Ejecutivo Comercial B2B

Confidencial; Santiago; On-site; CLP 22,320,000 - 31,248,000; Full time

Job summary

Confidencial busca Ejecutiv o Comercial B2B para desarrollar y aumentar ventas a través de prospección, apertura y fidelización de clientes corporativos, generando relaciones de largo plazo y contribuyendo al crecimiento sostenible de la organización.

La persona ideal tendrá experiencia en ventas B2B, habilidades de negociación y cierre, manejo de CRM y capacidad analítica para planificar y alcanzar objetivos de negocio en un entorno dinámico en Chile.

Qualifications

• Experiencia demostrable en ventas B2B.
• Habilidades de negociación y cierre de ventas.
• Capacidad para construir y mantener relaciones con clientes.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Conocimiento en manejo de herramientas CRM.
• Capacidad de análisis y planificación comercial.

Responsibilities

• Prospectar nuevos clientes B2B y gestionar cartera.
• Identificar oportunidades de negocio y generar reuniones.
• Elaborar propuestas y negociar cierres de venta.
• Administrar y fidelizar cuentas existentes.
• Coordinar cotizaciones y seguimiento de pedidos.
• Analizar mercado y competencia y generar reportes.

Skills

Ventas B2B

Negociación y cierre

Relaciones con clientes

Orientación a resultados

Comunicación y presentación

CRM

Análisis y planificación

Tools

CRM

Job description

Ejecutivo Comercial B2B Objetivo del Cargo

Buscamos un profesional proactivo para desarrollar y aumentar las ventas a través de la prospección, apertura y fidelización de clientes corporativos. El objetivo es generar relaciones comerciales de largo plazo y contribuir al crecimiento sostenible de la organización.

Responsabilidades Principales Desarrollo Comercial

• Prospectar nuevos clientes B2B.
• Identificar oportunidades de negocio.
• Generar reuniones comerciales.
• Levantar necesidades y oportunidades de negocio.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales.
• Negociar y cerrar ventas.

Gestión de Cartera

• Administrar la cartera activa de clientes.
• Fidelizar y desarrollar cuentas existentes.
• Incrementar la participación dentro de cada cliente.
• Detectar nuevas unidades de negocio.

Gestión Operacional

• Coordinar cotizaciones.
• Realizar seguimiento de pedidos.
• Asegurar el cumplimiento de entregas.
• Coordinar con logística y operaciones.
• Apoyar los procesos de cobranza.

Inteligencia Comercial

• Mantener el CRM actualizado.
• Analizar el mercado y la competencia.
• Elaborar reportes de gestión.

Requisitos

• Experiencia comprobada en ventas B2B.
• Habilidades sólidas de negociación y cierre.
• Capacidad para construir y mantener relaciones con clientes.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Conocimiento en el manejo de herramientas CRM.
• Capacidad de análisis y planificación comercial.