Account Executive (m/w/d) - Cybersecurity

accompio; Pulheim; Remote; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristete Festanstellung

Mobiles Arbeiten

30 Tage Urlaub

Prämien für Empfehlungen

Bikeleasing

Weiterentwicklung

Corporate Benefits

Freizeitausgleich für Überstunden

Kostenfreie Getränke & Obst

After-Work-Events

Job summary

accompio GmbH sucht deutschlandweit einen Account Executive (m/w/d) Cybersecurity in Vollzeit. Du gewinnst eigenständig Neukunden im bundesweiten B2B-Markt, entwickelst Strategien und baust eine qualifizierte Sales-Pipeline auf.

Du steuerst den Vertriebsprozess von Erstansprache bis Vertragsabschluss und vertreibst SOC/MDR, Incident Response sowie Security Consulting. Reisebereitschaft bundesweit wird erwartet; Du arbeitest eng mit Presales, Consulting, SOC und Herstellern zusammen und

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Lösungen.
• Nachweisliche Erfolge in eigenständiger Neukundengewinnung, besonders bei Mittelstand und größeren Unternehmen.
• Verständnis von Cybersecurity-Dienstleistungen, Security-Technologien und Managed Services.
• Erfahrung mit komplexen Vertriebszyklen, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Pipeline-Management und Forecasting.
• Hunter-Mentalität: hartnäckig, abschlussorientiert, Freude am Neukundengewinn.
• Unternehmerisches Denken, souverän auf Management- und Geschäftsführungsebene.
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Bundesweit reisefreudig bzw. reisebereit.
• Deutsch auf C1-Niveau und Englisch auf B2-Niveau.

Responsibilities

• Du gewinnst eigenständig Neukunden im bundesweiten B2B-Markt, mit Schwerpunkt auf Mittelstand und Upper Mid-Market.
• Du erschließt definierte Zielbranchen und arbeitest Zielkundenlisten systematisch ab.
• Du sprichst Entscheider:innen auf CIO-, CISO-, IT-Leitungs- und Geschäftsführungsebene an und überzeugst sie.
• Du entwickelst individuelle Vertriebsstrategien und baust eine qualifizierte, belastbare Sales-Pipeline auf.
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess, von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Du vertreibst unser Cybersecurity-Portfolio, insbesondere SOC/MDR, Incident Response, Penetration Testing und Security Consulting.
• Du baust langfristige Kundenbeziehungen mit Fokus auf wiederkehrende Managed-Service-Umsätze auf.
• Du arbeitest eng mit Presales, Consulting, SOC, Herstellern und weiteren Gesellschaften der accompio-Gruppe zusammen.
• Du dokumentierst Deine Aktivitäten im CRM und berichtest regelmäßig zu Forecasts und KPIs.

Skills

Neukundengewinnung

Hunter-Mentalität

CRM-Pipeline-Management

Verhandlungen

Kommunikation auf CxO-Ebene

Tools

CRM-Systeme

Job description

• Du vertreibst unser Cybersecurity-Portfolio, insbesondere SOC/MDR, Incident Response, Penetration Testing und Security Consulting.

Von IT-Infrastruktur und Cloud-Lösungen über DevOps bis hin zu Cyber Security unterstützen wir Unternehmen bei der Digitalisierung und machen ihre Prozesse zukunftsfähig. Dabei setzen wir auf moderne Technologien und ein starkes Miteinander, in dem jede Person die Zukunft von accompio aktiv mitgestalten kann.

Ab sofort suchen wir deutschlandweit (remote möglich) einen Account Executive (m/w/d) Cybersecurity in Vollzeit.

Du gewinnst neue Unternehmenskunden für unsere Cybersecurity-Lösungen und baust unser bundesweites Neukundengeschäft aktiv mit auf.

Das erwartet Dich bei uns

• Du gewinnst eigenständig Neukunden im bundesweiten B2B-Markt, mit Schwerpunkt auf Mittelstand und Upper Mid-Market.
• Du erschließt definierte Zielbranchen und arbeitest Zielkundenlisten systematisch ab.
• Du sprichst Entscheider:innen auf CIO-, CISO-, IT-Leitungs- und Geschäftsführungsebene an und überzeugst sie.
• Du entwickelst individuelle Vertriebsstrategien und baust eine qualifizierte, belastbare Sales-Pipeline auf.
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess, von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Du vertreibst unser Cybersecurity-Portfolio, insbesondere SOC/MDR, Incident Response, Penetration Testing und Security Consulting.
• Du baust langfristige Kundenbeziehungen mit Fokus auf wiederkehrende Managed-Service-Umsätze auf.
• Du arbeitest eng mit Presales, Consulting, SOC, Herstellern und weiteren Gesellschaften der accompio-Gruppe zusammen.
• Du dokumentierst Deine Aktivitäten im CRM und berichtest regelmäßig zu Forecasts und KPIs.

Das bringst Du mit

• Du hast mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Lösungen, idealerweise im Cybersecurity- oder Managed-Services-Umfeld.
• Du hast nachweislich Erfolge in der eigenständigen Neukundengewinnung, vor allem bei mittelständischen und größeren Unternehmen.
• Du verstehst Cybersecurity-Dienstleistungen, Security-Technologien und Managed Services fundiert.
• Du hast Erfahrung mit komplexen Vertriebszyklen, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen.
• Du gehst sicher mit CRM-Systemen, Pipeline-Management und Forecasting um.
• Du hast echte Hunter-Mentalität: Du bist hartnäckig, abschlussorientiert und hast Freude daran, neue Kunden zu gewinnen.
• Du denkst unternehmerisch und trittst souverän auf Management- und Geschäftsführungsebene auf.
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und ergebnisorientiert.
• Du bist bundesweit reisebereit.
• Du sprichst Deutsch auf C1-Niveau und Englisch auf B2-Niveau.

Nice to have

• Du bringst ein belastbares Netzwerk zu IT-Entscheider:innen und relevanten Branchenkontakten mit.

Das bieten wir Dir

• Offene Kultur: transparent, wertschätzend und auf Augenhöhe
• Unbefristete Festanstellung in einem innovativen, wachsenden Unternehmen
• Mentoring & Onboarding: individuell abgestimmt für Deinen Start
• Gestaltungsspielraum: Setze Deine Ideen eigenverantwortlich um
• Flexibilität: mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten
• Gesundheit: Fitness- und Gesundheitsangebote über unser Work-Life-Portal und heycare
• Corporate Benefits: exklusive Rabatte bei vielen Anbietern
• 30 Tage Urlaub plus Weihnachten und Silvester frei
• Prämien für erfolgreiche Empfehlungen neuer Kolleg:innen
• Bikeleasing für Fahrrad oder E-Bike
• Weiterentwicklung: fachlich und persönlich, auch abteilungsübergreifend
• Freizeitausgleich für Überstunden
• Kostenfreie Getränke & Obst
• After-Work-Events mit Deinem Team

Bei Fragen steht dir das Recruiting Team gerne zur Verfügung: [e-mail]

Bewerbende mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt behandelt.