Wanted: Head Comercial - Expansão Internacional (Usa)

Uds Tecnologia; Esteio; Presencial; BRL 300 000 - 600 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-refeição

Plano de saúde UNIMED

Seguro de Vida em grupo

Bônus trimestral

Resumo da oferta

UDS Tecnologia busca Head Comercial para liderar a expansão internacional nos EUA. O profissional definirá e executará go-to-market, desenvolverá relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros e criará oportunidades de negócios em território norte-americano.

É esperado perfil empreendedor, visão estratégica e histórico comprovado na abertura de mercados internacionais, com forte foco em resultados e entrega de metas.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia, software ou serviços digitais.
• Histórico de abertura ou desenvolvimento de mercados internacionais, preferencialmente EUA.
• Inglês fluente (nível avançado) para negociações executivas.
• Conhecimento do ecossistema de tecnologia norte-americano, cultura de negócios e compras.
• Capacidade de atuar com autonomia, estruturar do zero e tomar decisões em ambiente incerto.
• Experiência com construção de pipeline, forecast e uso de CRM (HubSpot/Salesforce).
• Experiência com metodologias de vendas complexas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale ou similares).

Responsabilidades

• Liderar go-to-market e crescimento da empresa nos EUA.
• Prospectar e desenvolver relacionamentos com clientes, parceiros e canais de distribuição nos EUA.
• Gerir o pipeline de vendas internacionais, acompanhando métricas de conversão e ticket médio.
• Conduzir negociações com stakeholders em empresas norte-americanas.
• Contratar e desenvolver equipe conforme demanda.
• Trabalhar com Marketing, Operações e Produto para alinhar proposta de valor ao mercado.
• Representar a empresa em eventos, feiras e conferências nos EUA e Brasil.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Mercados internacionais

Inglês fluente

CRM (HubSpot/Salesforce)

Forecast & pipeline

Vendas complexas

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Wanted: Head Comercial - Expansão Internacional (USA) UDS Tecnologia•esteio, estado do rio grande do sul, br

Descrição da vaga

A UDS está em busca um(a) Head Comercial para liderar nosso crescimento no mercado norte-americano.

Esta posição terá papel fundamental na operação comercial da UDS nos Estados Unidos, sendo responsável por definir e executar a estratégia go-to-market, desenvolver relacionamentos de alto nível e gerar novas oportunidades de negócios.

Buscamos um perfil empreendedor, com forte capacidade de execução, visão estratégica e histórico comprovado na abertura e desenvolvimento de mercados internacionais.

Principais Responsabilidades:

• Responsável por go-to-market e crescimento da UDS nos EUA;
• Prospectar e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e canais de distribuição nos Estados Unidos;
• Construir e gerir o pipeline de vendas internacionais, acompanhando métricas de conversão, ticket médio e ciclo de vendas;
• Liderar negociações com stakeholders em empresas norte-americanas;
• Contratar e desenvolver equipe sob demanda;
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing, Operações e Produto para garantir proposta de valor alinhada ao mercado-alvo;
• Representar a UDS em eventos, feiras e conferências nos EUA e Brasil;
• Reportar resultados ao CEO/Board e atuar como principal referência da estratégia de expansão internacional.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de tecnologia, software ou serviços digitais;
• Histórico de abertura ou desenvolvimento de mercados internacionais, preferencialmente nos EUA;
• Inglês fluente (C1/C2), comunicação oral e escrita no nível de conduzir negociações executivas;
• Conhecimento do ecossistema de tecnologia norte-americano: players, cultura de negócios, compliance e dinâmica de compras;
• Capacidade de operar com autonomia, estruturar do zero e tomar decisões em ambiente de incerteza;
• Habilidade em construção de pipeline, forecast e uso de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
• Experiência com metodologias de vendas complexas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale ou similares).

Tipo de Contrato : CLT (Efetivo) Benefícios : Vale-refeição R$ 35,00 - Plano de saúde (UNIMED com co-participação) - Seguro de Vida em grupo - Bônus Trimestral conforme atingimento da meta trimestral.