Sales Executive (m/w/d)

Ingentis Inc.; Nürnberg; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

32 Tage Urlaub

Corporate Benefits

Steuerfreier Sachbezug & Mobilitätszuw

Anteiliges Homeoffice

Moderne Büroräume

Firmenwagen / Bikeleasing / BAV

Firmenevents & Aktivitäten

Kostenlose Getränke & Obst & Snacks

Arbeitskultur & Benefits

Zusammenfassung

Ingentis Holding GmbH sucht einen erfahrenen Sales-Profi für Enterprise-SaaS-Lösungen im HR-Umfeld in Nürnberg. Sie bauen eine starke Pipeline auf, identifizieren strategische Chancen und steuern Vertriebsprozesse mit mehreren Entscheider­ebenen.

Sie beraten Kunden, führen Verhandlungen und koordinieren mit Presales- und Produktteams. Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich; Homeoffice ist anteilig möglich.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im full-cycle B2B-Enterprise-Sales für SaaS-Lösungen im HR-IT- bzw. HR-Tech-Umfeld.
• Erfolge im Vertrieb komplexer Software- oder HR-Technologie-Lösungen auf Enterprise-Ebene.
• Erfahrung im Umgang mit Entscheidungsträgern und bereichsübergreifenden Stakeholdern.
• Erfahrung im Account-Based Selling sowie in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau einer Vertriebspipeline durch strategische Outbound-Aktivitäten.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb in Bedarfsanalyse, Verhandlungsführung und Stakeholder-Management.
• Erfahrung im Umgang mit Einkaufs-, Rechts-, IT-Sicherheits- und Compliance-Prozessen in Enterprise-Unternehmen.
• Sehr gute organisatorische, analytische und kommunikative Fähigkeiten.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung von Enterprise-Sales Opportunities in enger Zusammenarbeit mit Sales Development, Marketing, Partnering & Consulting.
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Stakeholdern aus HR, HR-IT, IT, Operations und Transformation.
• Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse – von Bedarfsanalyse über Vertragsverhandlung bis Abschluss.
• Durchführung beratender Kundengespräche (Consultative Selling) sowie Positionierung der Ingentis-Lösungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales- und Produktteams zur Erstellung maßgeschneiderter Produktdemonstrationen und Business Cases.
• Pflege einer verlässlichen Sales Forecasts sowie Pipeline- und Opportunity-Management in Salesforce.
• Weitergabe von Marktkenntnissen, Kundenfeedback und Wettbewerbsinformationen zur Internationalisierung.
• Unterstützung bei der Weiterentwicklung skalierbarer Go-to-Market-Strategien und Initiativen zur Marktexpansion.

Kenntnisse

Enterprise-Sales

SaaS-Vertrieb

Stakeholder-Management

Consultative Selling

Salesforce

Account-Based Selling

Outbound-Aktivitäten

Verhandlungsgeschick

Go-to-Market-Strategien

Deutsch-Englischkenntnisse

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Ingentis ist ein spezialisierter Softwareanbieter für Organizational Analytics & Design, Organisationsvisualisierung sowie datenbasierte Einblicke in Unternehmensstrukturen und die Personalorganisation. Mit unseren Lösungen unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Organisation leistungsfähiger, anpassungsfähiger und zukunftssicher aufzustellen. Durch die nahtlose Bereitstellung von Organisationsdaten in Echtzeit ermöglichen wir kontinuierliche Transformationen und eine schnelle Reaktion auf Veränderungen – damit Menschen und Organisationen ihr volles Potenzial entfalten können.

Mehr als 2.000 Kunden weltweit – darunter zahlreiche Unternehmen der Global Fortune 500 – vertrauen auf die Lösungen von Ingentis. Unsere Software wird in über 50 Ländern eingesetzt. Mit Standorten in Deutschland, den USA, Frankreich und dem Vereinigten Königreich sind wir international aufgestellt. Als Premium-Partner führender HCM-Plattformen wie SAP, Workday, Oracle, UKG und ADP integrieren sich unsere Lösungen nahtlos in mehr als 100 bestehende HR- und IT-Systeme. So helfen wir Unternehmen, ihre Organisationsleistung nachhaltig zu steigern und sich langfristig erfolgreich für die Zukunft aufzustellen.

• Aufbau und Entwicklung von Enterprise-Sales Opportunities in enger Zusammenarbeit mit den Teams aus Sales Development (SDR), Marketing, Partnering & Consulting.
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Stakeholdern aus den Bereichen HR, HR-IT, IT, Operations und Transformation.
• Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse – von der Bedarfsanalyse über die Vertragsverhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Durchführung beratender Kundengespräche (Consultative Selling) sowie Positionierung der Ingentis-Lösungen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Presales- und Produktteams zur Erstellung maßgeschneiderter Produktdemonstrationen und Business Cases.
• Pflege eines verlässlichen Sales Forceasts sowie professionelles Pipeline- und Opportunity-Management in Salesforce.
• Weitergabe von Marktkenntnissen, Kundenfeedback und Wettbewerbsinformationen zur Unterstützung der internationalen Wachstumsstrategie von Ingentis.
• Unterstützung bei der Weiterentwicklung skalierbarer Go-to-Market-Strategien, Messaging-Frameworks und Initiativen zur internationalen Marktexpansion.

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im full-cycle B2B-Enterprise-Sales für SaaS-Lösungen im HR-IT- bzw. HR-Tech-Umfeld – von der Neukundenakquise bis zum Vertragsabschluss.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Software- oder HR-Technologie-Lösungen an Enterprise-Unternehmen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern und bereichsübergreifenden Stakeholdern aus HR, HR-IT, IT, Operations, Transformation, Workforce Planning oder Digitalisierung.
• Erfahrung im Account-Based Selling sowie in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Entscheidungsträgern.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau einer Vertriebspipeline durch strategische Outbound-Aktivitäten– nicht ausschließlich durch die Bearbeitung eingehender Leads.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb in der Bedarfsanalyse, Verhandlungsführung und im Stakeholder-Management.
• Erfahrung im Umgang mit Einkaufs-, Rechts-, IT-Sicherheits- und Compliance-Prozessen in Enterprise-Unternehmen.
• Sehr gute organisatorische, analytische und kommunikative Fähigkeiten.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Das ist bei uns selbstverständlich

• Flexible Einteilung der Arbeitszeit
• Bis zu 32 Tage Urlaub
• Corporate Benefits
• Steuerfreier Sachbezug und Mobilitätszuschuss
• Anteiliges Arbeiten aus dem Homeoffice möglich
• Moderne und klimatisierte Büroräume mit höhenverstellbaren Schreibtischen
• Möglichkeit zu Firmenwagen, Bikeleasing oder BAV
• Gemeinsame Firmenevents und Aktivitäten, wie Kicker, Billard, Poker, Sport
• Kostenlose Softgetränke, Kaffee, Obst, Schokolade, Eis, Massagen
• Du kannst deinen Spleen ausleben, sei es das Kuscheltier, ein Nerd-Spielzeug oder dein Beat auf den Ohren

Bei Fragen steht dir Marcel Aflatoon sehr gerne unter [e-mail] zur Verfügung.

Ingentis Holding GmbH,
Raudtener Str. 7, 90475 Nürnberg
www.ingentis.de

Ingentis ist ein spezialisierter Softwareanbieter für Organizational Analytics & Design, Organisationsvisualisierung sowie datenbasierte Einblicke in Unternehmensstrukturen und die Personalorganisation. Mit unseren Lösungen unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Organisation leistungsfähiger, anpassungsfähiger und zukunftssicher aufzustellen. Durch die nahtlose Bereitstellung von Organisationsdaten in Echtzeit ermöglichen wir kontinuierliche Transformationen und eine schnelle Reaktion auf Veränderungen – damit Menschen und Organisationen ihr volles Potenzial entfalten können.

Mehr als 2.000 Kunden weltweit – darunter zahlreiche Unternehmen der Global Fortune 500 – vertrauen auf die Lösungen von Ingentis. Unsere Software wird in über 50 Ländern eingesetzt. Mit Standorten in Deutschland, den USA, Frankreich und dem Vereinigten Königreich sind wir international aufgestellt. Als Premium-Partner führender HCM-Plattformen wie SAP, Workday, Oracle, UKG und ADP integrieren sich unsere Lösungen nahtlos in mehr als 100 bestehende HR- und IT-Systeme. So helfen wir Unternehmen, ihre Organisationsleistung nachhaltig zu steigern und sich langfristig erfolgreich für die Zukunft aufzustellen.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung von Enterprise-Sales Opportunities in enger Zusammenarbeit mit den Teams aus Sales Development (SDR), Marketing, Partnering & Consulting.
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Stakeholdern aus den Bereichen HR, HR-IT, IT, Operations und Transformation.
• Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse – von der Bedarfsanalyse über die Vertragsverhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Durchführung beratender Kundengespräche (Consultative Selling) sowie Positionierung der Ingentis-Lösungen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Presales- und Produktteams zur Erstellung maßgeschneiderter Produktdemonstrationen und Business Cases.
• Pflege eines verlässlichen Sales Forceasts sowie professionelles Pipeline- und Opportunity-Management in Salesforce.
• Weitergabe von Marktkenntnissen, Kundenfeedback und Wettbewerbsinformationen zur Unterstützung der internationalen Wachstumsstrategie von Ingentis.
• Unterstützung bei der Weiterentwicklung skalierbarer Go-to-Market-Strategien, Messaging-Frameworks und Initiativen zur internationalen Marktexpansion.

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im full-cycle B2B-Enterprise-Sales für SaaS-Lösungen im HR-IT- bzw. HR-Tech-Umfeld – von der Neukundenakquise bis zum Vertragsabschluss.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Software- oder HR-Technologie-Lösungen an Enterprise-Unternehmen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern und bereichsübergreifenden Stakeholdern aus HR, HR-IT, IT, Operations, Transformation, Workforce Planning oder Digitalisierung.
• Erfahrung im Account-Based Selling sowie in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Entscheidungsträgern.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau einer Vertriebspipeline durch strategische Outbound-Aktivitäten– nicht ausschließlich durch die Bearbeitung eingehender Leads.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb in der Bedarfsanalyse, Verhandlungsführung und im Stakeholder-Management.
• Erfahrung im Umgang mit Einkaufs-, Rechts-, IT-Sicherheits- und Compliance-Prozessen in Enterprise-Unternehmen.
• Sehr gute organisatorische, analytische und kommunikative Fähigkeiten.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Das ist bei uns selbstverständlich

• Flexible Einteilung der Arbeitszeit
• Bis zu 32 Tage Urlaub
• Corporate Benefits
• Steuerfreier Sachbezug und Mobilitätszuschuss
• Anteiliges Arbeiten aus dem Homeoffice möglich
• Moderne und klimatisierte Büroräume mit höhenverstellbaren Schreibtischen
• Möglichkeit zu Firmenwagen, Bikeleasing oder BAV
• Gemeinsame Firmenevents und Aktivitäten, wie Kicker, Billard, Poker, Sport
• Kostenlose Softgetränke, Kaffee, Obst, Schokolade, Eis, Massagen
• Du kannst deinen Spleen ausleben, sei es das Kuscheltier, ein Nerd-Spielzeug oder dein Beat auf den Ohren

Bei Fragen steht dir Marcel Aflatoon sehr gerne unter [e-mail] zur Verfügung.Ingentis Holding GmbH,Raudtener Str. 7, 90475 Nürnbergwww.ingentis.de