JEFE/A DE VENTAS

GRAFTON S.A.C; Santiago; In loco; CLP 18.000.000 - 36.000.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

GRAFTON S.A.C busca dirigir y gestionar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el logro de objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio. Será responsable de desarrollar oportunidades, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y liderar equipos de ventas.

Se requiere formación universitaria en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o Administración de Empresas, y experiencia liderando ventas B2B en sectores industriales.

Competenze

• Formación universitaria en áreas afines a negocios.
• Experiencia liderando equipos comerciales en sectores industriales.
• Experiencia en ventas B2B, cuentas estratégicas y negociación.
• Conocimiento de CRM, forecast y presupuestos.

Mansioni

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar objetivos de ventas, facturación y rentabilidad.
• Liderar, desarrollar y supervisar equipos de ventas con KPIs.
• Gestionar relaciones con clientes estratégicos, cuentas clave y distribuidores.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar mercados industriales y empresariales.
• Gestionar ventas consultivas, negociación y cierres.
• Hacer seguimiento al pipeline, forecast y cumplimiento presupuestario.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para nuevos growth.
• Coordinar acciones con Operaciones, Servicio Técnico, Postventa y Finanzas.
• Fidelizar clientes y desarrollar relaciones a largo plazo.

Conoscenze

Liderazgo de equipos

Ventas B2B

Negociación

Gestión de CRM

Formazione

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

Carrera afín

Descrizione del lavoro

Liderar y gestionar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio. Será responsable de desarrollar oportunidades comerciales, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y liderar equipos de ventas, promoviendo una gestión consultiva orientada a resultados y al desarrollo de nuevos negocios.

Principales responsabilidades

Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas, facturación y rentabilidad.

Liderar, desarrollar y supervisar equipos de ventas, estableciendo metas e indicadores de gestión (KPI).

Gestionar y potenciar relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas clave y distribuidores.

Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar mercados en segmentos industriales y empresariales.

Gestionar procesos de venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos comerciales.

Realizar seguimiento al pipeline comercial, forecast de ventas y cumplimiento presupuestario.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.

Coordinar acciones con áreas internas como Operaciones, Servicio Técnico, Postventa y Finanzas.

Velar por la fidelización de clientes y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.

Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando estrategias de ventas B2B.

Experiencia en empresas industriales, minería, manufactura, construcción, energía, maquinaria, equipamiento o servicios técnicos industriales.

Experiencia en negociación con clientes corporativos y gestión de cuentas estratégicas.

Manejo de indicadores comerciales, presupuestos, forecast y herramientas CRM.

Experiencia en desarrollo de negocios y apertura de nuevos mercados.

Se priorizarán profesionales provenientes de compañías vinculadas a:

Equipamiento y soluciones industriales.

Maquinaria pesada y equipos de producción.

Compresores, sistemas de aire comprimido y generación.

Minería y servicios para la minería.

Automatización y tecnología industrial.

Energía, manufactura y mantenimiento industrial.

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)