Account Manager Sales (w/m/d) DACH & Europa

Gebit Solutions GmbH; Düsseldorf; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Car Allowance

Hybride Arbeitsmöglichkeiten

30 Urlaubstage

Job summary

GEBIT sucht einen erfahrenen Account Manager Sales (w/m/d) DACH & Europa in Düsseldorf, der die Plattformlösungen strategisch vertreibt. Sie identifizieren Enterprise-Accounts, entwickeln langfristige Kundenbeziehungen und steuern den gesamten Sales Cycle von Erstkontakt bis Vertragsabschluss.

Sie arbeiten eng mit Geschäftsleitung, PreSales, Architektur, Delivery und Produktteams zusammen, gestalten Vertriebskonzepte und überzeugen auf C-Level. Reisebereitschaft in Europa ist vorgesehen.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Lösungsvertrieb von IT-/Software-Lösungen bei Großkunden.
• Tiefe Kenntnisse in Retail‑Prozessen (POS, Checkout, Payment, Omnichannel).
• Erfahrung mit RFI/RFP-Prozessen und komplexen Entscheidungsstrukturen.
• Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch.
• Teamplayer mit souveränem Auftritt auf C-Level.

Responsibilities

• Strategische Vertriebsaktivitäten in DACH und Europa aufbauen.
• Sales-Cycles steuern – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Zusammenarbeit mit Geschäftsleitung, PreSales, Architektur, Delivery und Produktteams.
• Go-to-Market-Strategien weiterentwickeln und Marktpositionierung stärken.
• CRM-Pipeline, Forecasts und Account-Strategien pflegen.

Skills

Vertriebs­erfahrung

C-Level Kommunikation

Deutsch & Englisch

Strategische Planung

Education

Wirtschaftsinformatik Studium

Tools

CRM-Systeme

RFI/RFP-Erfahrung

Job description

GEBIT ist ein führender Anbieter von Software-Lösungen für weltweit agierende Retailer. Wir entwickeln und betreiben eine leistungsstarke Retail-Plattform für Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse mit Fokus auf große Einzelhandelsunternehmen.

Unser Angebot reicht von hochindividueller Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen für komplexe technische Infrastrukturen.

Im Zuge unseres internationalen Wachstums suchen wir einen erfahrenen Sales Manager, der unsere Plattformlösungen im DACH-Raum und ausgewählten europäischen Märkten strategisch vertreibt.

Als Account Manager Sales (w/m/d) DACH & Europa in Düsseldorf...

• baust du strategische Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in DACH und Europa aus
• bist du verantwortlich für die Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf langfristige partnerschaftliche Kundenbeziehungen
• steuerst du den gesamten Sales Cycles: von Erstkontakt über Angebotsphase (inkl. RFI/RFP) bis zum Vertragsabschluss
• arbeitest du eng mit der Geschäftsleitung, PreSales, Architektur, Delivery und Produktteams zusammen zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte
• führst du Pitches, Workshops und Präsentationen auf C-Level-Ebene durch
• wirkst du an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk mit
• pflegst und nutzt du CRM-Systeme zur Steuerung von Pipeline, Forecasts und Account Strategien.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Lösungsvertrieb von komplexen IT- oder Softwarelösungen an Großkunden (idealerweise im Retail- oder Omnichannel-Umfeld)
• Sehr gutes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel)
• Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und komplexen Entscheidungsstrukturen
• Teamplayer mit ausgeprägter Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf Deutsch und Englisch
• Souveräner Auftritt auf C-Level, hohe Eigenmotivation und ausgeprägte Abschlussstärke
• Reisebereitschaft innerhalb Europas
• Gutes technisches Verständnis wünschenswert
• Idealerweise ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftinformatik oder Ähnliches
• Zusätzliche Erfahrung im Bereich Solution Selling, Value Selling oder Strategic Account Management
• Branchenkontakte im Retail-Sektor (z. B. Lebensmittel, Fashion, DIY, Consumer Electronics) von Vorteil
• Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb eines wachstumsstarken inhabergeführten Tech-Unternehmens
• Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt und variablem Anteil sowie Firmenwagen/Car Allowance
• Hybride Arbeitsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung mit 30 Urlaubstagen
• Eigenverantwortlicher Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf Go-to-Market und Marktdurchdringung
• Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungswege und partnerschaftliche Zusammenarbeit
• Ein Miteinander, das auf Verlässlichkeit und echter Wertschätzung basiert
• Individuelle Schulungsmöglichkeiten über die GEBIT-Academy, Communities of Practice, Konferenzen und externe Angebote
• Firmen- & Teamevents, mehrtägige Sommerkonferenz inkl. Familie, Weihnachtskonferenz
• Kostenfreie Unterkunft im Workation-Office in Lissabon

GEBIT ist ein führender Anbieter von Software-Lösungen für weltweit agierende Retailer. Wir entwickeln und betreiben eine leistungsstarke Retail-Plattform für Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse mit Fokus auf große Einzelhandelsunternehmen.

Unser Angebot reicht von hochindividueller Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen für komplexe technische Infrastrukturen.

Im Zuge unseres internationalen Wachstums suchen wir einen erfahrenen Sales Manager, der unsere Plattformlösungen im DACH-Raum und ausgewählten europäischen Märkten strategisch vertreibt.

Als Account Manager Sales (w/m/d) DACH & Europa in Düsseldorf...

• baust du strategische Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in DACH und Europa aus
• bist du verantwortlich für die Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf langfristige partnerschaftliche Kundenbeziehungen
• steuerst du den gesamten Sales Cycles: von Erstkontakt über Angebotsphase (inkl. RFI/RFP) bis zum Vertragsabschluss
• arbeitest du eng mit der Geschäftsleitung, PreSales, Architektur, Delivery und Produktteams zusammen zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte
• führst du Pitches, Workshops und Präsentationen auf C-Level-Ebene durch
• wirkst du an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk mit
• pflegst und nutzt du CRM-Systeme zur Steuerung von Pipeline, Forecasts und Account Strategien.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Lösungsvertrieb von komplexen IT- oder Softwarelösungen an Großkunden (idealerweise im Retail- oder Omnichannel-Umfeld)
• Sehr gutes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel)
• Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und komplexen Entscheidungsstrukturen
• Teamplayer mit ausgeprägter Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf Deutsch und Englisch
• Souveräner Auftritt auf C-Level, hohe Eigenmotivation und ausgeprägte Abschlussstärke
• Reisebereitschaft innerhalb Europas
• Gutes technisches Verständnis wünschenswert
• Idealerweise ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftinformatik oder Ähnliches
• Zusätzliche Erfahrung im Bereich Solution Selling, Value Selling oder Strategic Account Management
• Branchenkontakte im Retail-Sektor (z. B. Lebensmittel, Fashion, DIY, Consumer Electronics) von Vorteil
• Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb eines wachstumsstarken inhabergeführten Tech-Unternehmens
• Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt und variablem Anteil sowie Firmenwagen/Car Allowance
• Hybride Arbeitsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung mit 30 Urlaubstagen
• Eigenverantwortlicher Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf Go-to-Market und Marktdurchdringung
• Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungswege und partnerschaftliche Zusammenarbeit
• Ein Miteinander, das auf Verlässlichkeit und echter Wertschätzung basiert
• Individuelle Schulungsmöglichkeiten über die GEBIT-Academy, Communities of Practice, Konferenzen und externe Angebote
• Firmen- & Teamevents, mehrtägige Sommerkonferenz inkl. Familie, Weihnachtskonferenz
• Kostenfreie Unterkunft im Workation-Office in Lissabon