Sales Manager (w/m/d) Retail | DACH

INDIE Solutions GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Fixgehalt

Variable Anteile

Firmenwagen

Hybrides Arbeiten

30 Urlaubstage

Gestaltungsfreiheit

Flache Hierarchien

Weiterbildung

Team-Events

Job summary

INDIE Solutions GmbH ist ein mittelständisches Technologieunternehmen, das innovative Plattformlösungen für Retail anbietet. Der Sales Manager steuert den internationalen Vertrieb bei Handelsunternehmen in DACH und ausgewählten europäischen Märkten und entwickelt gemeinsam mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams individuelle Lösungskonzepte.

Sie verantworten Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level, arbeiten an Go-to-Market-Strategien mit und pflegen

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-/Softwareverkauf an Großkunden.
• ,

Responsibilities

• Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in der DACH-Region und Europa

Skills

Sales Expertise

Enterprise Accounts

Verhandlungsgeschick

Deutsch & Englisch

CRM Kenntnisse

Reisebereitschaft

Education

Wirtschaftsinformatik / vergleichbar

Tools

CRM-Systeme

Job description

Unser Partner, ein mittelständisches Technologieunternehmen im Retail Umfeld, sucht einen erfahrenen Sales Manager (w/m/d), der den internationalen Vertrieb innovativer Plattform-Lösungen bei Handelsunternehmen im DACH-Raum und auf ausgewählten europäischen Märkten vorantreibt. Das Unternehmen entwickelt und betreibt eine leistungsstarke Retail-Plattform, die Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse großer Handelspartner vereint. Die Lösungen reichen von maßgeschneiderter Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen – immer mit dem Ziel, komplexe Handelsprozesse effizienter und zukunftsfähiger zu gestalten.

Aufgaben

• Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in der DACH-Region und Europa
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf nachhaltige, partnerschaftliche Kundenbeziehungen
• Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt über Angebotserstellung (inkl. RFI/RFP) bis hin zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams zur Entwicklung individueller Lösungskonzepte
• Durchführung von Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-Ebene
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk
• Nutzung und Pflege von CRM-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden (ideal im Retail- oder Omnichannel-Umfeld)
• Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel)
• Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und Entscheidungsstrukturen im Enterprise-Segment
• Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch – souverän auf C-Level
• Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und strategisches Denken
• Reisebereitschaft innerhalb Europas
• Technisches Verständnis sowie idealerweise ein Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder einem vergleichbaren Bereich
• Kenntnisse in Solution Selling, Value Selling oder Strategic Account Management von Vorteil
• Bestehende Kontakte in der Retail-Branche (z. B. Lebensmittel, Fashion, DIY, Consumer Electronics) sind ein Plus
• Zusammengefasst wäre ideal, wenn du Vertriebserfahrung im Retail-Umfeld, ein Netzwerk im DACH-Raum sowie technisches Verständnis mitbringst, um auf C-Level Niveau kommunizieren zu können.

Benefits

• Du spielst eine Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb eines mittelständischen, inhabergeführten Technologieunternehmens
• Du erhälst ein attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt, variablem Anteil und Firmenwagen
• Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage
• Du hast viel Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf Go-to-Market-Strategien
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und kollegiales Miteinander
• Dich erwartet eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Wertschätzung und Verlässlichkeit basiert
• Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über interne Akademien, Fach-Communities und externe Konferenzen
• Regelmäßige Firmen- und Teamevents, inklusive mehrtägiger Sommerkonferenz mit Familie