Account executive in SaaS

SalesPotentials; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Гибридная работа

Бюджет на обучение

Физическое здоровье и корпоративные оз

Доля в компании

Гибкий график

Интенсивное участие в адаптации и онбо

Велосипед на работу

Скидки для сотрудников

Спортивные мероприятия

Профессиональное развитие

Zusammenfassung

SalesPotentials ищет опытного специалиста по B2B продажам SaaS в Берлине. Ваша задача — привлекать новых клиентов среди энергетических компаний и муниципалитетов, развивать устойчивый B2B конвейер, проводить переговоры и закрывать сложные контракты. Нужны навыки работы с многоканальными стейкхолдерами и демонстрации решений.

Ожидается гибридный формат работы, конкурентная заработная плата и пакет бонусов. В компании поддерживается обучение, авторитетное развитие и возможность долевого участия.

Qualifikationen

• Опыт продаж ПО для B2B не менее 3 лет.
• Успешная реализация длинных циклов продаж и работу с несколькими заказчиками.
• Умение выстраивать сделки и презентовать решение на уровне руководства.
• Свободное владение немецким языком на уровне C2.
• Бонус: сеть контактов в муниципальном секторе энергетики.

Aufgaben

• Привлечение новых клиентов среди поставщиков энергии и муниципальных служб.
• Формирование и ведение конвейера продаж B2B до подписания контракта.
• Ведение переговоров и заключение комплексных договоров.
• Проведение структурированных discovery и демонстраций продукта.
• Посещение встреч клиентов на месте.
• Содействие развитию продаж в части отопления и тарификации.
• Сотрудничество с отделами BDR, маркетинга, CS и Product.

Kenntnisse

B2B SaaS продаж

Сложные продажи

Управление заинтересованными сторонами

Немецкий язык C2

Понимание энергетического рынка

Jobbeschreibung

Описание

Our client is a fast-growing, investor-funded B2B SaaS company at the intersection of the energy industry, real estate, and digitalization. With a specialized cloud platform, the company automates complex meter-to-cash processes, billing, and contract management for local energy concepts. The solution enables energy suppliers, municipal utilities, and real estate companies to implement innovative energy products such as tenant electricity, heating, and time-series-based tariffs economically and at scale.

Задачи

You acquire new customers among energy suppliers, municipal utilities, energy supply companies, and contractors. Generate new sales opportunities and independently build a sustainable B2B pipeline. Negotiate and close complex contracts, from initial contact to contract signature. You provide targeted support to decision-makers at departmental, IT, and executive management levels. Conduct structured discovery conversations and present the software solution in customer demos. Attend scheduled customer meetings on-site to strengthen relationships. You shape the sales focus on heating billing as part of the interdisciplinary Growth team. Collaborate with BDRs, Marketing, Customer Success, and Product Management. Provide relevant market and customer requirements to Product Development.

Требования

You have a strong track record in B2B software sales. At least 3 years of experience independently selling complex B2B software solutions. Demonstrated success acquiring new customers through complex sales cycles. You are proficient in managing multi-stage decision-making processes (mid‑market, enterprise) involving multiple stakeholders. Experience working with multiple customer‑side contacts. Ability to independently generate a pipeline and prioritize opportunities. You negotiate deals confidently and understand basic energy industry principles. Fluent German skills at C2 level, spoken and written. Будет плюсом: A network among municipal utilities, energy supply companies, or in the heating market; A basic understanding of energy industry processes and complex IT system landscapes.

Условия

High flexibility through hybrid work and genuine work-life balance—the entire leadership team has children! Attractive benefits package including a training budget and physical health initiatives. Employee participation model for a direct share in the company's success. Attractive salary package. Flexible working hours. Hybrid work. Intensive onboarding. Job bike. Employee discounts. Company-funded sports. Professional development opportunities.