>95k OTE | Account Executive @confidential SaaS Company für den öffentlichen Sektor

Top Line Advisory; Deutschland; Remote; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Anbieter von SaaS-Lösungen für den öffentlichen Sektor sucht einen erfahrenen Senior Sales Manager. Der Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden im Segment der mittelgroßen Kommunen sowie der Umsetzung strategischer Preismodelle. Kandidaten sollten über mindestens 6–10 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb verfügen und in der Lage sein, überzeugend auf Entscheider-Ebene zu agieren. Es wird ein attraktives Vergütungspaket inkl. Firmenwagen angeboten.

Leistungen

Attraktives Vergütungspaket inkl. variablem Anteil und Firmenwagen

Hoher Gestaltungsspielraum in einem dynamischen Umfeld

Zusammenarbeit mit erfahrenen Kolleg:innen

Qualifikationen

• Mindestens 6–10 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise mit Fokus auf öffentliche Auftraggeber.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene und starke Verhandlungskompetenz.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Akquise bis zum Abschluss.
• Gewinnung neuer Kunden im Segment mittelgroßer Kommunen.
• Durchführung von Online-Demos und Kundenterminen.

Kenntnisse

B2B-Softwarevertrieb

Neukundenakquise

Verhandlungskompetenz

CRM-Systeme

Reisebereitschaft

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches oder technisches Studium

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Unser Mandant ist ein wachstumsstarker Anbieter von Software-as-a-Service-Lösungen für den öffentlichen Sektor.

Mit mehreren etablierten Produktlinien unterstützt das Unternehmen Städte, Gemeinden und kommunale Unternehmen dabei, Verwaltungsprozesse zu digitalisieren, Entscheidungswege zu verkürzen und Bürger:innen moderne Online-Services bereitzustellen.

Das Unternehmen gehört zu denenden Akteuren im Markt und verfolgt eine klare Wachstumsstrategie – mit innovativen Technologien, verlässlichen Partnerschaften und einem starken Fokus auf Kundennutzen.

Aufgaben

Als Senior Sales Manager / Account Executive verantwortest du den aktiven Ausbau des Neukundengeschäfts und begleitest die erfolgreiche Umsetzung strategischer Preismodelle.

Du agierst sicher auf Entscheider-Ebene, verstehst die Dynamiken kommunaler Beschaffungsprozesse und bringst SaaS-Lösungen überzeugend in den Markt.

Deine Aufgaben:

• Strategische und operative Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Akquise bis zum Abschluss
• Gewinnung neuer Kunden im Segment mittelgroßer Kommunen (15.000–80.000 Einwohner)
• Durchführung von Online-Demos, Kundenterminen und Präsentationen auf Fachveranstaltungen
• Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie langfristige Vertragsverlängerungen
• Zusammenarbeit mit Partnern und Multiplikatoren zur Stärkung der Marktposition
• Pflege der Vertriebspipeline im CRM-System und Erstellung von Forecasts
• Marktbeobachtung und Feedback zur Weiterentwicklung des Produktangebots

Qualifikation

Du bist ein erfahrener Sales-Profi mit Leidenschaft für Digitalisierung und möchtest den Wandel im öffentlichen Sektor aktiv mitgestalten.

Dein Profil:

<>Mindestens 6–10 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise mit Fokus auf öffentliche Auftraggeber
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium bzw. vergleichbare Ausbildung
• Souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene und starke Verhandlungskompetenz
• Verständnis für öffentliche Entscheidungs- und Vergabeprozesse
• Strategische Denkweise, Zielorientierung und Hands-on-Mentalität
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce)
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Benefits

• Attraktives Vergütungspaket inkl. variablem Anteil und Firmenwagen
• Hoher Gestaltungsspielraum in einem dynamischen Umfeld
• Zusammenarbeit mit erfahrenen Kolleg:innen und Management auf Augenhöhe
• Möglichkeit, die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung aktiv voranzutreiben