Key account Manager - Recursos Humanos

Selección; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 31.248.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Selección busca un/a Key Account Manager para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones de largo plazo con clientes corporativos en Chile.

La posición exige orientación comercial y al cliente, capacidad para identificar necesidades y convertirlas en soluciones de RR.HH. como reclutamiento, staffing y outsourcing, con enfoque en ventas consultivas y cierre de oportunidades.

Formación

• Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Administración, RR.HH., Marketing o carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia en venta B2B de servicios intangibles.
• Experiencia comercial en RR.HH., staffing, reclutamiento/selección, outsourcing, consultoría o servicios profesionales valorada.
• Experiencia gestionando clientes corporativos y ciclos de venta consultiva.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes corporativos, generando relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar activamente nuevos clientes.
• Prospectar empresas y generar reuniones con tomadores de decisión, principalmente en áreas de RR.HH., Personas, Finanzas y Operaciones.
• Levantar las necesidades de cada cliente y diseñar propuestas comerciales de servicios de RR.HH.
• Comercializar soluciones intangibles como reclutamiento y selección, headhunting, staffing y outsourcing.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y participar en procesos de licitación y negociación.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento.
• Realizar seguimiento de propuestas, negociaciones y oportunidades comerciales.
• Desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas, buscando cross-selling y up-selling.
• Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de indicadores comerciales.
• Cumplir y superar los objetivos comerciales y de facturación definidos por la compañía.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de CRM

Prospección de clientes

Ventas consultivas

Comunicación comercial

Educación

Formación profesional/técnica en Ingeniería Comercial, Admin, RR.HH., Marketing o afín

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Estamos buscando un/a Key Account Manager para incorporarse a nuestro equipo comercial y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como gestionar y potenciar relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

Buscamos a una persona con fuerte orientación comercial y al cliente, capaz de identificar necesidades de las empresas y transformarlas en soluciones de Recursos Humanos, especialmente en servicios de reclutamiento y selección, staffing, outsourcing, servicios transitorios y otras soluciones de gestión de personas.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes corporativos, generando relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar activamente nuevos clientes.
• Prospectar empresas y generar reuniones con tomadores de decisión, principalmente en áreas de Recursos Humanos, Personas, Finanzas y Operaciones.
• Levantar las necesidades de cada cliente y diseñar propuestas comerciales de servicios de RR.HH.
• Comercializar soluciones intangibles como reclutamiento y selección, headhunting, staffing, outsourcing, servicios transitorios y otros servicios relacionados con la gestión de personas.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y participar en procesos de licitación y negociación.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre y posterior seguimiento.
• Realizar seguimiento de propuestas, negociaciones y oportunidades comerciales.
• Desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas, buscando oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de indicadores comerciales.
• Cumplir y superar los objetivos comerciales y de facturación definidos por la compañía.

Requisitos

• Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Administración, Recursos Humanos, Marketing, Relaciones Comerciales o carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia en venta B2B de servicios intangibles.
• Experiencia comercial en empresas de Recursos Humanos, staffing, reclutamiento y selección, outsourcing, consultoría o servicios profesionales será altamente valorada.
• Experiencia gestionando clientes corporativos y ciclos de venta consultiva.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.