Jefe/A De Ventas

Grafton Latam; Santiago; In loco; CLP 40.000.000 - 60.000.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

GRAFTON LATAM busca un líder comercial para diseñar y ejecutar la estrategia que impulse ventas, rentabilidad y crecimiento en Chile. Reportarás a la dirección y coordinarás con operaciones, servicio técnico y finanzas.

Responsable de gestionar cuentas estratégicas, desarrollar nuevos mercados y supervisar equipos de ventas B2B, promoviendo una gestión consultiva orientada a resultados. Se valorará experiencia en sectores industriales y capacidad para gestionar presupuestos y forecasts, todo con

Competenze

• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando ventas B2B.
• Experiencia en sectores industriales, minería, manufactura, construcción, energía, maquinaria o servicios técnicos industriales.
• Manejo de indicadores comerciales, presupuestos, forecast y herramientas CRM.
• Experiencia en desarrollo de negocios y apertura de nuevos mercados.

Mansioni

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas, facturación y rentabilidad.
• Liderar, desarrollar y supervisar equipos de ventas, estableciendo metas e indicadores de gestión (KPI).
• Gestionar y potenciar relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas clave y distribuidores.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar mercados en segmentos industriales y empresariales.
• Gestionar procesos de venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Realizar seguimiento al pipeline comercial, forecast de ventas y cumplimiento presupuestario.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.
• Coordinar acciones con áreas internas como Operaciones, Servicio Técnico, Postventa y Finanzas.
• Velar por la fidelización de clientes y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

Conoscenze

Liderazgo

Ventas B2B

CRM

Formazione

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Objetivo del cargo

Liderar y gestionar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio. Será responsable de desarrollar oportunidades comerciales, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y liderar equipos de ventas, promoviendo una gestión consultiva orientada a resultados y al desarrollo de nuevos negocios.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas, facturación y rentabilidad.

• Liderar, desarrollar y supervisar equipos de ventas, estableciendo metas e indicadores de gestión (KPI).

• Gestionar y potenciar relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas clave y distribuidores.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar mercados en segmentos industriales y empresariales.

• Gestionar procesos de venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos comerciales.

• Realizar seguimiento al pipeline comercial, forecast de ventas y cumplimiento presupuestario.

• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.

• Coordinar acciones con áreas internas como Operaciones, Servicio Técnico, Postventa y Finanzas.

• Velar por la fidelización de clientes y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

Requisitos:

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.

• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando estrategias de ventas B2B.

• Experiencia en empresas industriales, minería, manufactura, construcción, energía, maquinaria, equipamiento o servicios técnicos industriales.

• Experiencia en negociación con clientes corporativos y gestión de cuentas estratégicas.

• Manejo de indicadores comerciales, presupuestos, forecast y herramientas CRM.

• Experiencia en desarrollo de negocios y apertura de nuevos mercados.

Experiencia sectorial de interés

Se priorizarán profesionales provenientes de compañías vinculadas a:

• Equipamiento y soluciones industriales.

• Maquinaria pesada y equipos de producción.

• Compresores, sistemas de aire comprimido y generación.

• Minería y servicios para la minería.

• Automatización y tecnología industrial.

• Construcción e infraestructura.

• Energía, manufactura y mantenimiento industrial.