Sales Manager (w/m/d) Retail | Europa

INDIE Solutions GmbH; Berlin; Hybrid; Vertraulich; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Hybrides Arbeiten

30 Urlaubstage

Weiterbildungsmöglichkeiten

Job summary

INDIE Solutions GmbH sucht einen erfahrenen Sales Manager (w/m/d), der den internationalen Vertrieb innovativer Plattform-Lösungen bei Handelsunternehmen vorantreibt. Fokus liegt auf DACH und ausgewählten europäischen Märkten.

Sie steuern den gesamten Sales Cycle, arbeiten eng mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams zusammen und präsentieren auf C-Level. Reisebereitschaft innerhalb Europas wird erwartet und eine attraktive Vergütung mit Fixgehalt, Bonus und Firmenwagen

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden.
• Kenntnisse von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel).
• Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und Entscheidungsstrukturen im Enterprise-Segment.
• Deutsch- und Englisch-Kommunikation auf C-Level.
• Reisebereitschaft innerhalb Europas.
• Technisches Verständnis bzw. Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder vergleichbarem Bereich.

Responsibilities

• Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei Großkunden in der DACH-Region und Europa.
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf nachhaltige, partnerschaftliche Kundenbeziehungen.
• Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt über Angebotserstellung bis Vertragsabschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams.
• Durchführung von Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-Ebene.
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk.
• Nutzung und Pflege von CRM-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien.

Skills

Vertriebsführung

Verhandlungsführung

Kundenbeziehung

C-Level Kommunikation

Sprachkenntnisse Deutsch

Sprachkenntnisse Englisch

Reisebereitschaft

Education

Wirtschaftsinformatik Studium

Tools

CRM-Systeme

RFI/RFP Kenntnisse

Job description

Unser Partner, ein mittelständisches Technologieunternehmen im Retail Umfeld, sucht einen erfahrenen Sales Manager (w/m/d), der den internationalen Vertrieb innovativer Plattform-Lösungen bei Handelsunternehmen im DACH-Raum und auf ausgewählten europäischen Märkten vorantreibt.

Das Unternehmen entwickelt und betreibt eine leistungsstarke Retail-Plattform, die Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse großer Handelspartner vereint. Die Lösungen reichen von maßgeschneiderter Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen – immer mit dem Ziel, komplexe Handelsprozesse effizienter und zukunftsfähiger zu gestalten.

Aufgaben

• Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in der DACH-Region und Europa
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf nachhaltige, partnerschaftliche Kundenbeziehungen
• Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt über Angebotserstellung (inkl. RFI/RFP) bis hin zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams zur Entwicklung individueller Lösungskonzepte
• Durchführung von Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-Ebene
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk
• Nutzung und Pflege von CRM-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden (ideal im Retail- oder Omnichannel-Umfeld)
• Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel)
• Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und Entscheidungsstrukturen im Enterprise-Segment
• Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch – souverän auf C-Level
• Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und strategisches Denken
• Reisebereitschaft innerhalb Europas
• Technisches Verständnis sowie idealerweise ein Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder einem vergleichbaren Bereich
• Kenntnisse in Solution Selling, Value Selling oder Strategic Account Management von Vorteil
• Bestehende Kontakte in der Retail-Branche (z. B. Lebensmittel, Fashion, DIY, Consumer Electronics) sind ein Plus
• Zusammengefasst wäre ideal, wenn du Vertriebserfahrung im Retail-Umfeld, ein Netzwerk im DACH-Raum sowie technisches Verständnis mitbringst, um auf C-Level Niveau kommunizieren zu können.

Benefits

• Du spielst eine Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb eines mittelständischen, inhabergeführten Technologieunternehmens
• Du erhälst ein attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt, variablem Anteil und Firmenwagen
• Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage
• Du hast viel Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf Go-to-Market-Strategien
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und kollegiales Miteinander
• Dich erwartet eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Wertschätzung und Verlässlichkeit basiert
• Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über interne Akademien, Fach-Communities und externe Konferenzen
• Regelmäßige Firmen- und Teamevents, inklusive mehrtägiger Sommerkonferenz mit Familie

Lass uns entspannt über weitere Details verständigen!