Account Executive - Bestandskunden (m/w/d)

StackFuel GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Unternehmen im Bereich Learning & Development in Berlin sucht einen erfahrenen Mitarbeiter im Enterprise-Account-Management. Die Rolle umfasst den strategischen Ausbau bestehender Accounts sowie das Verhältnis zu Entscheidern auf C-Level. Erforderlich sind mehrere Jahre Erfahrung, ein starkes Verkaufs-Know-how, und exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse. Das Unternehmen bietet eine flexible Arbeitsumgebung sowie ein motiviertes Team.

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

Online-Trainings

Teamevents

Frisches Obst

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise-Account-Management mit nachweisbaren Erfolgen.
• Fundierte Erfahrung im Upselling und Cross-Selling komplexer Lösungen.
• Fähigkeit, auf C-Level zu agieren.

Aufgaben

• Strategischer Ausbau bestehender Enterprise-Accounts durch Farming.
• Entwicklung individueller Account-Pläne für nachhaltiges Wachstum.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level.
• Steuerung komplexer Verhandlungen zur Erweiterung von Verträgen.
• Enger Austausch mit Customer Success und Marketing zur Kundenzufriedenheit.

Kenntnisse

Erfahrung im Enterprise-Account-Management

Upselling und Cross-Selling

Beziehungen auf C-Level aufbauen

Strategische Denkweise

Verhandlungssicherheit

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Tools

CRM- und Sales-Tools

Jobbeschreibung

Das bieten wir Dir

• Du erhältst eine hervorragende Perspektive in einem aufstrebenden, schnell wachsenden Unternehmen in der Learning & Development Branche, das sich täglich mit Zukunftsthemen wie Big Data, künstlicher Intelligenz und innovativen Technologien befasst
• Du kannst jederzeit unsere Online-Trainings absolvieren und dich selbst zum Datenexperten weiterbilden
• Du arbeitest in einem hochmotivierten und smarten Team, das ständig wächst
• Bei uns erlebst du eine offene Feedbackkultur, flexible Organisationsstruktur und Kommunikation auf Augenhöhe
• An unseren Team Tagen kannst Du mit Deinem Team und den Kolleg:innen anderer Teams zusammenkommen und die Vorteile unseres schönen, neuen Büros in Berlin Mitte geniessen
• Im Rahmen unseres hybriden Ansatzes kannst Du Dir Deine Arbeitszeit in Absprache mit Deinem Team flexibel einteilen
• Wir kümmern uns mit kleinen Aufmerksamkeiten wie frischem Obst, vielfältigen Teamevents und gemeinsamen Aktivitäten um alle unserer Kolleg:innen
  StackFuel gewährleistet die berufliche Gleichstellung aller Geschlechter. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt

Jobbeschreibung

• S trategischer Ausbau bestehender Enterprise-Accounts durch systematisches Farming, Upselling und Cross-Selling.
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account- Pläne mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum und Maximierung des Customer Lifetime Value.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level sowie zu relevanten Stakeholdern im gesamten Unternehmen .
• Steuerung komplexer Verhandlungen zur Erweiterung bestehender Verträge und Erschließung neuer Geschäftsfelder innerhalb der Accounts.
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing und Produktmanagement , um Kundenzufriedenheit sicherzustellen und Wachstumschancen gezielt zu nutzen .
• Nutzung von CRM- und Sales-Tools zur Account- Steuerung , Pipeline-Management und Forecasting.

Das bringst Du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise-Account-Management mit nachweisbaren Erfolgen im Ausbau und der Entwicklung von Großkunden .
• Fundierte Erfahrung im Farming, insbesondere in Upselling- und Cross-Selling komplexer , erklärungsbedürftiger Lösungen .
• Fähigkeit , auf C-Level zu agieren und vertrauensvolle , langfristige Beziehungen aufzubauen .
• Strategische Denkweise kombiniert mit einer klaren Ergebnisorientierung .
• Strukturierte , proaktive Arbeitsweise sowie Verhandlungssicherheit im Enterprise- Umfeld .
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Dein Job bei StsckFuel: Zukunft gestalten. Die Daten- und KI-Revolution verändert die Arbeitswelt rasant – und wir sorgen dafür, dass niemand zurückbleibt. Mit zertifizierten Online-Weiterbildungen schließen wir die Skill-Gap und machen Menschen fit für Datenskills und KI. Seit 2017 entwickeln wir praxisnahe Trainingsprogramme, die Unternehmen und Arbeitssuchenden den Einstieg in Datenberufe ermöglichen. Unsere Lernplattform kombiniert interaktive Formate, Coding-Aufgaben, Business Cases und persönliche Betreuung – flexibel, wirksam und staatlich förderbar. Über 13.000 Absolvent:innen, Partner wie Mercedes-Benz, Deutsche Bahn oder BASF sowie mehrfach ausgezeichnete Programme zeigen: Unser Ansatz wirkt. Wir sind ein wachsendes Team von rund 60 Data Nerds mitten in Berlin. Vielfalt, Chancengleichheit und Nachhaltigkeit sind für uns mehr als Schlagworte – sie prägen unser Miteinander und unsere Mission. Klingt spannend? Dann komm zu uns ins Team und gestalte die Arbeitswelt von morgen mit!