Account Executive and Business Development Specialist (m/w/d)

Hilton; Frankfurt; On-site; EUR 35,000 - 47,000; Full time

Job summary

Hilton Frankfurt ist auf der Suche nach einem Vertriebs- und Marketing-Experten in Vollzeit. Sie erstellen Vertriebsreports, Dashboards und Performance-Analysen für mehrere Hotels und analysieren Vertriebsleistung, Marktanteile und Umsatzentwicklungen, um konkrete Handlungsempfehlungen abzuleiten.

Sie bauen ein Kundenportfolio auf, pflegen Beziehungen zu Entscheidungsträgern und unterstützen Budget- und Vertriebsplanungen durch Datenanalyse und Reporting.

Qualifications

• Erstellung und Pflege von Vertriebsreports, Dashboards und Performance-Analysen.
• Identifizierung neuer Kunden, Zielgruppen und Marktsegmente.
• Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in deutscher Sprache.

Responsibilities

• Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines Portfolios von Kunden und strategischen Accounts.
• Unterstützung bei Budgetplanung, Sales Planning und kommerziellen Strategieprozessen durch Datenanalyse und Reporting.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Business-Intelligence-Aktivitäten.

Skills

Datenanalyse

Reporting

PowerPoint

Kundenakquise

Tools

CRM-Systeme

Sales-Tools

Job description

Job Identification: 224201

Job Category: Sales and Marketing

Job Schedule: Full time

Salary EUR 40,800

Business Development & Administrative Support (60 %)

• Erstellung und Pflege von wöchentlichen, monatlichen, quartalsweisen und jährlichen Vertriebsreports, Dashboards und Performance-Analysen für mehrere Hotels

• Analyse von Vertriebsleistung, Account-Produktivität, Marktanteilen und Umsatzentwicklungen sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen

• Erstellung von Reports und Analysen zur Unterstützung strategischer Entscheidungen

• Erstellung von PowerPoint-Präsentationen, Customer Business Reviews und kommerziellen Updates

• Identifizierung neuer Kunden, Zielgruppen und Marktsegmente

• Analyse der Marktentwicklung zur Identifizierung von Umsatzwachstums- und Account-Development-Möglichkeiten

• Unterstützung bei Budgetplanung, Sales Planning und kommerziellen Strategieprozessen durch Datenanalyse und Reporting

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Business-Intelligence-Aktivitäten zur Identifizierung neuer Trends und Geschäftsmöglichkeiten

• Unterstützung bei Kundenveranstaltungen, Sales Trips und Maßnahmen zur Lead-Generierung für mehrere Hotels

Account Management (40 %)

• Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines Portfolios von Kunden und strategischen Accounts

• Identifizierung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch aktives Networking und Branchenkontakte

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Einkaufsabteilungen, Meeting Plannern und Travel Managern

• Regelmäßige Teilnahme an Kundenterminen, Business Reviews, FAM Trips und Site Inspections

• Teilnahme an Sales Missions und Customer Roadshows

• Verständnis der Geschäftsziele und Bedürfnisse der Kunden sowie Entwicklung passender Hotellösungen

• Entwicklung von Account-Wachstumsstrategien sowie Identifizierung von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen

• Zeitnahe Bearbeitung und Nachverfolgung von Anfragen, Angeboten, Verträgen und Kundenwünschen

• Enge Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und nachhaltigen Umsatzentwicklung

• Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in deutscher Sprache

• Proaktive, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise

• Ausgeprägte Fähigkeiten in Datenanalyse, Reporting und Business Intelligence

• Gutes Verständnis von Markt- und Geschäftsdynamiken

• Sehr gute Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten

• Erfahrung im Projektmanagement und in der strategischen Geschäftsentwicklung

• Erfahrung im Account Management und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen

• Ausgeprägtes Verständnis für Umsatzgenerierung und kommerzielle Strategien

• Gute Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten – sowohl virtuell als auch persönlich

• Hervorragende Kommunikations- und Influencing-Skills

• Erfahrung im Stakeholder Management

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Sales-Tools

• Analytisches und strategisches Denkvermögen

• Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen und zur Teilnahme an Kundenterminen, Sales Missions, Roadshows und FAM Trips