Gerente Comercial

B-Talent; Santiago; On-site; CLP 24,000,000 - 36,000,000; Full time

Job summary

En B-Talent, ubicado en Quilicura, buscamos desarrollar negocios B2B industriales y gestionar relaciones comerciales de largo plazo con grandes compañías y multinacionales.

El cargo ejecuta la estrategia comercial, lidera ventas consultivas de soluciones industriales y coordina con áreas técnicas para proponer propuestas de valor sostenibles. Se priorizan clientes estratégicos y crecimiento rentable en Chile.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el plan comercial para mercados objetivo.
• Gestionar cuentas estratégicas y relaciones con decisores técnicos y comerciales.
• Liderar la preparación de propuestas, licitaciones y negociaciones de contratos.

Job description

Cargo orientado al desarrollo de negocios B2B industriales y a la gestión de relaciones comerciales de largo plazo con grandes compañías y clientes multinacionales.

Presencial en la comuna de Quilicura sujeta al artículo 22.

Objetivo del Cargo:

Ejecutar la estrategia comercial de la compañía para impulsar el crecimiento rentable, abrir nuevos negocios y consolidar cuentas estratégicas. Liderar la venta consultiva de soluciones y servicios industriales, conectando las necesidades técnicas de los clientes con propuestas de valor competitivas y sostenibles en el tiempo.

Principales responsabilidades:

Planificación y desarrollo de negocios

• Diseñar y ejecutar el plan comercial, definiendo prioridades, metas de ventas y acciones para desarrollar los mercados y segmentos objetivo.
• Identificar y desarrollar oportunidades B2B en energía, gas, minería, petroquímica, terminales e infraestructura industrial.
• Evaluar oportunidades de expansión en Chile en línea con la estrategia de la compañía.
• Gestionar la cartera de oportunidades, proyectar ventas y monitorear la conversión, los ingresos y los márgenes para orientar las decisiones comerciales.

Gestión de clientes y venta consultiva

• Gestionar cuentas estratégicas y construir relaciones de confianza con decisores técnicos, comerciales y de abastecimiento de grandes compañías y clientes multinacionales.
• Conducir procesos de venta consultiva y técnica, comprendiendo las necesidades de los clientes y coordinando soluciones con las áreas técnicas y operacionales.
• Liderar la preparación de propuestas, licitaciones y negociaciones de contratos de servicios industriales, con foco en la rentabilidad, la viabilidad y las relaciones de largo plazo.

Coordinación interna y liderazgo

• Coordinar con las áreas internas la implementación de los compromisos comerciales, resguardando la calidad del servicio y la satisfacción de los clientes.
• Ejercer liderazgo comercial y promover la colaboración, la responsabilidad por los resultados y el trabajo en equipo.