Account Executive (m/w/d) - Cybersecurity

accompio GmbH; Wuppertal; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Homeoffice flexibel

Bikeleasing

Prämien für Empfehlungen neuer Kolleg/

Job summary

accompio GmbH sucht eine/n Account Executive (m/w/d) Cybersecurity in Vollzeit. Du gewinnst neue Unternehmenskunden bundesweit für unsere Cybersecurity-Lösungen und baust das Neukundengeschäft aktiv mit auf.

Du kommunizierst mit CIO-/CISO-Ebene, entwickelst Vertriebsstrategien und baust eine belastbare Sales-Pipeline auf. Remote-Arbeit ist möglich, Reisebereitschaft ist erforderlich.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Lösungen.
• Nachweisliche Erfolge in eigenständiger Neukundengewinnung, insbesondere bei Mittelstand und Großunternehmen.
• Verständnis von Cybersecurity-Dienstleistungen, Security-Technologien und Managed Services.

Responsibilities

• Gewinne eigenständig Neukunden im bundesweiten B2B-Markt, Schwerpunkt Mittelstand/Upper Mid-Market.
• Erschließe definierte Zielbranchen und arbeite Zielkundenlisten systematisch ab.
• Sprich Entscheider:innen auf CIO-, CISO-, IT-Leitungsebene an und überzeug sie.
• Entwickle individuelle Vertriebsstrategien und baue eine qualifizierte Pipeline auf.
• Steuere den gesamten Vertriebsprozess von Erstansprache bis Vertragsabschluss.
• Vertreibst unser Cybersecurity-Portfolio, insbesondere SOC/MDR, Incident Response, Penetration Testing und Security Consulting.
• Baue langfristige Kundenbeziehungen mit Fokus auf wiederkehrende Managed-Service-Umsätze auf.
• Arbeit eng mit Presales, Consulting, SOC, Herstellern und accompio-Gruppe zusammen.
• Dokumentiere Aktivitäten im CRM und berichte regelmäßig zu Forecasts und KPIs.

Skills

B2B-Vertrieb

Cybersecurity

Neukundengewinnung

Vertragsverhandlungen

CRM-Systeme

Tools

CRM-Systeme

Job description

Offene Stellen bei accompio Wir suchen laufend neue Talente - nimm jetzt direkt Kontakt zu uns auf und gehe den nächsten Karriereschritt! Bereit, Cybersecurity dorthin zu bringen, wo sie noch fehlt? Von IT-Infrastruktur und Cloud-Lösungen über DevOps bis hin zu Cyber Security unterstützen wir Unternehmen bei der Digitalisierung und machen ihre Prozesse zukunftsfähig. Dabei setzen wir auf moderne Technologien und ein starkes Miteinander, in dem jede Person die Zukunft von accompio aktiv mitgestalten kann. Ab sofort suchen wir deutschlandweit (remote möglich) einen Account Executive (m/w/d) Cybersecurity in Vollzeit. Du gewinnst neue Unternehmenskunden für unsere Cybersecurity-Lösungen und baust unser bundesweites Neukundengeschäft aktiv mit auf.

Das erwartet Dich bei uns

• Du gewinnst eigenständig Neukunden im bundesweiten B2B-Markt, mit Schwerpunkt auf Mittelstand und Upper Mid-Market.
• Du erschließt definierte Zielbranchen und arbeitest Zielkundenlisten systematisch ab.
• Du sprichst Entscheider:innen auf CIO-, CISO-, IT-Leitungs- und Geschäftsführungsebene an und überzeugst sie.
• Du entwickelst individuelle Vertriebsstrategien und baust eine qualifizierte, belastbare Sales-Pipeline auf.
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess, von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Du vertreibst unser Cybersecurity-Portfolio, insbesondere SOC/MDR, Incident Response, Penetration Testing und Security Consulting.
• Du baust langfristige Kundenbeziehungen mit Fokus auf wiederkehrende Managed-Service-Umsätze auf.
• Du arbeitest eng mit Presales, Consulting, SOC, Herstellern und weiteren Gesellschaften der accompio-Gruppe zusammen.
• Du dokumentierst Deine Aktivitäten im CRM und berichtest regelmäßig zu Forecasts und KPIs.

Das bieten wir Dir

• Offene Kultur: transparent, wertschätzend und auf Augenhöhe
• Unbefristete Festanstellung in einem innovativen, wachsenden Unternehmen
• Mentoring & Onboarding: individuell abgestimmt für Deinen Start
• Gestaltungsspielraum: Setze Deine Ideen eigenverantwortlich um
• Flexibilität: mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten
• Gesundheit: Fitness- und Gesundheitsangebote über unser Work-Life-Portal und heycare
• Corporate Benefits: exklusive Rabatte bei vielen Anbietern
• 30 Tage Urlaub plus Weihnachten und Silvester frei
• Prämien für erfolgreiche Empfehlungen neuer Kolleg:innen
• Bikeleasing für Fahrrad oder E-Bike
• Weiterentwicklung: fachlich und persönlich, auch abteilungsübergreifend
• Freizeitausgleich für Überstunden
• Kostenfreie Getränke & Obst
• After-Work-Events mit Deinem Team

Das bringst Du mit

• Du hast mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Lösungen, idealerweise im Cybersecurity- oder Managed-Services-Umfeld.
• Du hast nachweislich Erfolge in der eigenständigen Neukundengewinnung, vor allem bei mittelständischen und größeren Unternehmen.
• Du verstehst Cybersecurity-Dienstleistungen, Security-Technologien und Managed Services fundiert.
• Du hast Erfahrung mit komplexen Vertriebszyklen, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen.
• Du gehst sicher mit CRM-Systemen, Pipeline-Management und Forecasting um.
• Du hast echte Hunter-Mentalität: Du bist hartnäckig, abschlussorientiert und hast Freude daran, neue Kunden zu gewinnen.
• Du denkst unternehmerisch und trittst souverän auf Management- und Geschäftsführungsebene auf.
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und ergebnisorientiert.
• Du bist bundesweit reisebereit.
• Du sprichst Deutsch auf C1-Niveau und Englisch auf B2-Niveau.

Nice to have

• Du bringst ein belastbares Netzwerk zu IT-Entscheider:innen und relevanten Branchenkontakten mit.

Was uns verbindet: Expertise & Team

Die accompio ist eine Private-Equity-getragene IT-Unternehmensgruppe, die mit rund 950 Spezialist:innen an 25 Standorten in Deutschland, Österreich, Ungarn und Bulgarien ein starkes Fundament bildet. Gemeinsam verfolgen wir eine Mission: Ein starkes Powerhouse aus Expert:innen zu bilden, das unseren Kund:innen und Mitarbeitenden neue Perspektiven eröffnet.

Arbeiten bei accompio

Bei der accompio-Gruppe findest du ein hochmotiviertes, kompetentes und kollegiales Team mit du-Kultur und schnellen Entscheidungswegen.

Was uns ausmacht, sind unsere Team- und Grundwerte.

Überzeuge dich selbst von der accompio als professionellen, persönlichen und weiter wachsenden Arbeitgeber.

Mitarbeiterevents

Zusammenhalt, Verständnis und Wir-Gefühl entstehen nicht von selbst, sondern werden aktiv bei accompio gefördert – der Spaß und das Feiern unseres gemeinsamen Erfolgs sind hierbei wesentliche Bestandteile. Wir organisieren regelmäßig Events - Team-Events und Team-Building sowie gemeinsame Workshops und Fortbildungen. Unsere Team- und Grundwerte sowie Kollegialität untereinander werden bei uns aktiv gelebt.

Wir freuen uns auf deine Kontaktaufnahme.

Bei Fragen steht dir das Recruiting Team gerne zur Verfügung: [e-mail]

Bewerbende mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt behandelt.

Hier gibt es weitere spannende Stellenangebote: karriere.accompio.com