Channel Partner Manager (m/w/d) B2B-SaaS / IAM

GoHiring GmbH; Regensburg; Presencial; EUR 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Attraktives Vergütungsmodell

Smartphone mit Vertrag

Betriebliche Altersvorsorge

Corporate Benefits

Weiterbildung

Flache Hierarchien und Gestaltungspiel

Resumo da oferta

GoHiring GmbH in Regensburg sucht eine/n Partner Manager im B2B-Softwarevertrieb. Sie betreuen Partner im DACH-Raum und in ausgewählten europäischen Märkten, entwickeln mit Partnern Business-Pläne und Kampagnen und unterstützen Pre-Sales-Enablement.

Sie identifizieren neue Partner, führen Reviews durch und steuern die Partner-Pipeline. Sie bringen 1–3 Jahre Erfahrung im Partner- oder Channel-Management mit, verfügen über Verhandlungsgeschick, unternehmerisches Denken und starke

Qualificações

• Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder Channel- und Partnermanagement.
• Verständnis von Partnergeschäften und Go-to-Market-Konzepten.
• Verhandlungsgeschick, eigenständige Arbeitsweise, Ergebnisorientierung.
• Stakeholder-Management auf allen Ebenen, inkl. Management.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; europaweite Reisetätigkeit.

Responsabilidades

• Zentrale Ansprechperson für Vertriebs- und Implementierungspartner.
• Betreuung partnerschaftlich im DACH-Raum und ausgewählten Märkten.
• Weiterentwicklung von Partnerprogrammen, Zertifizierungen und Anreizen.
• Gemeinsame Business-Pläne, Zielkundenlisten und Kampagnen erstellen.
• Lead- und Opportunity-Entwicklung sowie Pipeline- und Forecast-Steuerung.

Conhecimentos

Partnermanagement

Partnerentwicklung

Partnergewinnung

Pipeline & Umsatzwachstum

Partnerprogramm & Markt

Descrição da oferta de emprego

93053 Regensburg Festanstellung Veröffentlicht: 21.10.2026

• Partnermanagement: Du bist zentrale Ansprechperson für Vertriebs- und Implementierungspartner, betreust sie im DACH-Raum sowie in ausgewählten europäischen Märkten und verankerst Nexis bei Management, Vertrieb und Beratung.
• Partnerentwicklung: Du entwickelst gemeinsame Business-Pläne, Zielkundenlisten und Kampagnen, führst Partner Reviews durch und unterstützt mit dem Pre-Sales-Team das Sales- und Pre-Sales-Enablement.
• Partnergewinnung: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue strategische Partner, verstehst ihre Geschäftsmodelle und bereitest Termine auf Managementebene vor.
• Pipeline & Umsatzwachstum: Du entwickelst mit Partnern Leads und Opportunities und steuerst Deal-Registrierung, Partner-Pipeline und Forecast in Abstimmung mit den Sales Managern.
• Partnerprogramm & Markt: Du entwickelst Partnerstufen, Zertifizierungen und Anreize weiter, analysierst Markt, Wettbewerb und Potenziale und leitest konkrete Wachstumsmaßnahmen ab.

Dein Profil

• Erfahrung: Du bringst 1 - 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder Channel- und Partnermanagement mit, idealerweise im IAM- oder IT-Security-Umfeld.
• Partnerverständnis: Du hast Partnerbeziehungen aufgebaut, verstehst Geschäftsmodelle von Partnern und kannst Partnerprogramme sowie Go-to-Market-Konzepte weiterentwickeln.
• Vertrieb & Eigeninitiative: Du überzeugst mit Verhandlungsgeschick, unternehmerischem Denken und Ergebnisorientierung und schaffst aktiv neue Chancen, statt auf sie zu warten.
• Stakeholder-Management: Du hältst Nexis bei Partnern präsent und bindest Ansprechpartner auf allen Ebenen ein - vom Management bis zu Vertriebsmitarbeitenden und Consultants.
• Kommunikation & Mobilität: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch, kommunizierst sicher auf Entscheiderebene und bist bereit, regelmäßig innerhalb Europas zu reisen.

Deine Vorteile

• Attraktives Vergütungsmodell
• Smartphone mit Vertrag
• Betriebliche Altersvorsorge
• Corporate Benefits
• Weiterbildung
• Flache Hierarchien und große Gestaltungsspielräume