Key Account Manager

Equifax; Providencia; Presencial; CLP 18.000.000 - 28.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Equifax busca un ejecutivo(a) de ventas B2B orientado a resultados para gestionar una cartera de clientes corporativos y desarrollar oportunidades de negocio, buscando incrementar ventas y fidelizar clientes mediante soluciones integradas.

Usted contactará a decisores clave, desarrollará estrategias de venta y mantendrá actualizado el CRM, incluyendo pipeline y cross selling, con experiencia en banca/retail financiero como valor diferencial.

Formación

• 6+ años en venta de soluciones basadas en servicios B2B para empresas corporativas.
• 6+ años en venta consultiva y cross selling.
• Manejo de CRM.
• Manejo de Google Workspace y Excel a nivel intermedio.

Responsabilidades

• Administrar una cartera de clientes corporativos, buscando el crecimiento y la penetración de nuestros productos y servicios.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Contactar a los decisores clave de los clientes potenciales.
• Desarrollar estrategias de ventas para maximizar la cartera.
• Construir, mantener y fidelizar relaciones con los clientes.
• Desarrollo de pipeline.
• Mantener la información de los clientes actualizada en el CRM.

Conocimientos

Habilidades de venta consultiva

Cierre de ventas

Comunicación efectiva

Educación

Título universitario en Ingeniería Comercial o Administración de Empresas

Herramientas

CRM

Google Workspace

Excel intermedio

Salesforce

Descripción del empleo

En este rol desarrollarás una misión comercial orientada a resultados y cumplimiento de metas. Mantenimiento de cartera orientada a generar nuevos negocios que permitan incrementar las ventas y cruce de productos con el objetivo de buscar y mantener la fidelización del cliente.

¿Qué vas a hacer?

• Administrar una cartera de clientes corporativos, buscando el crecimiento y la penetración de nuestros productos y servicios.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Contactar a los decisores clave de los clientes potenciales.
• Desarrollar estrategias de ventas para maximizar la cartera.
• Construir, mantener y fidelizar relaciones con los clientes.
• Desarrollo de pipeline.
• Mantener la información de los clientes actualizada en el CRM.

¿Qué experiencia necesitas?

• Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o similares.
• 6+ años en venta de soluciones basadas en servicios B2B para empresas corporativas.
• 6+ años en venta consultiva y cross selling.
• Manejo de CRM.
• Manejo de Google Workspace y Excel a nivel intermedio.

¿Qué podría diferenciarte?

• Experiencia en ventas para Banca y Retail financiero.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Inglés nivel intermedio.
• Conocimientos en Salesforce.