Account Executive DACH - B2B SaaS / Business Development Manager (BDM) / Full Cycle Sales (m/w/d)

TOPdesk; Kaiserslautern; Hybrid; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Arbeitsvertrag

30 Tage Jahresurlaub

Remote-Arbeit möglich

Weiterbildungsmöglichkeiten

Mitarbeiterzuschuss Fitnessstudio

Gesundheitsmaßnahmen & Obst

Job summary

TOPdesk sucht am Standort Kaiserslautern einen Full Cycle Account Executive DACH (m/w/d). Sie betreuen den deutschsprachigen Raum von der Ansprache bis zum Abschluss und verantworten Umsatzziele sowie die Erweiterung des Kundenportfolios im Mid‑Market-Segment.

Sie führen Discovery Calls, Demos und Verhandlungen auf Entscheider-Ebene, entwickeln individuelle Kundenlösungen mit internen Teams und arbeiten eng mit Marketing sowie Produkt zusammen, um Go-to-Market-Strategien zu schärfen.

Qualifications

• 2+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld mit eigener Umsatzverantwortung im SaaS-Bereich.
• Nachweisbare Erfolge in eigenständiger Outbound-Pipeline-Generierung.
• Erfahrung in mehrstufigen Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern auf Entscheider-Ebene.
• Erfahrung mit strukturierten Qualifizierungs-/Forecasting-Methodiken (z. B. MEDDIC, SPICED).
• Nachweisliche Erfolge bei Akquise in der DACH-Region.
• Unternehmerisches Denken, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Abschlussstärke in Verhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidern.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Eigenständige Identifikation und Ansprache von Zielkunden im DACH-Raum.
• Verantwortung für definierte Pipeline-Ziele pro Quartal.
• End-to-End-Verantwortung für mehrstufige Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern.
• Discovery Calls, Demos und Verhandlungen mit Entscheidungsträgern durchführen.
• Individuelle Kundenlösungen zusammen mit Kunden und internen Teams entwickeln.
• Go-to-Market-Strategien und ICP durch Feedback an Marketing & Produkt schärfen.
• Enge Abstimmung mit BDR- und Marketingteams.
• Unternehmensrepräsentation auf DACH-Messen, Events und Webinaren.

Skills

B2B-Vertrieb

Outbound-Pipeline

End-to-End Sales

MEDDIC/SPICED

DACH-Verkauf

CRM-Kompetenz

Tools

CRM-Systeme

Vertriebstools

Job description

Stellenbeschreibung

TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 700 Mitarbeitern in 10 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einenFull Cycle Account Executive DACH (m/w/d).*

Über die Rolle

Als Account Executive DACH (m/w/d) bist du für den gesamten Vertriebsprozess im deutschsprachigen Raum verantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss. Du betreust Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz und trägst dabei die Verantwortung für die Erreichung deines Umsatzziels und den Ausbau unseres Kundenportfolios im Mid-Market-Segment.

Deine Aufgaben

• Eigenständige, systematische Identifikation und Ansprache von Zielkunden
• Verantwortung für ein definiertes Ziel an selbst generierter Pipeline pro Quartal
• End-to-End-Verantwortung für mehrstufige, strategische Sales Cycles mit multiplen Stakeholdern
• Durchführung von Discovery Calls, Demos und Verhandlungen auf unterschiedlichen Ebenen der Kundenorganisation
• Entwicklung individueller Kundenlösungen gemeinsam mit Kunden und internen Teams (Solution Engineering, Produkt)
• Cross-funktionale Zusammenarbeit – aktives Feedback an Marketing & Produkt zur Schärfung von Go-to-Market-Strategien und ICP
• Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit BDR- und Marketingteams
• Repräsentation des Unternehmens auf DACH-relevanten Messen, Events und Webinaren

Qualifikationen

Dein Profil

• 2+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld mit eigener Umsatzverantwortung im SaaS-Bereich
• Nachweisbare Erfolge in eigenständiger Outbound-Pipeline-Generierung
• Erfahrung in der Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern auf Entscheider-Ebene
• Erfahrung mit strukturierten Qualifizierungs-/Forecasting-Methodiken (z. B. MEDDIC, SPICED)
• Nachweisliche Erfolge bei der Akquise von Kunden in der DACH-Region
• Unternehmerisches Denken, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Abschlussstärke in Verhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidern
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Folgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Account Executive, Account Manager, Sales Executive, Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Manager, Customer Success Manager, Inside Sales Manager oder Sales Operations Manager.

Zusätzliche Informationen

Was wir dir bieten

• Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
• Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
• Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
• Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
• Möglichkeit, remote zu arbeiten
• Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
• Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
• Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
• Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
• Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.b. Gesundheitstage oder frisches Obst
• Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
• Geschenke zu besonderen Anlässen, z. B. Jubiläum
• Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
• Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
• Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)
• Corporate Benefits
• Urlaubsgeld