Gerente Comercial - Sector Industrial/Comercial B2B

BVM CONSULTORES SA; Santiago; Presencial; CLP 9.000.000 - 14.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BVM CONSULTORES SA busca un Gerente Comercial para liderar la transformación estratégica de la compañía en Chile. Se valorará visión estratégica, liderazgo cercano y la capacidad de profesionalizar el área comercial con procesos, KPIs y herramientas modernas.

El candidato ideal tendrá amplia experiencia en ventas B2B, distribución y eCommerce, con manejo de CRM, BI e IA aplicada a la gestión comercial. Se espera dirigir ~50 personas indirectas y 6 reportes directos, integrando finanzas y

Formación

• Formación: Titulado(a) de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.
• Experiencia: Al menos 5 años liderando gerencias o subgerencias comerciales (gestión estratégica comercial).
• Conocimientos clave: Excel avanzado, CRM, BI e IA aplicada a la gestión comercial.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de mediano y largo plazo para el crecimiento sostenible de la empresa.
• Liderar y profesionalizar el área comercial instalando procesos, KPIs y metodologías orientadas a resultados.
• Dirigir a ventas, marketing, diseño y desarrollo de producto, eCommerce y sucursales (equipo indirecto de ~50 personas y 6 reportes directos).
• Integrar la gestión comercial con Finanzas, Logística, Supply Chain y Operaciones.
• Impulsar la transformación digital del área (CRM, BI, automatización y eCommerce B2B).
• Velar por el cumplimiento de los objetivos comerciales y presupuestarios de la compañía.

Conocimientos

Liderazgo

Visión estratégica

Orientación a resultados

Negociación

Habilidades interpersonales

Educación

Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil

Herramientas

Excel

CRM

Business Intelligence

IA aplicada

Descripción del empleo

Importante empresa dedicada a la importación y comercialización B2B de productos industriales y comerciales, se encuentra en la búsqueda de un Gerente Comercial para liderar la transformación estratégica de la compañía.

Buscamos a un profesional con visión estratégica, liderazgo cercano y exigente, capaz de profesionalizar el área commercial, estructurar procesos e impulsar la transformación digital (CRM, BI, eCommerce B2B e IA aplicada).

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de mediano y largo plazo para el crecimiento sostenible de la empresa.
• Liderar y profesionalizar el área comercial mediante la instalación de procesos, KPIs y metodologías de trabajo orientadas a resultados.
• Dirigir a los equipos de Ventas, Marketing, Diseño y Desarrollo de Producto, eCommerce y Sucursales (equipo indirecto de ~50 personas y 6 reportes directos).
• Integrar la gestión comercial con las áreas de Finanzas, Logística, Supply Chain y Operaciones.
• Impulsar la transformación digital del área (CRM, Business Intelligence, automatización y eCommerce B2B).
• Velar por el cumplimiento de los objetivos comerciales y presupuestarios de la compañía.

REQUISITOS DEL PERFIL

• Formación: Titulado(a) de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.
• Experiencia laboral: Al menos 5 años liderando gerencias o subgerencias comerciales (gestión estratégica comercial, no solo ventas).
• Rubros preferentes: Experiencia en empresas con modelo de venta B2B, importación, distribución masiva/técnica o insumos/equipos (fuerza de ventas, canales de distribución, e-Commerce B2B).
• Conocimientos clave: Manejo avanzado de Excel, CRM, herramientas de Business Intelligence e IA aplicada a la gestión comercial.
• Competencias requeridas: Liderazgo, visión estratégica, orientación a resultados, negociación y excelentes habilidades interpersonales.