Wanted: Head Comercial - Expansão Internacional (Usa)

Uds Tecnologia; Nova Santa Rita; Presencial; BRL 240 000 - 420 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-refeição R$ 35,00

Plano de saúde UNIMED

Seguro de Vida em grupo

Bônus Trimestral conforme atingimento

Resumo da oferta

A UDS Tecnologia busca Head Comercial para liderar o crescimento no mercado norte-americano. O desafio é definir e executar a estratégia go-to-market, desenvolver relacionamentos de alto nível e gerar novas oportunidades de negócios.

Perfil empreendedor com forte capacidade de execução, visão estratégica e histórico comprovado na abertura de mercados internacionais é essencial. A função envolve liderar o go-to-market, construir pipeline, negociar com stakeholders nos EUA e representar a empresa

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de tecnologia, software ou serviços digitais.
• Histórico de abertura ou desenvolvimento de mercados internacionais, preferencialmente nos EUA.
• Inglês fluente (C1/C2) com domínio de negociações executivas.
• Conhecimento do ecossistema de tecnologia norte-americano e compliance.
• Capacidade de operar com autonomia e tomar decisões em ambiente de incerteza.
• Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e pipeline de forecast.
• Conhecimento de metodologias de vendas complexas (SPIN, MEDDIC, Challenger).

Responsabilidades

• Responsável por go-to-market e crescimento da UDS nos EUA.
• Prospectar e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e canais de distribuição nos Estados Unidos.
• Construir e gerir o pipeline de vendas internacionais, acompanhando métricas de conversão, ticket médio e ciclo de vendas.
• Liderar negociações com stakeholders em empresas norte-americanas.
• Contratar e desenvolver equipe sob demanda.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing, Operações e Produto para garantir proposta de valor alinhada ao mercado-alvo.
• Representar a UDS em eventos, feiras e conferências nos EUA e Brasil.
• Reportar resultados ao CEO/Board e atuar como principal referência da estratégia de expansão internacional.

Conhecimentos

Vendas B2B

Expansão internacional

Negociação executiva

Gestão de pipeline

CRM (HubSpot/Salesforce)

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Wanted: Head Comercial - Expansão Internacional (USA) UDS Tecnologia nova santa rita, estado do rio grande do sul, br

Descrição da vaga

A UDS está em busca um(a) Head Comercial para liderar nosso crescimento no mercado norte-americano.

Esta posição terá papel fundamental na operação comercial da UDS nos Estados Unidos, sendo responsável por definir e executar a estratégia go-to-market, desenvolver relacionamentos de alto nível e gerar novas oportunidades de negócios.

Buscamos um perfil empreendedor, com forte capacidade de execução, visão estratégica e histórico comprovado na abertura e desenvolvimento de mercados internacionais.

Principais Responsabilidades

• Responsável por go-to-market e crescimento da UDS nos EUA;
• Prospectar e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e canais de distribuição nos Estados Unidos;
• Construir e gerir o pipeline de vendas internacionais, acompanhando métricas de conversão, ticket médio e ciclo de vendas;
• Liderar negociações com stakeholders em empresas norte-americanas;
• Contratar e desenvolver equipe sob demanda;
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing, Operações e Produto para garantir proposta de valor alinhada ao mercado-alvo;
• Representar a UDS em eventos, feiras e conferências nos EUA e Brasil;
• Reportar resultados ao CEO/Board e atuar como principal referência da estratégia de expansão internacional.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de tecnologia, software ou serviços digitais;
• Histórico de abertura ou desenvolvimento de mercados internacionais, preferencialmente nos EUA;
• Inglês fluente (C1/C2), comunicação oral e escrita no nível de conduzir negociações executivas;
• Conhecimento do ecossistema de tecnologia norte-americano: players, cultura de negócios, compliance e dinâmica de compras;
• Capacidade de operar com autonomia, estruturar do zero e tomar decisões em ambiente de incerteza;
• Habilidade em construção de pipeline, forecast e uso de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
• Experiência com metodologias de vendas complexas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale ou similares).

Cargo

Representante Comercial Autônomo | Parcerias Corporativas (B2B).

Contrato e Benefícios

• Tipo de Contrato : CLT (Efetivo)
• Vale-refeição R$ 35,00
• Plano de saúde (UNIMED com co-participação)
• Seguro de Vida em grupo
• Bônus Trimestral conforme atingimento da meta trimestr...

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