Gerente/Líder Comercial

Empresa Industrial en Santiago con oficina en zona oriente; Santiago; Presencial; CLP 39.060.000 - 61.380.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Industrial en Santiago con oficina en zona oriente está buscando un Gerente/Líder Comercial para impulsar la estrategia y el crecimiento rentable de la empresa. Se busca quien no sólo administre clientes, sino que cree oportunidades y transforme la gestión comercial.

El candidato ideal tendrá experiencia en roles B2B industriales y capacidad de liderar equipos, gestionar datos y usar tecnología para tomar decisiones estratégicas.

Formación

• Formación en ingeniería afín a gestión y ventas industriales.
• Capacidad analítica y manejo de datos para toma de decisiones.
• Enfoque orientado a resultados y rentabilidad.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial, con metas y crecimiento.
• Desarrollar nuevos clientes, segmentos, canales y oportunidades.
• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial.
• Visitar clientes estratégicos y monitorizar el mercado.
• Identificar necesidades y tendencias para nuevos productos o soluciones.
• Analizar ventas, margen y cartera para decisiones basadas en datos.
• Promover CRM, BI y herramientas digitales para la gestión comercial.
• Trabajar con fábrica y áreas técnicas para convertir necesidades en soluciones.
• Mejorar procesos, forecast y productividad comercial.

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Ingeniería Industrial

Descripción del empleo

GERENTE/LIDER COMERCIAL

Buscamos un profesional joven y con mentalidad de crecimiento, que quiera asumir un desafío relevante y ser protagonista de la evolución comercial de una empresa industrial que busca crecimiento. No buscamos a alguien que simplemente administre una cartera de clientes. Buscamos a una persona que quiera crear oportunidades, desarrollar mercados, liderar personas y transformar la manera en que hacemos gestión comercial.

EL DESAFÍO

Liderar la estrategia comercial y acelerar el crecimiento rentable de la empresa, combinando clientes, ventas, estrategia, datos, tecnología y terreno. La posición tendrá alta responsabilidad y autonomía para proponer e implementar nuevas formas de hacer las cosas.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial, metas y focos de crecimiento.
• Desarrollar nuevos clientes, segmentos, canales y oportunidades de negocio.
• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial.
• Visitar clientes estratégicos y estar permanentemente conectado con el mercado.
• Identificar necesidades, tendencias, competencia y oportunidades para nuevos productos o soluciones.
• Analizar ventas, margen, clientes y productos para tomar decisiones basadas en datos.
• Impulsar el uso de CRM, BI y herramientas digitales para mejorar la gestión comercial.
• Trabajar en conjunto con fábrica y áreas técnicas para transformar necesidades del mercado en soluciones.
• Implementar mejoras en procesos, seguimiento, forecast y productividad comercial.

¿A QUIÉN BUSCAMOS?

Profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Industrial o carrera afín, con aproximadamente 5 años de experiencia, idealmente en negocios B2B, industriales, construcción, manufactura o productos técnicos.

Más que una larga trayectoria gerencial, buscamos potencial, energía y capacidad de ejecución.

Valoramos especialmente:

• Ganas de crecer profesionalmente.
• Orientación a resultados y rentabilidad.
• Capacidad analítica y manejo de datos.
• Mentalidad digital y facilidad para utilizar tecnología.
• Liderazgo cercano y capacidad para movilizar equipos.
• Habilidad para relacionarse con clientes.
• Autonomía, iniciativa y capacidad para tomar decisiones.
• Creatividad y capacidad para encontrar soluciones.
• Alta autocrítica y mentalidad de mejora continua.
• Capacidad para desenvolverse en ambientes dinámicos y desafiantes.

¿CÓMO MEDIREMOS EL ÉXITO?

• Crecimiento de ventas y margen
• Nuevos clientes y mercados
• Desarrollo del equipo
• Calidad del forecast
• Productividad comercial
• Uso de datos y tecnología
• Nuevas oportunidades de negocio

SI QUIERES CONSTRUIR, NO SOLO ADMINISTRAR, ESTE DESAFÍO ES PARA TI.

Buscamos a alguien que quiera aprender rápido, asumir responsabilidades, cuestionar lo establecido y generar impacto real en el crecimiento de la empresa.