Channel Partner Manager (m/w/d) B2B-SaaS / IAM

Nexis; Regensburg; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Vergütungsmodell

Smartphone-Vertrag

Altersvorsorge

Givve-Card

Corporate Benefits

Jobrad-Leasing

NEXIS Retreat

Weiterbildung

Flache Hierarchien

Job summary

Nexis sucht eine/n Partnermanager/in zur Stärkung des Partnernetzwerks im DACH-Raum und ausgewählten europäischen Märkten. Sie betreuen Vertriebs- und Implementierungspartner, arbeiten eng mit Management, Vertrieb und Beratung zusammen und verankern Nexis strategisch bei Partnern.

Zu Ihrem Profil gehören 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder Channel- und Partnermanagement, Deutsch und Englisch, sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in Europa.

Qualifications

• 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder Channel-/Partnermanagement.
• Partnerbeziehungen aufgebaut und Go-to-Market-Konzepte weiterentwickelt.
• Verhandlungsgeschick, unternehmerisches Denken und Ergebnisorientierung.
• Bereitschaft regelmäßiger Reisen innerhalb Europas.

Responsibilities

• Du bist zentrale Ansprechperson für Vertriebs- und Implementierungspartner, betreust sie im DACH-Raum sowie in ausgewählten europäischen Märkten.
• Du entwickelst gemeinsame Business-Pläne, Zielkundenlisten und Kampagnen, führst Partner Reviews durch und unterstützt mit dem Pre-Sales-Team das Sales- und Pre-Sales-Enablement.
• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue strategische Partner, verstehst ihre Geschäftsmodelle und bereitest Termine auf Managementebene vor.
• Du entwickelst Leads und Opportunities mit Partnern, steuerst Deal-Registrierung, Partner-Pipeline und Forecast in Abstimmung mit den Sales Managern.
• Du entwickelst Partnerstufen, Zertifizierungen und Anreize weiter, analysierst Markt, Wettbewerb und Potenziale und leitest Wachstumsmaßnahmen ab.

Skills

Deutsch

Englisch

B2B-Softwarevertrieb

Partnermanagement

Job description

Deine Aufgaben

• Partnermanagement: Du bist zentrale Ansprechperson für Vertriebs- und Implementierungspartner, betreust sie im DACH-Raum sowie in ausgewählten europäischen Märkten und verankerst Nexis bei Management, Vertrieb und Beratung.
• Partnerentwicklung: Du entwickelst gemeinsame Business-Pläne, Zielkundenlisten und Kampagnen, führst Partner Reviews durch und unterstützt mit dem Pre-Sales-Team das Sales- und Pre-Sales-Enablement.
• Partnergewinnung: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue strategische Partner, verstehst ihre Geschäftsmodelle und bereitest Termine auf Managementebene vor.
• Pipeline & Umsatzwachstum: Du entwickelst mit Partnern Leads und Opportunities und steuerst Deal-Registrierung, Partner-Pipeline und Forecast in Abstimmung mit den Sales Managern.
• Partnerprogramm & Markt: Du entwickelst Partnerstufen, Zertifizierungen und Anreize weiter, analysierst Markt, Wettbewerb und Potenziale und leitest konkrete Wachstumsmaßnahmen ab.

Dein Profil

• Erfahrung: Du bringst 1 - 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder Channel- und Partnermanagement mit, idealerweise im IAM- oder IT-Security-Umfeld.
• Partnerverständnis: Du hast Partnerbeziehungen aufgebaut, verstehst Geschäftsmodelle von Partnern und kannst Partnerprogramme sowie Go-to-Market-Konzepte weiterentwickeln.
• Vertrieb & Eigeninitiative: Du überzeugst mit Verhandlungsgeschick, unternehmerischem Denken und Ergebnisorientierung und schaffst aktiv neue Chancen, statt auf sie zu warten.
• Stakeholder-Management: Du hältst Nexis bei Partnern präsent und bindest Ansprechpartner auf allen Ebenen ein - vom Management bis zu Vertriebsmitarbeitenden und Consultants.
• Kommunikation & Mobilität: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch, kommunizierst sicher auf Entscheiderebene und bist bereit, regelmäßig innerhalb Europas zu reisen.

Deine Vorteile

• Attraktives Vergütungsmodell
• Smartphone mit Vertrag
• Betriebliche Altersvorsorge
• Givve-Card
• Corporate Benefits
• Jobrad-Leasing
• NEXIS Retreat
• Weiterbildung
• Flache Hierarchien und große Gestaltungsspielräume