Key Account Manager*in (m/w/d)

Kendrion (Villingen) GmbH; Villingen-Schwenningen; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Kendrion (Villingen) GmbH sucht eine/n erfahrene/n Key-Account-Spezialisten im B2B-Vertrieb. Sie betreuen international etablierte Key Accounts eigenverantwortlich und entwickeln langfristige Kundenbeziehungen weiter.

Sie identifizieren Cross-Selling-Potenziale, analysieren kundenspezifische Anforderungen und stimmen technische sowie kaufmännische Lösungen ab. Verhandlungen führen Sie verantwortungsvoll und koordinieren die Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement, Entwicklung und

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium, idealerweise Wirtschaftsingenieurwesen, BWL oder vergleichbare Qualifikation.
• Erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb oder technischen Vertrieb sind vorteilhaft.
• Ausgeprägtes Interesse an technischen Produkten und industriellen Anwendungen, kaufmännische Bewertung wird erwartet.

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung etablierter internationaler Key Accounts.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden und Entscheidungsträgern.
• Identifikation von Cross-Selling- und Wachstumspotenzialen in bestehenden Strukturen.
• Preis- und Vertragsverhandlungen im Rahmen der Unternehmensstrategie vorbereiten und durchführen.
• Analyse kundenindividueller Anforderungen und Entwicklung passgenauer technischer/kaufmännischer Lösungen.

Education

Wirtschaftsingenieurwesen/Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation

Tools

CRM-Systeme

Job description

Ihre Aufgaben:

• Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung etablierter internationaler Key Accounts
• Aufbau und Pflege und nachhaltige Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu Kunden und Entscheidungsträgern auf unterschiedlichen Ebenen
• Identifikation von Cross-Selling- und Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Kundenstrukturen
• Selbständige Vorbereitung und Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen im Rahmen der Unternehmensstrategie
• Analyse kundenindividueller Anforderungen sowie Entwicklung und Abstimmung passgenauer technischer und kaufmännischer Lösungen
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertrieb, Produktmanagement, Entwicklung und Fertigung
• Kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen innerhalb der Kundenbranchen
• Erstellung von Umsatz- und Absatzprognosen für die betreuten Key Accounts sowie regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen sowie gelegentlichen Fachveranstaltungen/Messen

Ihr Profil:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium, idealerweise im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
• Erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb, technischen Vertrieb oder in der Betreuung anspruchsvoller Kundenbeziehungen sind von Vorteil
• Ausgeprägtes Interesse an technischen Produkten und industriellen Anwendungen sowie die Fähigkeit, technische Zusammenhänge zu erfassen und kaufmännisch zu bewerten
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift zur Verständigung mit unseren Kunden
• Strukturierte, selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten
• Hands-on-Mentalität und Freude daran, Verantwortung zu übernehmen und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln
• Analytisches Denkvermögen sowie die Fähigkeit, unterschiedliche Interessen erfolgreich zusammenzuführen und nachhaltige Lösungen zu entwickeln
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen zur Pflege von Kundendaten, Angeboten und Vertriebsreportings von Vorteil
• Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen (ca. 10 %)