Wanted: Head Comercial - Expansão Internacional (Usa)

Uds Tecnologia; Mossoró; Presencial; BRL 622 000 - 933 000; Tempo integral

Resumo da oferta

UDS Tecnologia procura Head Comercial para liderar a expansão internacional para o mercado norte-americano. Será responsável por definir e executar a estratégia go-to-market, desenvolver relacionamentos com clientes, parceiros e canais de distribuição nos EUA, e liderar o pipeline de vendas internacionais.

O profissional ideal tem histórico comprovado de abertura de mercados internacionais, inglês fluente e experiência com CRM e metodologias de vendas complexas.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia ou serviços digitais.
• Histórico de abertura ou desenvolvimento de mercados internacionais, preferencialmente nos EUA.
• Inglês fluente (C1/C2) para conduzir negociações executivas.
• Conhecimento do ecossistema de tecnologia norte-americano: players e dinâmicas de compras.
• Capacidade de atuar com autonomia, estruturar do zero e tomar decisões em ambiente incerto.
• Habilidade em construir pipeline, forecast e uso de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).
• Experiência com metodologias de vendas complexas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale).

Responsabilidades

• Responsável por go-to-market e crescimento da UDS nos EUA.
• Prospectar e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e canais de distribuição nos EUA.
• Construir e gerir o pipeline de vendas internacionais, acompanhando métricas de conversão, ticket médio e ciclo de vendas.
• Liderar negociações com stakeholders em empresas norte-americanas.
• Contratar e desenvolver equipe conforme necessidade.
• Trabalhar com Marketing, Operações e Produto para garantir proposta de valor alinhada ao mercado-alvo.
• Representar a UDS em eventos, feiras e conferências nos EUA e Brasil.
• Reportar resultados ao CEO/Board e atuar como referência da estratégia de expansão internacional.

Conhecimentos

Vendas B2B tecnologia

Prospeção de clientes EUA

CRM HubSpot/Salesforce

Negociação complexa

Inglês avançado (C1/C2)

Ferramentas

HubSpot/Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Wanted: Head Comercial - Expans e3o Internacional (USA) UDS Tecnologia mossor, estado do rio grande do norte, br

Descrio da vaga

Descrio

A UDS est a0 em busca um(a) Head Comercial para liderar nosso crescimento no mercado norte-americano.

Esta posi e7 e3o ter e1 papel fundamental na opera e7 e3o comercial da UDS nos Estados Unidos, sendo respons e1vel por definir e executar a estrat e9gia go-to-market, desenvolver relacionamentos de alto n edvel e gerar novas oportunidades de negócios.

Buscamos um perfil empreendedor, com forte capacidade de execu e7 e3o, vis e3o estrat e9gica e hist f3rico comprovado na abertura e desenvolvimento de mercados internacionais.

Principais Responsabilidades:

• Respons e1vel por go-to-market e crescimento da UDS nos EUA;
• Prospectar e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e canais de distribui e7 e3o nos Estados Unidos;
• Construir e gerir o pipeline de vend as internacionais, acompanhando m e9tricas de convers e3o, ticket m e9dio e ciclo de vendas;
• Liderar negocia e7 f5es com stakeholders em empresas norte-americanas;
• Contratar e desenvolver equipe sob demanda;
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing, Opera e7 f5es e Produto para garantir proposta de valor alinhada ao mercado-alvo;
• Representar a UDS em eventos, feiras e confer eancias nos EUA e Brasil;
• Reportar resultados ao CEO/Board e atuar como principal refer eancia da estrat e9gia de expans e3o internacional.

Requisitos

• Experi eancia comprovada em vendas consultivas B2B de tecnologia, software ou serviços digitais;
• Hist f3rico de abertura ou desenvolvimento de mercados internacionais, preferencialmente nos EUA;
• Ingl eAs fluente (C1/C2), comunica e7 e3o oral e escrita no n edvel de conduzir negocia e7 f5es executivas;
• Conhecimento do ecossistema de tecnologia norte-americano: players, cultura de neg f3cios, compliance e din e2mica de compras;
• Capacidade de operar com autonomia, estruturar do zero e tomar decis f5es em ambiente de incerteza;
• Habilidade em constru e7 e3o de pipeline, forecast e uso de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
• Experi eancia com metodologias de vendas complexas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale ou similares).