Ejecutivo de cuentas

Empresa Minera; Iquique; Presencial; CLP 12.000.000 - 18.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Minera busca un profesional para administrar y desarrollar la cartera de clientes en canal de servicios asignados, identificando necesidades y proponiendo soluciones efectivas.

Se valora experiencia en ventas y gestión de cuentas; MBA deseable y licencia de conducir clase B. Integrarás un equipo comercial para ampliar alianzas y posicionar la marca.

Formación

• Experiencia mínima de 1 año en tareas similares.
• Titulación en ingeniería afín al área comercial; MBA deseable.
• Conocimientos de formulación y evaluación de proyectos.
• Licencia de conducir clase B.
• Habilidades de comunicación y gestión de relaciones con clientes.

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar cartera de clientes en canal de servicios.
• Identificar necesidades del cliente y generar soluciones.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuentas y alianzas.
• Fomentar la presencia de la marca y gestionar oportunidades de negocio.
• Mantener relaciones efectivas con gerencia de operaciones y socios.

Conocimientos

Ventas

Gestión de cuentas

Relaciones con clientes

Negociación

Análisis de mercado

Educación

Ingeniería afín al área comercial

MBA (deseable)

Herramientas

Office

Excel

Descripción del empleo

Administrar y desarrollar la cartera de clientes en canal de servicios asignados, bajo los lineamientos de la coordinación de ventas, identificar las necesidades inmediatas del cliente, generar cobertura técnica de primer nivel, responsable de generar nuevos negocios y/o alianzas estratégicas y seguimiento de los mismos, generar presencia de la marca, responsabilidad de gestionar las cuentas comerciales, generando y facilitando el empoderamiento del equipo comercial con nuestros actuales clientes y relaciones con socios.

Identificar a aquellas personas que van a tomar las decisiones en la cuenta y a aquellas personas que pueden llegar a influir en ellas, a través de un contacto directo con la cuenta por lo que es vital que se desarrollen buenas relaciones con esos encargados y que dichas relaciones se mantengan de forma eficaz y positiva.

Desarrollo de modelos de servicios, de acuerdo con las oportunidades detectadas con los distintos clientes/potenciales clientes, gestionando la información obtenida de los canales disponibles para tal efecto. Construir y planificar el programa que implica gestionar y/o desarrollar cada cuenta de la que se encargue. Asimismo, efectuar un seguimiento eficiente y efectivo a los servicios adjudicados, en pos de posicionar nuestra marca como la mejor alternativa de solución para nuestros clientes.

Fomentar y mantener una comunicación permanente con los clientes asignados u otros potenciales que formen parte de su cartera. Orientar su gestión en la resolución de problemáticas comerciales y generar puentes comunicacionales y comerciales con la Gerencia de Operaciones. Apoyar en el proceso de comercialización de productos, generando aperturas de ingreso con las áreas incumbentes de los clientes y empresas potenciales de comercialización de productos.

Estudios: Ingeniería afín al área comercial. Deseable post grado: MBA u otro orientado en gestión de negocios, ventas y/o marketing. Años de Experiencia: desde 1 año de experiencia desempeñándose en tareas similares Licencia de conducir: Clase B Nivel de Conocimiento informático: Manejo Office a nivel usuario Conocimientos específicos: Formulación y evaluación de proyectos.