Ejecutivo B2B

Pc Factory S.A.; Vitacura; Presencial; CLP 25.668.000 - 50.220.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PC Factory S.A. en Chile busca un Ejecutivo B2B con experiencia en ventas y gestión de clientes corporativos para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio.

Formará parte de la Gerencia de Venta Empresas, enfocada en potenciar el crecimiento, atender clientes estratégicos y entregar soluciones tecnológicas a sus necesidades, maximizando ventas y rentabilidad.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas a segmentos corporativos en tecnología o soluciones B2B.
• Conocimiento del mercado de computación, infraestructura TI y redes.
• Capacidad de gestionar proyectos y comunicación efectiva.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes desde cero, enfocando hunting y nuevas oportunidades.
• Gestionar cuentas asignadas y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y tomadores de decisión.
• Gestionar el funnel de ventas y seguimiento de oportunidades y metas comerciales.
• Diseñar propuestas comerciales competitivas y negociar condiciones.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de clientes corporativos

CRM

Propuesta comercial

Negociación

Comunicación

Educación

Ingeniero Comercial o carrera afín

Herramientas

Wherex

Arriba

Mercado Público

Descripción del empleo

Ejecutivo B2B

Buscamos a una persona con experiencia en ventas B2B y gestión de clientes corporativos, que quiera asumir el desafío de desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio.

Serás parte de la Gerencia de Venta Empresas, un equipo clave para potenciar el crecimiento del negocio, desarrollar clientes estratégicos y entregar soluciones tecnológicas que respondan a sus necesidades.

Tendrás la responsabilidad de gestionar, fidelizar y expandir una cartera de clientes B2B, buscando maximizar las ventas y la rentabilidad, junto con asegurar una experiencia de servicio de calidad.

¿Qué harás?

• Prospectar y captar nuevos clientes desde cero, con foco en hunting y apertura de nuevas oportunidades comerciales.
• Desarrollar y gestionar las cuentas asignadas, construyendo relaciones de largo plazo con clientes y tomadores de decisión.
• Gestionar el funnel de ventas, realizando seguimiento a oportunidades, avances y cumplimiento de metas comerciales.
• Diseñar y preparar propuestas comerciales competitivas, alineadas con las necesidades de cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar propuestas a través de portales de licitación.
• Diseñar e impulsar iniciativas que contribuyan al crecimiento de las ventas y al logro de los objetivos comerciales.
• Gestionar y analizar información de clientes mediante bases de datos y herramientas CRM.
• Utilizar herramientas de Inteligencia Artificial para apoyar y optimizar distintas etapas del ciclo comercial.
• Gestionar simultáneamente múltiples cuentas, requerimientos y oportunidades, priorizando de acuerdo con las necesidades del negocio.
• Mantener una actitud perseverante y resiliente frente a ciclos de venta exigentes, objeciones y oportunidades que requieran seguimiento continuo.

Requisitos del Cargo:

• Nivel Educacional /Profesión: Ingeniero Comercial o carrera afín
• Experiencia mínima (años): 3 años en gestión de ventas a segmentos corporativos en empresas tecnología, telecomunicaciones o soluciones B2B
• Conocimientos específicos para el cargo: conocimiento del mercado de computación, infraestructura TI, conectividad de redes, soluciones digitales.
• Manejo de herramientas de licitación como wherex, arriba y mercadopublico.
• Habilidades y Competencias requeridas: Perfil con fuerte orientación al cliente, capacidad de gestión de proyectos, vision comercial y excelentes habilidades de comunicación.
• No excluyentes: Deseable contar con certificaciones comerciales o técnicas de las principales marcas en tecnología.
• Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.

años de experiencia

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, negocio, negocio