Gerente Comercial B2B

B/TALENT; Santiago; On-site; CLP 40,000,000 - 70,000,000; Full time

Job summary

B/TALENT busca un ejecutivo de ventas B2B en el sector industrial para dirigir la estrategia comercial, abrir mercados y consolidar cuentas estratégicas. Se requiere capacidad para entender necesidades técnicas y convertirlas en propuestas de valor sostenibles.

El rol implica liderar ventas consultivas, coordinar propuestas y negociaciones de contratos, y trabajar con áreas internas para garantizar la calidad del servicio.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B industriales y desarrollo de negocios mediante procesos de venta consultiva y técnica.
• Capacidad para entender necesidades técnicas de clientes y traducirlas en propuestas de valor.
• Conocimiento de licitaciones y negociación de contratos de servicios industriales.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el plan comercial, definiendo metas y acciones para mercados objetivo.
• Gestionar cuentas estratégicas y liderar procesos de venta consultiva y técnica.
• Coordinar con áreas internas para cumplir compromisos comerciales y garantizar calidad del servicio.
• Liderar propuestas, licitaciones y negociaciones de contratos de servicios industriales.

Skills

Proactividad

Orientación a resultados

Negociación

Gestión de cuentas estratégicas

Trabajo en equipo

Liderazgo

Education

Ingeniería Civil Industrial

Ingeniería Comercial

Tools

Power BI

Office

Job description

Objetivo del cargo

Ejecutar la estrategia comercial de la compañía para impulsar el crecimiento rentable, abrir nuevos negocios y consolidar cuentas estratégicas. Liderar la venta consultiva de soluciones y servicios industriales, conectando las necesidades técnicas de los clientes con propuestas de valor competitivas y sostenibles en el tiempo. Principales responsabilidades:

Planificación y desarrollo de negocios

• Diseñar y ejecutar el plan comercial, definiendo prioridades, metas de ventas y acciones para desarrollar los mercados y segmentos objetivo.
• Identificar y desarrollar oportunidades B2B en energía, gas, minería, petroquímica, terminales e infraestructura industrial.
• Gestionar la cartera de oportunidades, proyectar ventas y monitorear la conversión, los ingresos y los márgenes para orientar las decisiones comerciales.

Gestión de clientes y venta consultiva

• Gestionar cuentas estratégicas y construir relaciones de confianza con decisores técnicos, comerciales y de abastecimiento de grandes compañías y clientes multinacionales.
• Conducir procesos de venta consultiva y técnica, comprendiendo las necesidades de los clientes y coordinando soluciones con las áreas técnicas y operacionales.
• Liderar la preparación de propuestas, licitaciones y negociaciones de contratos de servicios industriales, con foco en la rentabilidad, la viabilidad y las relaciones de largo plazo.

Coordinación interna y liderazgo

• Coordinar con las áreas internas la implementación de los compromisos comerciales, resguardando la calidad del servicio y la satisfacción de los clientes.
• Ejercer liderazgo comercial y promover la colaboración, la responsabilidad por los resultados y el trabajo en equipo.

Perfil del cargo

Formación e idioma

• Formación sugerida: Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial u otra ingeniería o carrera afín al negocio industrial.
• Inglés avanzado (deseable): capacidad para sostener reuniones, presentar propuestas y conducir negociaciones con clientes multinacionales.

Herramientas y requisitos prácticos

• Manejo avanzado de Office; deseable conocimiento de Power BI o herramientas similares.
• Disponibilidad para viajar.
• Licencia de conducir clase B.

Experiencia deseable

• Venta B2B industrial y desarrollo de negocios mediante procesos de venta consultiva y técnica.
• Gestión comercial con grandes compañías industriales y clientes multinacionales.
• Experiencia en energía, gas, minería, petroquímica, terminales o infraestructura.
• Comercialización y negociación de contratos de servicios industriales.
• Participación en licitaciones y negociaciones de largo plazo con múltiples interlocutores.

Competencias clave

• Proactividad y orientación a resultados: anticipar oportunidades y convertirlas en acciones comerciales concretas.
• Liderazgo y capacidad ejecutiva: priorizar, tomar decisiones y movilizar a otros hacia el cumplimiento de los objetivos.
• Negociación y habilidades relacionales: construir confianza y alcanzar acuerdos comerciales sostenibles.
• Trabajo en equipo: colaborar con las áreas técnicas, operacionales y de apoyo para cumplir los compromisos con los clientes.
• Visión de negocio y criterio técnico: comprender el contexto industrial y evaluar el valor y la rentabilidad de las oportunidades.
• Trabajo bajo presión y resiliencia: mantener el equilibrio emocional, el criterio y la efectividad comercial ante metas exigentes, negociaciones complejas, incertidumbre o resultados adversos. Priorizar y decidir oportunamente, sostener relaciones constructivas y adaptarse a los cambios. Superar los contratiempos con perseverancia y aprendizaje, sin comprometer la ética ni la calidad del trabajo.