Ejecutivo B2B

pc Factory; Santiago; Presencial; CLP 8.928.000 - 13.392.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

pc Factory busca un profesional con experiencia en ventas B2B y gestión de clientes corporativos para desarrollar relaciones comerciales sostenibles y generar nuevas oportunidades de negocio. Formará parte de la Gerencia de Venta Empresas y gestionará cuentas estratégicas del portafolio, buscando maximizar ventas y rentabilidad manteniendo un servicio de calidad.

Se requiere ingeniero comercial o carrera afín, al menos 3 años de experiencia en ventas a clientes corporativos y conocimiento del

Formación

• Ingeniero Comercial o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas a segmentos corporativos en tecnología, telecomunicaciones o soluciones B2B.
• Conocimientos del mercado de computación, infraestructura TI y conectividad de redes.
• Manejo de herramientas de licitación como wherex, arriba y mercadopublico.
• Perfil orientado al cliente, gestión de proyectos, visión comercial y excelentes habilidades de comunicación.
• Deseable certificaciones comerciales o técnicas de las principales marcas en tecnología.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes desde cero, con foco en hunting y apertura de nuevas oportunidades comerciales.
• Desarrollar y gestionar las cuentas asignadas, construyendo relaciones de largo plazo con clientes y tomadores de decisión.
• Gestionar el funnel de ventas, realizando seguimiento a oportunidades, avances y cumplimiento de metas comerciales.
• Diseñar y preparar propuestas comerciales competitivas, alineadas con las necesidades de cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar propuestas a través de portales de licitación.
• Diseñar e impulsar iniciativas que contribuyan al crecimiento de las ventas y al logro de los objetivos comerciales.
• Gestionar y analizar información de clientes mediante bases de datos y herramientas CRM.
• Utilizar herramientas de Inteligencia Artificial para apoyar y optimizar distintas etapas del ciclo comercial.
• Gestionar simultáneamente múltiples cuentas, requerimientos y oportunidades, priorizando de acuerdo con las necesidades del negocio.
• Mantener una actitud perseverante y resiliente frente a ciclos de venta exigentes, objeciones y oportunidades que requieran seguimiento continuo.

Conocimientos

Prospección de clientes

Gestión de cuentas

Planificación de ventas

Educación

Ingeniero Comercial o carrera afín

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Buscamos a una persona con experiencia en ventas B2B y gestión de clientes corporativos, que quiera asumir el desafío de desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio.
Serás parte de la Gerencia de Venta Empresas, un equipo clave para potenciar el crecimiento del negocio, desarrollar clientes estratégicos y entregar soluciones tecnológicas que respondan a sus necesidades.
Tendrás la responsabilidad de gestionar, fidelizar y expandir una cartera de clientes B2B, buscando maximizar las ventas y la rentabilidad, junto con asegurar una experiencia de servicio de calidad.

¿Qué harás?

• Prospectar y captar nuevos clientes desde cero, con foco en hunting y apertura de nuevas oportunidades comerciales.
• Desarrollar y gestionar las cuentas asignadas, construyendo relaciones de largo plazo con clientes y tomadores de decisión.
• Gestionar el funnel de ventas, realizando seguimiento a oportunidades, avances y cumplimiento de metas comerciales.
• Diseñar y preparar propuestas comerciales competitivas, alineadas con las necesidades de cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar propuestas a través de portales de licitación.
• Diseñar e impulsar iniciativas que contribuyan al crecimiento de las ventas y al logro de los objetivos comerciales.
• Gestionar y analizar información de clientes mediante bases de datos y herramientas CRM.
• Utilizar herramientas de Inteligencia Artificial para apoyar y optimizar distintas etapas del ciclo comercial.
• Gestionar simultáneamente múltiples cuentas, requerimientos y oportunidades, priorizando de acuerdo con las necesidades del negocio.
• Mantener una actitud perseverante y resiliente frente a ciclos de venta exigentes, objeciones y oportunidades que requieran seguimiento continuo.
  

Requisitos Del Cargo

• Nivel Educacional /Profesión: Ingeniero Comercial o carrera afín
• Experiencia mínima (años): 3 años en gestión de ventas a segmentos corporativos en empresas tecnología, telecomunicaciones o soluciones B2B.
• Conocimientos específicos para el cargo: conocimiento del mercado de computación, infraestructura TI, conectividad de redes, soluciones digitales. Manejo de herramientas de licitación como wherex, arriba y mercadopublico.
• Habilidades y Competencias requeridas: Perfil con fuerte orientación al cliente, capacidad de gestión de proyectos, visión comercial y excelentes habilidades de comunicación.
• No excluyentes: Deseable contar con certificaciones comerciales o técnicas de las principales marcas en tecnología.