Account Manager (m/w/d) - Cybersecurity

accompio; Einbeck; Remote; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristete Festanstellung

Mobiles Arbeiten

Fitness- und Gesundheitsangebote

Bikeleasing

30 Tage Urlaub

Prämien für Empfehlungen neuer Kolleg/

Job summary

accompio GmbH sucht deutschlandweit (remote möglich) einen Account Manager (m/w/d) Cybersecurity in Vollzeit. Sie betreuen Bestandskunden, erkennen zusätzlichen Security-Bedarf und bauen langfristige Managed-Service-Partnerschaften auf, um Umsatz und Rohertrag zu steigern.

Sie vermarkten SOC/MDR, Penetration Testing, Incident Response und Security Consulting, arbeiten eng mit Presales, Consulting und Delivery-Teams zusammen und führen regelmäßige Business Reviews sowie strategische Account-Pläne

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-Dienstleistungsumfeld.
• Nachweisliche Erfolge im Account Management, Upselling und Bestandskunden-Ausbau.
• Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern bis Geschäftsführung und Verständnis von Security-Themen (SOC/MDR, Incident Response).

Responsibilities

• Betreuung eines festen Portfolios an Bestandskunden und dessen strategische Weiterentwicklung.
• Identifikation von zusätzlichen Security-Lösungen und Potenzialen beim Kunden.
• Aufbau langfristiger Managed-Service-Verträge und Erweiterung von Upsell-/Cross-Sell-Meschenschaften.

Skills

B2B-Vertrieb

Cybersecurity

Upselling

Beziehungsmanagement

Englisch

Job description

Von IT-Infrastruktur und Cloud-Lösungen über DevOps bis hin zu Cyber Security unterstützen wir Unternehmen bei der Digitalisierung und machen ihre Prozesse zukunftsfähig. Dabei setzen wir auf moderne Technologien und ein starkes Miteinander, in dem jede Person die Zukunft von accompio aktiv mitgestalten kann.

Ab sofort suchen wir deutschlandweit (remote möglich) einen Account Manager (m/w/d) Cybersecurity in Vollzeit.

Du betreust unsere Bestandskunden nicht nur, sondern entwickelst sie aktiv weiter. Du erkennst, wo zusätzliche Security-Leistungen echten Mehrwert schaffen, baust langfristige Managed-Service-Partnerschaften auf und steigerst so nachhaltig Umsatz und Rohertrag in Deinem Kundenportfolio.

Das erwartet Dich bei uns

• Du betreust eigenverantwortlich ein festes Portfolio an Bestandskunden und entwickelst es strategisch weiter.
• Du analysierst, welche Security-Lösungen Deine Kunden bereits nutzen, und erkennst zusätzliche Bedarfe und Potenziale.
• Du nutzt Upselling- und Cross-Selling-Chancen proaktiv und baust langfristige Managed-Service-Verträge aus.
• Du vermarktest unser Cybersecurity-Portfolio, insbesondere SOC/MDR, Penetration Testing, Incident Response und Security Consulting, sowie weitere Leistungen der accompio-Gruppe.
• Du stärkst Deine Kundenbeziehungen durch regelmäßige Gespräche, Business Reviews und strategische Account-Pläne.
• Du bist Ansprechpartner:in für CIOs, CISOs, IT-Leitungen, Einkauf und Geschäftsführungen.
• Du verantwortest Vertragsverlängerungen, Serviceerweiterungen und die wirtschaftliche Entwicklung Deiner Kunden.
• Du arbeitest eng mit Presales, Consulting, SOC und unseren technischen Delivery-Teams zusammen.
• Du pflegst Deine Upselling-Pipeline und erstellst regelmäßige Forecasts zu Umsatz, Rohertrag und Vertrieb.

Das bringst Du mit

• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen, idealerweise im Bereich Cybersecurity oder Managed Services.
• Du hast nachweislich Erfolge im Account Management, im Upselling und im Ausbau von Bestandskunden.
• Du verstehst Security-Themen wie SOC/MDR, Penetration Testing oder Incident Response gut genug, um Kundenbedarfe zu erkennen und Lösungen zu platzieren.
• Du kommunizierst souverän mit Entscheider:innen bis zur Geschäftsführung.
• Du arbeitest strukturiert, denkst wirtschaftlich und hast Umsatz und Rohertrag im Blick.
• Du sprichst Deutsch auf C1-Niveau und gutes Englisch.

Nice to have

• Du bringst ein belastbares Kundennetzwerk mit.

Das bieten wir Dir

• Offene Kultur: transparent, wertschätzend und auf Augenhöhe
• Unbefristete Festanstellung in einem innovativen, wachsenden Unternehmen
• Mentoring & Onboarding: individuell abgestimmt für Deinen Start
• Gestaltungsspielraum: Setze Deine Ideen eigenverantwortlich um
• Flexibilität: mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten
• Gesundheit: Fitness- und Gesundheitsangebote über unser Work-Life-Portal und heycare
• Corporate Benefits: exklusive Rabatte bei vielen Anbietern
• 30 Tage Urlaub plus Weihnachten und Silvester frei
• Prämien für erfolgreiche Empfehlungen neuer Kolleg:innen
• Bikeleasing für Fahrrad oder E-Bike
• Weiterentwicklung: fachlich und persönlich, auch abteilungsübergreifend
• Freizeitausgleich für Überstunden
• Kostenfreie Getränke & Obst
• After-Work-Events mit Deinem Team

Bewerbende mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt behandelt.