Account Executive (AE) — Ventas B2B / Desarrollo de Nuevos Negocios

BPO; Santiago; On-site; CLP 25,000,000 - 42,000,000; Full time

Job summary

BST, una compañía de BPO con más de 35 años, busca un Account Executive (AE) en Chile para captar nuevos clientes a través del portafolio. Rol hunter, autónomo y orientado a resultados, capaz de abrir puertas a nivel gerencial y calificar oportunidades con método.

Seguirá el ciclo comercial: reuniones, propuestas, negociación y cierre, con ciclos de 30 a 90 días. Se valorará experiencia en ventas B2B, manejo de CRM y capacidad para interactuar con decisores de distintas áreas.

Qualifications

• Formación en áreas comerciales o afines.
• Experiencia 2 a 5 años en ventas B2B de servicios o soluciones intangibles.
• Historial de cierres y cumplimiento de cuotas.
• Experiencia vendiendo a decisores (Gerencia General, RRHH, Finanzas).
• Manejo de CRM y métodos de prospección y calificación.

Responsibilities

• Prospección activa (outbound) de empresas que califiquen como cliente ideal.
• Calificación de oportunidades usando discovery y presupuesto.
• Venta consultiva para diagnosticar el dolor y proponer solución.
• Conducir reuniones, elaborar propuestas, negociar y cerrar contratos.
• Mantener pipeline y forecast en CRM corporativo (HubSpot).
• Alinear con gerencias y equipo operacional para onboarding.
• Aportar inteligencia de mercado y cumplir cuotas.

Skills

Prospección outbound

Venta consultiva

Cierre de contratos

Gestión de CRM

Comunicación con decisores

Education

Formación universitaria en área comercial

Tools

CRM (HubSpot)

HubSpot

Job description

Compañía con más de 35 años de trayectoria especializada en servicios de BPO (Business Process Outsourcing). Combina tecnología, análisis de datos y equipos expertos para resolver desafíos operativos de sus clientes, gestionando procesos críticos de miles de colaboradores bajo estándares certificados ISO 27001:2022 e ISO 9001.

La compañía opera a través de tres unidades estratégicas de negocio (UEN): Pago de nómina (gestión de personas y remuneraciones), Cobranza (gestión de cobranza y cuentas por cobrar) y TI (automatización de procesos, RPA y reportería).

En ese marco, BST busca incorporar un Account Executive (AE) con foco en la captación de nuevos clientes a través de todo el portafolio. Es un rol hunter: profesional consultivo, autónomo y orientado a resultados, capaz de abrir puertas a nivel gerencial, calificar oportunidades con método y cerrar negocios recurrentes.

Responsabilidades principales

• Prospección activa (outbound): identificar y contactar empresas que califican dentro del contexto de cliente ideal.
• Calificación de oportunidades: aplicar el discovery estructurado para confirmar fit, urgencia y presupuesto antes de avanzar, descartando cuentas fuera de perfil (Anti-ICP).
• Venta consultiva: diagnosticar el dolor del cliente y articular la solución adecuada.
• Gestión del ciclo comercial: conducir reuniones, elaborar y presentar propuestas, negociar condiciones y cerrar contratos, con ciclos típicos de 30 a 90 días.
• Gestión del pipeline y CRM: mantener el embudo actualizado, con forecast confiable y trazabilidad de cada oportunidad (HubSpot / CRM corporativo).
• Coordinación interna: alinear con las gerencias de unidad y el equipo operacional para asegurar propuestas viables y una transición ordenada al onboarding del cliente.
• Inteligencia de mercado: aportar información de competencia, precios y necesidades del mercado para retroalimentar la estrategia comercial.
• Cumplimiento de cuota: alcanzar las metas de nuevos clientes y nuevo MRR definidas para el período.

Requisitos (excluyentes)

• Formación: profesional del área comercial, ingeniería comercial, administración o afín.
• Experiencia: 2 a 5 años en venta B2B consultiva de servicios o soluciones intangibles, con foco en generación de nuevos negocios.
• Track record: historial demostrable de cumplimiento de cuotas y cierre de negocios recurrentes.
• Interlocución gerencial: experiencia vendiendo a decisores (Gerencia General, RRHH, Finanzas).
• Método: manejo de CRM y de metodologías de prospección y calificación de oportunidades.

Deseables

• Experiencia en venta de servicios de BPO, outsourcing, software (SaaS) o consultoría.
• Conocimiento de procesos de personas/remuneraciones, cobranza o automatización.
• Red de contactos vigente en el segmento de empresas medianas en Chile.
• Manejo de HubSpot.