Account Manager (m/w/d) - Cybersecurity

accompio GmbH

Neukeferloh, Wuppertal, Pulheim

Remote

EUR 70,000 - 110,000

Full time

7 days ago

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Benefits offered by this job

Offene Kultur

Unbefristete Festanstellung

Mentoring & Onboarding

Gestaltungsspielraum

Flexibilität: mobiles Arbeiten

Gesundheit: Fitness- und Gesundheits-

Corporate Benefits

30 Tage Urlaub

Prämien für Empfehlungen neuer Kolleg

Bikeleasing

Weiterentwicklung

Freizeitausgleich

Getränke & Obst

After-Work-Events

Job summary

accompio GmbH in Deutschland sucht einen Account Manager (m/w/d) Cybersecurity in Vollzeit. Du betreust Bestandskunden, entwickelst sie aktiv weiter, erkennst zusätzlichen Security-Bedarf, baust langfristige Managed-Service-Partnerschaften auf und steigst so Umsatz und Rohertrag in deinem Kundenportfolio.

Du bringst mehrjährige B2B-Vertriebs-Erfahrung im IT-Dienstleistungsumfeld mit, idealerweise im Bereich Cybersecurity oder Managed Services, sowie Erfolge im Upselling.

Qualifications

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen, idealerweise Cybersecurity oder Managed Services.
Nachweisliche Erfolge im Account Management, Upselling und Ausbau von Bestandskunden.
Security-Themen wie SOC/MDR, Penetration Testing oder Incident Response gut genug verstehen, um Kundenbedarfe zu erkennen und Lösungen zu platzieren.
Kommunikation souverän mit Entscheider:innen bis zur Geschäftsführung.
Strukturierte Arbeitsweise, wirtschaftliches Denken mit Fokus auf Umsatz und Rohertrag.
Deutsch auf C1-Niveau und gutes Englisch.

Responsibilities

Betreuung eines festen Bestandskunden-Portfolios und Weiterentwicklung der Accounts.
Analyse, welche Security-Lösungen Kunden nutzen und identifizieren von Zusatzbedarf und Potenzialen.
Proaktives Upselling und Cross-Selling, Ausbau von Managed-Service-Verträgen.
Vermarktung des Cybersecurity-Portfolios, inklusive SOC/MDR, Penetration Testing, Incident Response und Security Consulting.
Stärkung der Kundenbeziehungen durch regelmäßige Gespräche, Business Reviews und strategische Account-Pläne.
Ansprechpartner:in für CIOs, CISOs, IT-Leitungen, Einkauf und Geschäftsführungen.
Verantwortung für Vertragsverlängerungen, Serviceerweiterungen und wirtschaftliche Entwicklung der Kunden.
Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, SOC und Delivery-Teams.
Pflege der Upselling-Pipeline und Erstellung regelmäßiger Forecasts zu Umsatz, Rohertrag und Vertrieb.

Skills

B2B-Vertrieb IT-Dienstleistungen

Upselling

Bestandskundenpflege

Kommunikation mit Entscheider:innen

Deutschkenntnisse C1

Englischkenntnisse

Tools

SOC/MDR

Penetration Testing

Incident Response

Job description

Bereit, aus guten Kundenbeziehungen starke Security-Partnerschaften zu machen?

Von IT-Infrastruktur und Cloud-Lösungen über DevOps bis hin zu Cyber Security unterstützen wir Unternehmen bei der Digitalisierung und machen ihre Prozesse zukunftsfähig. Dabei setzen wir auf moderne Technologien und ein starkes Miteinander, in dem jede Person die Zukunft von accompio aktiv mitgestalten kann.

Ab sofort suchen wir deutschlandweit (remote möglich) einen Account Manager (m/w/d) Cybersecurity in Vollzeit.

Du betreust unsere Bestandskunden nicht nur, sondern entwickelst sie aktiv weiter. Du erkennst, wo zusätzliche Security-Leistungen echten Mehrwert schaffen, baust langfristige Managed-Service-Partnerschaften auf und steigerst so nachhaltig Umsatz und Rohertrag in Deinem Kundenportfolio.

Das bringst Du mit

Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen, idealerweise im Bereich Cybersecurity oder Managed Services.
Du hast nachweislich Erfolge im Account Management, im Upselling und im Ausbau von Bestandskunden.
Du verstehst Security-Themen wie SOC/MDR, Penetration Testing oder Incident Response gut genug, um Kundenbedarfe zu erkennen und Lösungen zu platzieren.
Du kommunizierst souverän mit Entscheider:innen bis zur Geschäftsführung.
Du arbeitest strukturiert, denkst wirtschaftlich und hast Umsatz und Rohertrag im Blick.
Du sprichst Deutsch auf C1-Niveau und gutes Englisch.

Nice to have

Du bringst ein belastbares Kundennetzwerk mit.

Das erwartet Dich bei uns

Du betreust eigenverantwortlich ein festes Portfolio an Bestandskunden und entwickelst es strategisch weiter.
Du analysierst, welche Security-Lösungen Deine Kunden bereits nutzen, und erkennst zusätzliche Bedarfe und Potenziale.
Du nutzt Upselling- und Cross-Selling-Chancen proaktiv und baust langfristige Managed-Service-Verträge aus.
Du vermarktest unser Cybersecurity-Portfolio, insbesondere SOC/MDR, Penetration Testing, Incident Response und Security Consulting, sowie weitere Leistungen der accompio-Gruppe.
Du stärkst Deine Kundenbeziehungen durch regelmäßige Gespräche, Business Reviews und strategische Account-Pläne.
Du bist Ansprechpartner:in für CIOs, CISOs, IT-Leitungen, Einkauf und Geschäftsführungen.
Du verantwortest Vertragsverlängerungen, Serviceerweiterungen und die wirtschaftliche Entwicklung Deiner Kunden.
Du arbeitest eng mit Presales, Consulting, SOC und unseren technischen Delivery-Teams zusammen.
Du pflegst Deine Upselling-Pipeline und erstellst regelmäßige Forecasts zu Umsatz, Rohertrag und Vertrieb.

Das bieten wir Dir

Offene Kultur: transparent, wertschätzend und auf Augenhöhe
Unbefristete Festanstellung in einem innovativen, wachsenden Unternehmen
Mentoring & Onboarding: individuell abgestimmt für Deinen Start
Gestaltungsspielraum: Setze Deine Ideen eigenverantwortlich um
Flexibilität: mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten
Gesundheit: Fitness- und Gesundheitsangebote über unser Work-Life-Portal und heycare
Corporate Benefits: exklusive Rabatte bei vielen Anbietern
30 Tage Urlaub plus Weihnachten und Silvester frei
Prämien für erfolgreiche Empfehlungen neuer Kolleg:innen
Bikeleasing für Fahrrad oder E-Bike
Weiterentwicklung: fachlich und persönlich, auch abteilungsübergreifend
Freizeitausgleich für Überstunden
Kostenfreie Getränke & Obst
After-Work-Events mit Deinem Team