accompio GmbH: Account Executive (m/w/d) - Cybersecurity

accompio GmbH; Einbeck; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Offene Kultur

Mentoring & Onboarding

Mobile Arbeiten & flexible Arbeitszeit

30 Tage Urlaub

Job summary

accompio GmbH sucht einen erfahrenen Account Executive (m/w/d) Cybersecurity in Vollzeit. deutschlandweit ist remote möglich.

Sie gewinnen Neukunden im bundesweiten B2B-Markt, priorisieren Mittelstand/Uppers und entwickeln individuelle Vertriebsstrategien. Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess, bauen eine qualifizierte Pipeline auf und vertreiben unser Cybersecurity-Portfolio inklusive SOC/MDR, Incident Response, Penetration Testing und Security Consulting.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Lösungen.
• Erfolge in eigenständiger Neukundengewinnung, vor allem bei mittelständischen/upper-mid-market-Unternehmen.
• Verständnis von Cybersecurity-Dienstleistungen, Security-Technologien und Managed Services.
• Erfahrung mit komplexen Vertriebszyklen, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen.
• Sicherer Umgang mit CRM, Pipeline-Management und Forecasting.
• Hunter-Mentalität: abschlussoorientiert, unternehmerisch.

Responsibilities

• Gewinnung von Neukunden im bundesweiten B2B-Mmarkt, Fokus Mittelstand/Uppers.
• Entscheider auf CIO/CISO/IT-Leitungsebene ansprechen und überzeugen.
• Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Erstansprache bis Vertragsabschluss.
• Verkauf des Cybersecurity-Portfolios (SOC/MDR, Incident Response, Penetration Testing, Security Consulting).
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf wiederkehrende Managed-Service-Umsätze.

Skills

Neukundengewinnung

B2B-Vertrieb

Cybersicherheit

Managed Services

CRM

Forecasting

Reisebereitschaft

Deutsch C1

Englisch B2

Tools

CRM-Systeme

Job description

Von IT-Infrastruktur … wir ermöglichen Unternehmen die Zukunft von accompio aktiv mitgestalten.

Ab sofort suchen wir deutschlandweit (remote möglich) einen Account Executive (m/w/d) Cybersecurity in Vollzeit.

Das erwartet Dich bei uns

• Du gewinnst eigenständig Neukunden im bundesweiten B2B-Markt, mit Schwerpunkt auf Mittelstand und Upper Mid-Market.
• Du erschließt definierte Zielbranchen und arbeitest Zielkundenlisten systematisch ab.
• Du sprichst Entscheider:innen auf CIO-, CISO-, IT-Leitungs- und Geschäftsführungsebene an und überzeugst sie.
• Du entwickelst individuelle Vertriebsstrategien und baust eine qualifizierte, belastbare Sales-Pipeline auf.
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess, von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Du vertreibst unser Cybersecurity-Portfolio, insbesondere SOC/MDR, Incident Response, Penetration Testing und Security Consulting.
• Du baust langfristige Kundenbeziehungen mit Fokus auf wiederkehrende Managed-Service-Umsätze auf.
• Du arbeitest eng mit Presales, Consulting, SOC, Herstellern und weiteren Gesellschaften der accompio-Gruppe zusammen.
• Du dokumentierst Deine Aktivitäten im CRM und berichtest regelmäßig zu Forecasts und KPIs.

Das bringst Du mit

• Du hast mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Lösungen, idealerweise im Cybersecurity- oder Managed-Services-Umfeld.
• Du hast nachweislich Erfolge in der eigenständigen Neukundengewinnung, vor allem bei mittelständischen und größeren Unternehmen.
• Du verstehst Cybersecurity-Dienstleistungen, Security-Technologien und Managed Services fundiert.
• Du hast Erfahrung mit komplexen Vertriebszyklen, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen.
• Du gehst sicher mit CRM-Systemen, Pipeline-Management und Forecasting um.
• Du hast echte Hunter-Mentalität: Du bist hartnäckig, abschlussorientiert und hast Freude daran, neue Kunden zu gewinnen.
• Du denkst unternehmerisch und trittst souverän auf Management- und Geschäftsführungsebene auf.
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und ergebnisorientiert.
• Du bist bundesweit reisebereit.
• Du sprichst Deutsch auf C1-Niveau und Englisch auf B2-Niveau.

Nice to have

• Du bringst ein belastbares Netzwerk zu IT-Entscheider:innen und relevanten Branchenkontakten mit.

Das bieten wir Dir

• Offene Kultur: transparent, wertschätzend und auf Augenhöhe
• Unbefristete Festanstellung in einem innovativen, wachsenden Unternehmen
• Mentoring & Onboarding: individuell abgestimmt für Deinen Start
• Gestaltungsspielraum: Setze Deine Ideen eigenverantwortlich um
• Flexibilität: mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten
• Gesundheit: Fitness- und Gesundheitsangebote über unser Work-Life-Portal und heycare
• Corporate Benefits: exklusive Rabatte bei vielen Anbietern
• 30 Tage Urlaub plus Weihnachten und Silvester frei
• Prämien für erfolgreiche Empfehlungen neuer Kolleg:innen
• Bikeleasing für Fahrrad oder E-Bike
• Weiterentwicklung: fachlich und persönlich, auch abteilungsübergreifend
• Freizeitausgleich für Überstunden
• Kostenfreie Getränke & Obst
• After-Work-Events mit Deinem Team

Kurzinfo zum Unternehmen

Die accompio ist eine IT-Gruppe mit der Mission, ein Powerhouse aus erfolgreichen Spezialist*innen zu bilden, das unseren Kunden und Mitarbeiter*innen neue Perspektiven eröffnet. Von 17 Standorten in Deutschland, Ungarn und Bulgarien unterstützen aktuell 700 IT-Spezialist*innen unsere Partner bei der Digitalisierung ihrer Geschäftsprozesse mit dem Ziel, die Produktivität zu steigern und Wettbewerbsvorteile zu erzielen.

Bewerbende mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt behandelt.