Jefe de Ventas Industrial B2B

Confidencial; Santiago; Hybrid; CLP 28,000,000 - 38,000,000; Full time

Job summary

Confidencial, empresa del rubro industrial y soluciones energéticas, busca un/a Jefe/a de Ventas para liderar el equipo comercial de servicios y repuestos, impulsando el desarrollo del negocio y la fidelización de clientes.

Reportarás al área gerencial, coordinarás con Servicio Técnico, Operaciones y Finanzas, y ejecutarás la estrategia de ventas para asegurar metas, márgenes y rentabilidad, con modalidad híbrida en Santiago.

Qualifications

• Formación profesional o técnica superior en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Ingeniería Mecánica, Administración de Empresas o carreras afines.
• Al menos 5 años de experiencia laboral en áreas comerciales.
• Experiencia comprobable liderando o supervisando equipos de ventas.
• Experiencia en empresas de los rubros industrial, automotriz, minería, maquinaria, energía o servicios técnicos.
• Manejo de herramientas MS Office y ERP.
• Manejo de CRM; deseable experiencia con Salesforce.
• Disponibilidad para realizar viajes dentro del país.

Responsibilities

• Liderar, dirigir y desarrollar al equipo de ejecutivos comerciales, estableciendo objetivos, prioridades y lineamientos de gestión.
• Ejecutar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, márgenes y rentabilidad.
• Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, promoviendo nuevas oportunidades de negocio y fidelización.
• Supervisar los indicadores de gestión comercial (KPIs), realizando seguimiento a resultados, productividad y desempeño del equipo.
• Acompañar y retroalimentar al equipo comercial, potenciando sus habilidades y efectividad en la gestión de clientes.
• Coordinar con las áreas de Servicio Técnico, Operaciones, Producción y Finanzas para asegurar una adecuada respuesta a los requerimientos comerciales.
• Participar en decisiones relacionadas con precios, márgenes, condiciones comerciales y desarrollo de nuevos negocios.

Skills

Liderazgo

Visión estratégica

Orientación a resultados

Negociación

Desarrollo de relaciones

Iniciativa

Education

Ingeniería Comercial / Civil / Mecánica / Administración de Empresas

Tools

MS Office

ERP

CRM (Salesforce)

Job description

Importante empresa del rubro industrial y de soluciones energéticas se encuentra en búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas, quien tendrá como principal desafío liderar al equipo comercial de servicios y repuestos, impulsando el desarrollo del negocio, la fidelización de clientes y el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Principales responsabilidades

• Liderar, dirigir y desarrollar al equipo de ejecutivos comerciales, estableciendo objetivos, prioridades y lineamientos de gestión.
• Ejecutar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, márgenes y rentabilidad.
• Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, promoviendo nuevas oportunidades de negocio y fidelización.
• Supervisar los indicadores de gestión comercial (KPIs), realizando seguimiento a resultados, productividad y desempeño del equipo.
• Acompañar y retroalimentar al equipo comercial, potenciando sus habilidades y efectividad en la gestión de clientes.
• Coordinar con las áreas de Servicio Técnico, Operaciones, Producción y Finanzas para asegurar una adecuada respuesta a los requerimientos comerciales.
• Participar en decisiones relacionadas con precios, márgenes, condiciones comerciales y desarrollo de nuevos negocios.

Requisitos del cargo

• Formación profesional o técnica superior en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Ingeniería Mecánica, Administración de Empresas o carreras afines.
• Al menos 5 años de experiencia laboral en áreas comerciales.
• Experiencia comprobable liderando o supervisando equipos de ventas.
• Experiencia en empresas de los rubros industrial, automotriz, minería, maquinaria, energía o servicios técnicos.
• Manejo de herramientas MS Office y ERP.
• Manejo de CRM; deseable experiencia con Salesforce.
• Disponibilidad para realizar viajes dentro del país.

Competencias clave

• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Visión estratégica y capacidad de planificación comercial.
• Orientación a resultados y rentabilidad.
• Alta capacidad de negociación.
• Desarrollo de relaciones comerciales y orientación al cliente.
• Iniciativa y detección de oportunidades de negocio.

Condiciones

• Ubicación: Santiago.
• Modalidad: Híbrida.
• Disponibilidad para viajar.