Teamlead Channel Management National & International (m/w/d)

JUMO GmbH & Co. KG; Fulda; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Moderne Arbeitsumgebung

Sichere Arbeitsplätze mit Entwicklung

Internationale Karrieremöglichkeiten

Gute Verkehrsanbindung

Betriebliches Gesundheitsmanagement

Kinderferienbetreuung Zuschuss

Fahrradleasing

Job summary

JUMO GmbH & Co. KG in Fulda sucht eine erfahrene Führungskraft als Teamlead Channel Management National & International. Sie leiten ein internationales Channel-Management-Team und entwickeln globale Vertriebsstrategien zur Marktbearbeitung.

Sie tragen die Verantwortung für Umsatz, Ertrag und Wachstum im weltweiten indirekten Vertrieb. Sie bauen Distributoren- und Partnernetzwerke auf, verhandeln Verträge, Preise und Konditionen, und arbeiten eng mit internationalen Vertriebsgesellschaften sowie

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Fachrichtung.
• Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im internationalen Vertrieb bzw. Channel Management oder Business Development.
• Fundierte Kenntnisse beim Aufbau und der Entwicklung von Vertriebspartnern, Distributionsnetzwerken sowie Transformationsprozessen.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs-, Markt- und Wachstumsstrategien.
• Ausgeprägte interkulturelle Kompetenz und sicheres Auftreten im internationalen Geschäftsumfeld.

Responsibilities

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des internationalen Channel-Management-Teams.
• Entwicklung und Umsetzung einer globalen Channel- und Distributionsstrategie zur nachhaltigen Marktbearbeitung.
• Verantwortung für Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele im weltweiten indirekten Vertrieb.
• Aufbau, Weiterentwicklung und Steuerung internationaler Distributoren-, Großhandels- und Partnernetzwerke.
• Identifikation, Auswahl und Qualifizierung neuer Vertriebspartner sowie Erschließung zusätzlicher Vertriebskanäle.
• Steuerung von Vertrags-, Preis-, Konditions- und Bonusverhandlungen mit internationalen Partnern.
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Geschäftspotenzialen sowie Ableitung geeigneter Wachstumsmaßnahmen.
• Planung und Steuerung der Umsatz-, Budget-, Forecast- und Pipelineprozesse einschließlich relevanter Channel-KPIs.
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebsgesellschaften und internen Fachbereichen zur Weiterentwicklung des globalen indirekten Vertriebsmodells.

Skills

Internationale Vertriebserfahrung

Channel Management

Business Development

Führungskompetenz

Analytische Fähigkeiten

Sprachkenntnisse Deutsch/Englisch C1

MS Excel

PowerPoint

Education

Wirtschaftsingenieurwesen/Betriebswirtschaft Studium

Tools

SAP

Infor

Salesforce

Job description

Wir sind ein führender System- und Lösungsanbieter der industriellen Sensor- und Automatisierungstechnik mit Headquarters in Fulda. Weltweit erzielen wir einen Jahresumsatz von über 300 Mio. Euro. Was uns auszeichnet, ist die Verbindung zwischen Tradition und Innovation. Als Familienunternehmen arbeiten wir dynamisch und nachhaltig an unserem Erfolg. Hierfür suchen wir nicht nur Mitarbeitende, sondern Menschen, die unseren Weg in die Zukunft aktiv mitgestalten.

Wir suchen in Fulda einen Teamlead Channel Management National & International (m/w/d).

Ihre Aufgaben

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des internationalen Channel-Management-Teams
• Entwicklung und Umsetzung einer globalen Channel- und Distributionsstrategie zur nachhaltigen Marktbearbeitung
• Verantwortung für Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele im weltweiten indirekten Vertrieb
• Aufbau, Weiterentwicklung und Steuerung internationaler Distributoren-, Großhandels- und Partnernetzwerke
• Identifikation, Auswahl und Qualifizierung neuer Vertriebspartner sowie Erschließung zusätzlicher Vertriebskanäle
• Steuerung von Vertrags-, Preis-, Konditions- und Bonusverhandlungen mit internationalen Partnern
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Geschäftspotenzialen sowie Ableitung geeigneter Wachstumsmaßnahmen
• Planung und Steuerung der Umsatz-, Budget-, Forecast- und Pipelineprozesse einschließlich relevanter Channel-KPIs
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebsgesellschaften und internen Fachbereichen zur Weiterentwicklung des globalen indirekten Vertriebsmodells

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im internationalen Vertrieb, Channel Management oder Business Development
• Fundierte Kenntnisse im Aufbau und der Entwicklung von Vertriebspartnern, Distributionsnetzwerken sowie Transformations- und Change-Prozessen
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs-, Markt- und Wachstumsstrategien
• Ausgeprägte interkulturelle Kompetenz sowie sicheres Auftreten im internationalen Geschäftsumfeld
• Hohe analytische Fähigkeiten und ein gutes Verständnis komplexer betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge
• Sehr gute Kommunikations-, Moderations- und Koordinationsfähigkeiten
• Sicherer Umgang mit MS Excel, PowerPoint sowie ERP- und CRM-Systemen, idealerweise SAP, Infor und Salesforce
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse auf C1 Niveau sowie internationale Reisebereitschaft

Wir bieten

• Ein modernes, flexibles und familienfreundliches Arbeitsumfeld
• Sichere Arbeitsplätze mit guten Aufstiegs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Internationale Karrieremöglichkeiten
• Gute Verkehrsanbindung
• Prämiertes Betriebliches Gesundheitsmanagement
• Zuschuss zur Kinderferienbetreuung
• Fahrradleasing