Channel Partner Manager (m/w/d) B2B-SaaS / IAM

Nexis Group GmbH; Regensburg; On-site; EUR 55,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktives Vergütungsmodell

Smartphone mit Vertrag

Betriebliche Altersvorsorge

Givve-Card

Corporate Benefits

Jobrad-Leasing

NEXIS Retreat

Weiterbildung

flache Hierarchien

Job summary

Nexis Group GmbH in Deutschland sucht eine/n Partner Manager im B2B-Softwarevertrieb. Du betreust Partner im DACH-Raum und in ausgewählten europäischen Märkten, entwickelst gemeinsame Business-Pläne und stehst dem Sales- und Pre-Sales-Team beratend zur Seite.

Du bringst 1–3 Jahre Erfahrung im Partner- oder Channel-Management mit, verstehst Geschäftsmodelle von Partnern und entwickelst Go-to-Market-Konzepte weiter.

Qualifications

• 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder Channel- und Partnermanagement, idealerweise im IAM/IT-Security-Umfeld.
• Partnerbeziehungen aufgebaut, Partnerprogramme und Go-to-Market-Konzepte weiterentwickelt.
• Verhandlungsgeschick, unternehmerisches Denken und Ergebnisorientierung.
• Stakeholder-Management: Nexis bei Partnern präsent halten, auf allen Ebenen einbinden.

Responsibilities

• Partnermanagement: zentrale Ansprechperson für Vertriebs- und Implementierungspartner im DACH-Raum und ausgewählten europäischen Märkten.
• Partnerentwicklung: gemeinsame Business-Pläne, Zielkundenlisten, Kampagnen, Partner Reviews, Pre-Sales-Enablement unterstützen.
• Partnergewinnung: neue strategische Partner identifizieren, qualifizieren und akquirieren.
• Pipeline & Umsatzwachstum: Leads/Opportunities mit Partnern entwickeln, Deal-Registrierung, Pipeline und Forecast steuern.
• Partnerprogramm & Markt: Partnerstufen, Zertifizierungen, Anreize weiterentwickeln; Markt und Potenziale analysieren.

Skills

Partnervertrieb

Channel-Management

Verhandlungsgeschick

Stakeholder-Management

Kommunikation

Job description

Deine Aufgaben

• Partnermanagement: Du bist zentrale Ansprechperson für Vertriebs- und Implementierungspartner, betreust sie im DACH-Raum sowie in ausgewählten europäischen Märkten und verankerst Nexis bei Management, Vertrieb und Beratung.
• Partnerentwicklung: Du entwickelst gemeinsame Business-Pläne, Zielkundenlisten und Kampagnen, führst Partner Reviews durch und unterstützt mit dem Pre-Sales-Team das Sales- und Pre-Sales-Enablement.
• Partnergewinnung: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue strategische Partner, verstehst ihre Geschäftsmodelle und bereitest Termine auf Managementebene vor.
• Pipeline & Umsatzwachstum: Du entwickelst mit Partnern Leads und Opportunities und steuerst Deal-Registrierung, Partner-Pipeline und Forecast in Abstimmung mit den Sales Managern.
• Partnerprogramm & Markt: Du entwickelst Partnerstufen, Zertifizierungen und Anreize weiter, analysierst Markt, Wettbewerb und Potenziale und leitest konkrete Wachstumsmaßnahmen ab.

Dein Profil

• Erfahrung: Du bringst 1 - 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder Channel- und Partnermanagement mit, idealerweise im IAM- oder IT-Security-Umfeld.
• Partnerverständnis: Du hast Partnerbeziehungen aufgebaut, verstehst Geschäftsmodelle von Partnern und kannst Partnerprogramme sowie Go-to-Market-Konzepte weiterentwickeln.
• Vertrieb & Eigeninitiative : Du überzeugst mit Verhandlungsgeschick, unternehmerischem Denken und Ergebnisorientierung und schaffst aktiv neue Chancen, statt auf sie zu warten.
• Stakeholder-Management: Du hältst Nexis bei Partnern präsent und bindest Ansprechpartner auf allen Ebenen ein - vom Management bis zu Vertriebsmitarbeitenden und Consultants.
• Kommunikation & Mobilität : Du sprichst fließend Deutsch und Englisch, kommunizierst sicher auf Entscheiderebene und bist bereit, regelmäßig innerhalb Europas zu reisen.

Deine Vorteile

• Attraktives Vergütungsmodell
• Smartphone mit Vertrag
• Betriebliche Altersvorsorge
• Givve-Card
• Corporate Benefits
• Jobrad-Leasing
• NEXIS Retreat
• Weiterbildung
• Flache Hierarchien und große Gestaltungsspielräume