accompio GmbH: Account Manager (m/w/d) - Cybersecurity

accompio GmbH; Einbeck; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

accompio GmbH sucht deutschlandweit einen Account Manager (m/w/d) Cybersecurity in Vollzeit. Du betreust eigenverantwortlich ein festes Portfolio an Bestandskunden und entwickelst es strategisch weiter.

Du analysierst Security-Lösungen, erkennst Zusatzbedarf, vermarktest SOC/MDR, Penetration Testing und Incident Response und stärkst Beziehungen zu CIOs und Geschäftsführungen. Flexible Remote-Arbeit, Mentoring und Weiterentwicklung runden das Angebot ab.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen.
• Erfolge im Account Management und Upselling.
• Verständnis von SOC/MDR, Penetration Testing oder Incident Response.
• Souveräne Kommunikation mit Entscheider:innen bis Geschäftsführung.
• Strukturierte Arbeitsweise, wirtschaftliches Denken.

Responsibilities

• Eigenverantwortlich Portfolio der Bestandskunden betreuen und weiterentwickeln.
• Security-Lösungen analysieren und zusätzlichen Bedarf erkennen.
• Upselling- und Cross-Selling-Chancen proaktiv nutzen.
• Cybersecurity-Portfolio, SOC/MDR, Penetration Testing etc. vermarkten.
• Kundenbeziehungen durch regelmäßige Gespräche und Business Reviews stärken.
• Vertragsverlängerungen und Serviceerweiterungen verantworten; Pipeline forecast erstellen.
• Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, SOC und Delivery-Teams sicherstellen.
• Umsatz- und Rohertrag-Forecasts regelmäßig erstellen.

Skills

B2B-Vertrieb IT-Dienstleistungen

Account Management

Upselling

Kundenbeziehungsmanagement

Deutsch (C1)

Englisch

Job description

Von IT-Infrastruktur und Cloud-Lösungen über DevOps bis hin zu Cyber Security unterstützen wir Unternehmen bei der Digitalisierung und machen ihre Prozesse zukunftsfähig. Dabei setzen wir auf moderne Technologien und ein starkes Miteinander, in dem jede Person die Zukunft von accompio aktiv mitgestalten kann.

Ab sofort suchen wir deutschlandweit (remote möglich) einen Account Manager (m/w/d) Cybersecurity in Vollzeit.

Das erwartet Dich bei uns

• Du betreust eigenverantwortlich ein festes Portfolio an Bestandskunden und entwickelst es strategisch weiter.
• Du analysierst, welche Security-Lösungen Deine Kunden bereits nutzen, und erkennst zusätzliche Bedarfe und Potenziale.
• Du nutzt Upselling- und Cross-Selling-Chancen proaktiv und baust langfristige Managed-Service-Verträge aus.
• Du vermarktest unser Cybersecurity-Portfolio, insbesondere SOC/MDR, Penetration Testing, Incident Response und Security Consulting, sowie weitere Leistungen der accompio-Gruppe.
• Du stärkst Deine Kundenbeziehungen durch regelmäßige Gespräche, Business Reviews und strategische Account-Pläne.
• Du bist Ansprechpartner:in für CIOs, CISOs, IT-Leitungen, Einkauf und Geschäftsführungen.
• Du verantwortest Vertragsverlängerungen, Serviceerweiterungen und die wirtschaftliche Entwicklung Deiner Kunden.
• Du arbeitest eng mit Presales, Consulting, SOC und unseren technischen Delivery-Teams zusammen.
• Du pflegst Deine Upselling-Pipeline und erstellst regelmäßige Forecasts zu Umsatz, Rohertrag und Vertrieb.

Das bringst Du mit

• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen, idealerweise im Bereich Cybersecurity oder Managed Services.
• Du hast nachweislich Erfolge im Account Management, im Upselling und im Ausbau von Bestandskunden.
• Du verstehst Security-Themen wie SOC/MDR, Penetration Testing oder Incident Response gut genug, um Kundenbedarfe zu erkennen und Lösungen zu platzieren.
• Du kommunizierst souverän mit Entscheider:innen bis zur Geschäftsführung.
• Du arbeitest strukturiert, denkst wirtschaftlich und hast Umsatz und Rohertrag im Blick.
• Du sprichst Deutsch auf C1-Niveau und gutes Englisch.

Nice to have

• Du bringst ein belastbares Kundennetzwerk mit.

Das bieten wir Dir

• Offene Kultur: transparent, wertschätzend und auf Augenhöhe
• Unbefristete Festanstellung in einem innovativen, wachsenden Unternehmen
• Mentoring & Onboarding: individuell abgestimmt für Deinen Start
• Gestaltungsspielraum: Setze Deine Ideen eigenverantwortlich um
• Flexibilität: mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten
• Gesundheit: Fitness- und Gesundheitsangebote über unser Work-Life-Portal und heycare
• Corporate Benefits: exklusive Rabatte bei vielen Anbietern
• 30 Tage Urlaub plus Weihnachten und Silvester frei
• Prämien für erfolgreiche Empfehlungen neuer Kolleg:innen
• Bikeleasing für Fahrrad oder E-Bike
• Weiterentwicklung: fachlich und persönlich, auch abteilungsübergreifend
• Freizeitausgleich für Überstunden
• Kostenfreie Getränke & Obst
• After-Work-Events mit Deinem Team

Wir freuen uns auf deine Kontaktaufnahme.

Bewerbende mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt behandelt.

Kurzinfo zum Unternehmen

Die accompio ist eine IT-Gruppe mit der Mission, ein Powerhouse aus erfolgreichen Spezialist*innen zu bilden, das unseren Kunden und Mitarbeiter*innen neue Perspektiven eröffnet. Von 17 Standorten in Deutschland, Ungarn und Bulgarien unterstützen aktuell 700 IT-Spezialist*innen unsere Partner bei der Digitalisierung ihrer Geschäftsprozesse mit dem Ziel, die Produktivität zu steigern und Wettbewerbsvorteile zu erzielen.