Account Manager Norddeutschland (m/w/d)

Ergotopia GmbH; Hamburg; On-site; EUR 52,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Sinnvoller Job

Wachstumschancen

Personal Development Budget

Team-Events

Wellbeing im Büro

Hybrid-Arbeit

30 Tage Urlaub

Mitarbeiterrabatte

Workation

Job summary

Ergotopia GmbH sucht einen Account Manager (m/w/d) zur regionalen Expansion in Norddeutschland. Du treibst das Wachstum, identifizierst Umsatzpotenziale und baust nachhaltige Partnerschaften mit B2B-Kunden auf.

Du bringst mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, Verhandlungsgeschick und CRM-Kenntnisse mit. Reisen in die Region sind Teil des Jobs; Deutsch verhandlungssicher, Englischkenntnisse von Vorteil.

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, ideal im beratungsintensiven Umfeld.
• Verkaufstalent mit Kommunikations- und Verhandlungsgeschick.
• Erfahrung im strukturierten Arbeiten mit einem CRM.
• Eigenständige, zielorientierte Arbeitsweise; Hands-on-Mentalität; Erfahrung mit Sales-Frameworks SPICED/SPIN/MEDDIC.
• Führerschein und Reisebereitschaft zu regionalen Kundenterminen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Strategisches Wachstum der Region Norddeutschland.
• Sales-Cycle vom Erstkontakt bis Abschluss und Aufbau langfristiger Partnerschaften.
• Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung in der Region.
• Leadbearbeitung regionaler Inbound-Leads und Beratung.
• Projektgeschäft betreuen und Lösungen gemeinsam mit internen Teams steuern.
• Vertriebsprozesse dokumentieren, Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen.

Skills

B2B Vertrieb

CRM-Erfahrung

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstark

Reisebereitschaft

Führerschein

Deutsch verhandlungssicher

Englischkenntnisse

Tools

CRM

Job description

Du willst echten Vertrieb mit Wirkung machen, hast ein Gespür für Marktchancen und liebst es, Kundenbeziehungen strategisch auszubauen? Dann treibe als Account Manager (m/w/d) das Wachstum von Ergotopia in der Region Norddeutschland voran! Mit deiner regionalen Expertise und deinem Unternehmergeist entwickelst du eigenverantwortlich dein Vertriebsgebiet weiter und begeisterst B2B-Kunden für unsere gesundheitsfördernden Produkte.

Note: Diese Position ist im Raum Hamburg, Bremen oder Hannover zu besetzen.

Aufgaben

• Strategisches Wachstum: Du baust unsere Marktpräsenz in deiner Region gezielt aus, entwickelst neue Umsatzpotenziale und trägst maßgeblich zum regionalen Wachstum bei
• Sales-Cycle: Du begleitest B2B Kunden durch den gesamten Vertriebsprozess – vom Erstkontakt über die Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Abschluss und dem Aufbau einer langfristigen Partnerschaft
• Neukundenakquise & Bestandskundenbetreuung: Du gewinnst gezielt neue B2B-Kunden durch Outbound-Akquise und entwickelst bestehende Kunden – von kleinen Unternehmen bis hin zu Großkunden – strategisch weiter
• Leadbearbeitung: Du bearbeitest regionale Inbound-Leads strukturiert und wandelst sie durch fundierte Beratung in erfolgreiche Projekte
• Projektgeschäft: Du betreust komplexe Kundenprojekte, entwickelst passende Lösungskonzepte und steuerst die Umsetzung gemeinsam mit internen Teams
• Vertriebsprozesse: Du dokumentierst deine Aktivitäten strukturiert im CRM, analysierst Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und leitest daraus gezielte Maßnahmen zur Weiterentwicklung unserer Sales-Methoden ab

Qualifikation

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B Vertrieb mit – idealerweise im beratungsintensiven Umfeld oder mit erklärungsbedürftigen Produkten. Wichtiger als deine Vorerfahrung sind jedoch dein Drive und deine Passion, mit denen du Kunden begeisterst, Chancen erkennst und proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt.
• Du bist ein Verkaufstalent: Du überzeugst mit starken kommunikativen Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick und einem sicheren Auftreten – auch bei Entscheidern. Erste Berührungspunkte mit Bürobedarf oder Ergonomie sind ein Pluspunkt.
• Du hast erste Erfahrung im strukturierten Arbeiten mit einem CRM, nutzt es gezielt zur strategischen Kundenentwicklung und übernimmst dabei eigeninitiativ Verantwortung für nachhaltige Erfolge, mit dem Anspruch, stets das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.
• Du arbeitest eigenverantwortlich und zielorientiert, bringst eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit und hattest idealerweise bereits erste Berührungspunkte mit methodischen Sales-Frameworks wie SPICED, SPIN oder MEDDIC.
• Du besitzt einen Führerschein und bist bereit, regelmäßig zu regionalen Kundenterminen zu reisen.
• Du bringst verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse mit

Benefits

• Ein Job mit Sinn: Dein Beitrag auf dem Weg zu unserer Vision, die (Arbeits)-Welt "happy, healthy & productive" zu gestalten
• Wachstum: Die Chance, deine Karriere in einem der wachstumsstärksten Office Furniture E-Commerce Start-Ups Deutschlands auf das nächste Level zu heben
• Sales mit Impact: Du entwickelst dein Vertriebsgebiet eigenständig weiter, begeisterst Unternehmen in deiner Region für ergonomische Lösungen und schaffst so gesunde Arbeitswelten, die unser Wachstum messbar vorantreiben
• Persönliche Entwicklung: Eine starke Feedbackkultur sowie ein monatliches Personal-Development-Budget von 50,00 Euro inklusive optionalem Bookbeat und Blinkist Abo, um dich in deinem Wachstum zu unterstützen
• Wertschätzung: Ein Team, welches wirklich ein Team ist. Company-Events, Afterwork Get Together sowie Teamevent-Budget auf Abteilungsebene - Spaß garantiert! Validiert durch Office Vibe und Kununu
• Wellbeing: Büroausstattung mit ergonomischen Büromöbeln, Klimaanlage, Office Dog Policy sowie Snacks & Getränke
• Zusatzleistungen: Edenred-Card mit monatlich 50,00 Euro steuerfreiem Sachbezug oder die Option auf einen EGYM Wellpass
• Vergünstigungen: Mitarbeiterrabatt auf unser Portfolio - auch für Friends & Family sowie exklusive Rabatte durch einen Corporate Benefits Zugang
• Individuelle Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten, Hybridkultur (Office, Home Office), 30 Tage Urlaub und Workation Option, um die Welt zu entdecken