Account Manager (m/w/d) - Cybersecurity

accompio GmbH; Augsburg; Remote; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristete Festanstellung

Mobiles Arbeiten

30 Tage Urlaub

Bikeleasing

Weiterentwicklung

Empfehlungsprämien

Job summary

accompio GmbH sucht eine/n Account Manager (m/w/d) Cybersecurity in Vollzeit. Remote möglich deutschlandweit; Fokus auf Bestandskunden, Upselling und Ausbau von Managed Services.

Du betreust Kunden bis zur Geschäftsführung und arbeitest eng mit Presales, SOC und Delivery-Teams zusammen. Du bringst mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-Dienstleistungsumfeld mit, idealerweise im Cybersecurity-Bereich, und hast starke Kommunikationsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen, idealerweise im Bereich Cybersecurity oder Managed Services.
• Erfolge im Account Management, Upselling und Ausbau von Bestandskunden.
• Verständnis von Security-Themen wie SOC/MDR, Penetration Testing oder Incident Response.
• Kommunikation auf Entscheider-Ebene bis Geschäftsführung.
• Deutsch C1-Niveau, gutes Englisch.

Responsibilities

• Betreuung eines festen Kundenportfolios und strategische Weiterentwicklung.
• Analyse der bestehenden Sicherheitslösungen der Kunden und Erschließung von Zusatzbedarf.
• Aktives Upselling und Ausbau von Managed-Service-Verträgen.
• Vermarktung des Cybersecurity-Portfolios (SOC/MDR, Penetration Testing, Incident Response).
• Aufbau starker Kundenbeziehungen durch regelmäßige Meetings und Reviews.
• Kooperation mit Presales, Consulting, SOC und Delivery-Teams.
• Forecasting von Umsatz und Rohertrag, Pflege der Upselling-Pipeline.

Skills

B2B-Vertrieb IT-Dienstleistungen

Account Management

Upselling / Cross-Selling

Cybersecurity-Wissen SOC/MDR

Verhandlungskompetenz

Deutsch C1

Englisch gut

Tools

CRM

Job description

Offene Stellen bei accompio Wir suchen laufend neue Talente.

Bereit, aus guten Kundenbeziehungen starke Security-Partnerschaften zu machen? Von IT-Infrastruktur und Cloud-Lösungen über DevOps bis hin zu Cyber Security unterstützen wir Unternehmen bei der Digitalisierung und machen ihre Prozesse zukunftsfähig. Dabei setzen wir auf moderne Technologien und ein starkes Miteinander, in dem jede Person die Zukunft von accompio aktiv mitgestalten kann.

Ab sofort suchen wir deutschlandweit (remote möglich) einen Account Manager (m/w/d) Cybersecurity in Vollzeit.

Das erwartet Dich bei uns

• Du betreust eigenverantwortlich ein festes Portfolio an Bestandskunden und entwickelst es strategisch weiter.
• Du analysierst, welche Security-Lösungen Deine Kunden bereits nutzen, und erkennst zusätzliche Bedarfe und Potenziale.
• Du nutzt Upselling- und Cross-Selling-Chancen proaktiv und baust langfristige Managed-Service-Verträge aus.
• Du vermarktest unser Cybersecurity-Portfolio, insbesondere SOC/MDR, Penetration Testing, Incident Response und Security Consulting, sowie weitere Leistungen der accompio-Gruppe.
• Du stärkst Deine Kundenbeziehungen durch regelmäßige Gespräche, Business Reviews und strategische Account-Pläne.
• Du bist Ansprechpartner:in für CIOs, CISOs, IT-Leitungen, Einkauf und Geschäftsführungen.
• Du verantwortest Vertragsverlängerungen, Serviceerweiterungen und die wirtschaftliche Entwicklung Deiner Kunden.
• Du arbeitest eng mit Presales, Consulting, SOC und unseren technischen Delivery-Teams zusammen.
• Du pflegst Deine Upselling-Pipeline und erstellst regelmäßige Forecasts zu Umsatz, Rohertrag und Vertrieb.

Das bieten wir Dir

• Offene Kultur: transparent, wertschätzend und auf Augenhöhe
• Unbefristete Festanstellung in einem innovativen, wachsenden Unternehmen
• Mentoring & Onboarding: individuell abgestimmt für Deinen Start
• Gestaltungsspielraum: Setze Deine Ideen eigenverantwortlich um
• Flexibilität: mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten
• Gesundheit: Fitness- und Gesundheitsangebote über unser Work-Life-Portal und heycare
• Corporate Benefits: exklusive Rabatte bei vielen Anbietern
• 30 Tage Urlaub plus Weihnachten und Silvester frei
• Prämien für erfolgreiche Empfehlungen neuer Kolleg:innen
• Bikeleasing für Fahrrad oder E-Bike
• Weiterentwicklung: fachlich und persönlich, auch abteilungsübergreifend
• Freizeitausgleich für Überstunden
• Kostenfreie Getränke & Obst
• After-Work-Events mit Deinem Team

Das bringst Du mit

• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen, idealerweise im Bereich Cybersecurity oder Managed Services.
• Du hast nachweislich Erfolge im Account Management, im Upselling und im Ausbau von Bestandskunden.
• Du verstehst Security-Themen wie SOC/MDR, Penetration Testing oder Incident Response gut genug, um Kundenbedarfe zu erkennen und Lösungen zu platzieren.
• Du kommunizierst souverän mit Entscheider:innen bis zur Geschäftsführung.
• Du arbeitest strukturiert, denkst wirtschaftlich und hast Umsatz und Rohertrag im Blick.
• Du sprichst Deutsch auf C1-Niveau und gutes Englisch.

Nice to have

• Du bringst ein belastbares Kundennetzwerk mit.

Bewerbende mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt behandelt.

Was uns verbindet: Expertise & Team

Die accompio ist eine Private-Equity-getragene IT-Unternehmensgruppe, die mit rund 950 Spezialist:innen an 25 Standorten in Deutschland, Österreich, Ungarn und Bulgarien ein starkes Fundament bildet. Gemeinsam verfolgen wir eine Mission: Ein starkes Powerhouse aus Expert:innen zu bilden, das unseren Kund:innen und Mitarbeitenden neue Perspektiven eröffnet.

Arbeiten bei accompio Bei der accompio-Gruppe findest du ein hochmotiviertes, kompetentes und kollegiales Team mit du-Kultur und schnellen Entscheidungswegen.

Was uns ausmacht, sind unsere Team- und Grundwerte. Überzeuge dich selbst von der accompio als professionellen, persönlichen und weiter wachsenden Arbeitgeber.

Wir freuen uns auf deine Kontaktaufnahme.

Mitarbeiterevents

MitarbeitereventsZusammenhalt, Verständnis und Wir-Gefühl entstehen nicht von selbst, sondern werden aktiv bei accompio gefördert – der Spaß und das Feiern unseres gemeinsamen Erfolgs sind hierbei wesentliche Bestandteile.

Wir organisieren regelmäßig Events - Team-Events und Team-Building sowie gemeinsame Workshops und Fortbildungen.

Unsere Team- und Grundwerte sowie Kollegialität untereinander werden bei uns aktiv gelebt.