Channel Partner Manager (m/w/d) B2B-SaaS / IAM

Nexis GmbH; Regensburg; Presencial; EUR 52.000 - 76.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Attraktives Gehalt

Smartphone inkl. Vertrag

Betriebliche Altersvorsorge

Givve-Card

Corporate Benefits

Jobrad-Leasing

NEXIS Retreat

Weiterbildung

Gestaltungsspielräume

Descripción de la vacante

Nexis GmbH in Regensburg sucht eine/n Partnermanager/in zur Betreuung von Vertriebs- und Implementierungspartnern im DACH-Raum sowie ausgewählten europäischen Märkten. Sie arbeiten eng mit Management, Vertrieb und Beratung zusammen.

Sie entwickeln gemeinsame Business-Pläne, identifizieren neue Partner, gestalten Go-to-Market-Konzepte und treiben Umsatz durch Partnerprogramme sowie Pre-Sales-Unterstützung.

Formación

• 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder Channel- und Partnermanagement, idealerweise im IAM- oder IT-Security-Umfeld.
• Partnerbeziehungen aufgebaut, Geschäftsmodelle von Partnern verstanden, Go-to-Market-Konzepte weiterentwickeln.
• Verhandlungsgeschick, unternehmerisches Denken und Ergebnisorientierung; aktiv neue Chancen schaffen.
• Stakeholder auf allen Ebenen an Nexis binden – Management bis Vertrieb.
• Fließend Deutsch und Englisch; Reisebereitschaft innerhalb Europas.

Responsabilidades

• Partnermanagement als zentrale Ansprechperson betreuen im DACH-Raum und ausgewählten europäischen Märkten.
• Gemeinsame Business-Pläne, Zielkundenlisten und Kampagnen entwickeln; Partner-Reviews durchführen.
• Neue strategische Partner identifizieren, qualifizieren und gewinnen; Go-to-Market-Konzepte weiterentwickeln.
• Lead- und Pipeline-Entwicklung mit Partnern; Abstimmung mit Sales-Managern bei Deals.
• Partnerprogramme, Zertifizierungen und Anreize weiterentwickeln; Markt und Wettbewerb analysieren.

Conocimientos

Partnermanagement

Vertrieb

Stakeholder-Management

Kommunikation

Descripción del empleo

Deine Aufgaben

• Partnermanagement: Du bist zentrale Ansprechperson für Vertriebs- und Implementierungspartner, betreust sie im DACH-Raum sowie in ausgewählten europäischen Märkten und verankerst Nexis bei Management, Vertrieb und Beratung.
• Partnerentwicklung: Du entwickelst gemeinsame Business-Pläne, Zielkundenlisten und Kampagnen, führst Partner Reviews durch und unterstützt mit dem Pre-Sales-Team das Sales- und Pre-Sales-Enablement.
• Partnergewinnung: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue strategische Partner, verstehst ihre Geschäftsmodelle und bereitest Termine auf Managementebene vor.
• Pipeline & Umsatzwachstum: Du entwickelst mit Partnern Leads und Opportunities und steuerst Deal-Registrierung, Partner-Pipeline und Forecast in Abstimmung mit den Sales Managern.
• Partnerprogramm & Markt: Du entwickelst Partnerstufen, Zertifizierungen und Anreize weiter, analysierst Markt, Wettbewerb und Potenziale und leitest konkrete Wachstumsmaßnahmen ab.

Dein Profil

• Erfahrung: Du bringst 1 - 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder Channel- und Partnermanagement mit, idealerweise im IAM- oder IT-Security-Umfeld.
• Partnerverständnis: Du hast Partnerbeziehungen aufgebaut, verstehst Geschäftsmodelle von Partnern und kannst Partnerprogramme sowie Go-to-Market-Konzepte weiterentwickeln.
• Vertrieb & Eigeninitiative: Du überzeugst mit Verhandlungsgeschick, unternehmerischem Denken und Ergebnisorientierung und schaffst aktiv neue Chancen, statt auf sie zu warten.
• Stakeholder-Management: Du hältst Nexis bei Partnern präsent und bindest Ansprechpartner auf allen Ebenen ein - vom Management bis zu Vertriebsmitarbeitenden und Consultants.
• Kommunikation & Mobilität: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch, kommunizierst sicher auf Entscheiderebene und bist bereit, regelmäßig innerhalb Europas zu reisen.

Deine Vorteile

• Attraktives Vergütungsmodell
• Smartphone mit Vertrag
• Betriebliche Altersvorsorge
• Givve-Card
• Corporate Benefits
• Jobrad-Leasing
• NEXIS Retreat
• Weiterbildung
• Flache Hierarchien und große Gestaltungsspielräume