Channel Business Manager (m/w/x) – DACH (AT & CH)

FAST LTA GmbH; München; Hybrid; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Backup- und Archivbereich in München sucht einen Channel Manager, der das Channel-Geschäft in Österreich und der Schweiz entwickelt und skaliert. Die Rolle umfasst die Betreuung bestehender Partner, das Gewinnen neuer Partner und die Umsetzung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen. Wir erwarten mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb sowie Kommunikations- und Verhandlungsgeschick. Flexible Arbeitsoptionen und ein unterstützendes Team sind Teil des Angebots.

Leistungen

Flexibles Arbeiten und Remote-Option

Wöchentliche Sporteinheiten

Betriebliche Altersvorsorge

Teamevents wie Wiesn und Weihnachtsfeier

JobRad nach Probezeit

Zuschüsse zur Geburtsbeihilfe und Kinderbetreuung

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb sowie im Channel-/Partner-Management (DACH).
• Know-how in Storage/Backup/IT-Infrastruktur oder Data Protection von Vorteil.
• Dein Wohnsitz ist in Deutschland.

Aufgaben

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Channel-Partner in Österreich und der Schweiz.
• Aufbau neuer strategischer Partner zur besseren Markt- und Vertikalabdeckung.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen zur Umsatzsteigerung.
• Partner-Enablement: Schulungen zu Produkten, Lösungen und Positionierung.
• Unterstützung der Partner bei strategischer Account-Planung.
• Enge Abstimmung mit Sales, Pre-Sales, Marketing und Technik.
• Monitoring der Partner-Performance und Ableitung konkreter Maßnahmen.

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Verhandlungsgeschick

IT-Vertriebserfahrung

Networking

Selbstständige, proaktive Arbeitsweise

Reisebereitschaft

Gute Englischkenntnisse

Französischkenntnisse

Jobbeschreibung

Kurzinfo

FAST LTA ist deutscher Hersteller hochsicherer Backup- und Archivlösungen sowie einer Turnkey Appliance für KI-gestützte Enterprise Search. Gemeinsam mit unseren Channel-Partnern bauen wir nachhaltiges Wachstum in Österreich und der Schweiz auf.

Deine Rolle

Du entwickelst und skalierst unser Channel-Geschäft in AT & CH: Du betreust bestehende Partner, gewinnst neue, steuerst gemeinsame Vertriebs- und Marketingaktivitäten und stellst sicher, dass Partner FAST LTA erfolgreich positionieren.

Das sind deine Aufgaben:

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Channel-Partner in Österreich und der Schweiz
• Aufbau neuer strategischer Partner (z.B. VARs, Systemhäuser, MSPs, Distributoren) zur besseren Markt- und Vertikalabdeckung
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen (Events, Webinare, Kampagnen) zur Umsatzsteigerung
• Partner-Enablement: Schulungen zu Produkten, Lösungen und Positionierung (Sales & Pre-Sales)
• Unterstützung der Partner bei strategischer Account-Planung und Joint Go-to-Market
• Enge Abstimmung mit Sales, Pre-Sales, Marketing und Technik zur Durchführung gemeinsamer Aktivitäten
• Monitoring der Partner-Performance (Pipeline, Umsatz, Aktivitäten) und Ableitung konkreter Maßnahmen

Das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb sowie im Channel-/Partner-Management (DACH)
• Know-how in Storage/Backup/IT-Infrastruktur oder Data Protection von Vorteil
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Freude am Networking
• Selbstständige, proaktive Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung
• Reisebereitschaft in der Region (AT & CH) für Partnerbesuche und gemeinsame Termine
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse – Französisch von Vorteil
• Dein Wohnsitz ist in Deutschland

Das bieten wir:

• Flexibles Arbeiten und Remote-Option nach der Einarbeitung
• Sport & Gesundheit: wöchentliche Sporteinheiten (z.B. Yoga, Pilates, Selbstverteidigung)
• Zukunftssicherheit: betriebliche Altersvorsorge (30% arbeitgebergestützt und ETF basiert)
• Team & Kultur: Wiesn, Weihnachtsfeier, Ausflüge und Afterwork-Events
• Mobilität: JobRad nach Probezeit, kostenlose Parkplätze & E-Auto-Ladestationen
• Familie: Zuschüsse zur Geburtsbeihilfe und Kinderbetreuung

Ansprechpartner*in

INTERESSE?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit Lebenslauf und Zeugnissen.

Kontakt: Britta Lehmann · Telefon: [phone] · Ort: München (mit Remote-Option)

Chancengleichheit ist uns wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter und Herkünfte. FAST LTA ist ein Equal Opportunity Employer.