Account Manager Sales (w/m/d) DACH & Europa

Keller Consulting - Finance & HR

Düsseldorf

Hybrid

EUR 90,000 - 140,000

Full time

42 hours ago

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Benefits offered by this job

Firmenwagen/Car Allowance

30 Tage Urlaub + hybrides Arbeiten

Workation-Office in Lissabon

Academy + Communities of Practice

Job summary

Keller Consulting - Finance & HR in Düsseldorf sucht eine erfahrene Vertriebsleitung im Lösungsvertrieb. Sie arbeiten an Großkundenprojekten in DACH und Europa, führen Pitches und Workshops auf C-Level-Ebene durch und steuern den gesamten Sales Cycle.

Sie bringen mindestens 5 Jahre Erfahrung im Lösungsvertrieb mit, idealerweise im Retail- oder Omnichannel-Umfeld, beherrschen Deutsch und Englisch verhandlungssicher und reisen innerhalb Europas.

Qualifications

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Lösungsvertrieb komplexer IT-/Softwarelösungen mit Fokus auf Großkunden.
Sehr gutes Verständnis von Retail-/Omnichannel-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty).
Erfahrung mit Ausschreibungen (RFI/RFP) und Verhandlung auf C-Level-Ebene.

Responsibilities

Ausbau strategischer Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in DACH und Europa.
Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts.
Steuerung des gesamten Sales Cycles von Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
Pitches, Workshops und Präsentationen auf C-Level-Ebene.
Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsleitung, PreSales, Architektur und Produktteams.

Skills

Enterprise sales

Account management

C-Level Gespräche

Verhandlungssichere Englisch

Education

Wirtschaftsinformatik Studium (vorteilhaft)

Tools

CRM Systeme (z.B. Salesforce)

Job description

Über uns

Inhabergeführtes, wachstumsstarkes Tech-Unternehmen, spezialisiert auf Softwarelösungen für weltweit agierende Retailer. Leistungsstarke Plattform für Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse mit Fokus auf große Einzelhandelsunternehmen. Von hochindividueller Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen.

Aufgaben

Ausbau strategischer Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in DACH und Europa
Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen
Steuerung des gesamten Sales Cycles: Erstkontakt über RFI/RFP bis Vertragsabschluss
Pitches, Workshops und Präsentationen auf C-Level-Ebene
Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsleitung, PreSales, Architektur und Produktteams
Mitwirkung an Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk
CRM-gesteuerte Pipeline-, Forecast- und Account-Steuerung

Profil

Mind. 5 Jahre Erfahrung im Lösungsvertrieb komplexer IT-/Softwarelösungen an Großkunden, idealerweise im Retail- oder Omnichannel-Umfeld
Sehr gutes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP, Omnichannel)
Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP)
Souveräner C-Level-Auftritt mit hoher Abschlussstärke
Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
Reisebereitschaft innerhalb Europas
Studium Wirtschaftsinformatik o.ä. von Vorteil

Wir bieten